阿蘭·羅塞爾：來看看中國需要什么

“在英國，英格蘭最臟，而我偏偏出生在那里；在歐洲，很多人看不起美國，而我又偏偏在那里的格拉斯哥大學(xué)完成了我的計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)士學(xué)位。”
　　食指和姆指叉成八字，月初，接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》專訪的國際（）策略業(yè)務(wù)高級副總裁阿蘭·羅塞爾（）顯出西方人的幽默，“但是，有一點(diǎn)，我沒有弄錯，那就是我還是一個小男孩的時候，就加盟我所摯愛的國際策略�！�
　　中國需要什么
　　第二次來到上海的羅塞爾，是國際（）策略業(yè)務(wù)高級副總裁。在帶領(lǐng)卡里的開發(fā)團(tuán)隊(duì)的同時，還負(fù)責(zé)歐洲的軟件開發(fā)項(xiàng)目。“保證的軟件產(chǎn)品符合并超越國際客戶的預(yù)期是公司的最高追求�！绷_塞爾說。
　　公司是全球商業(yè)智能的領(lǐng)頭羊，年就在中國設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。年，在中國設(shè)立了獨(dú)資公司——軟件上海有限公司。羅塞爾負(fù)責(zé)的國際占全球銷售的，是公司最重要的一塊業(yè)務(wù)，亞太區(qū)是國際增長最快的一
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的產(chǎn)品、在哪里研發(fā)、這個產(chǎn)品主要功能是什么、如何讓這個產(chǎn)品對客戶更有吸引力，同時還要做各種各樣調(diào)研確保自身的產(chǎn)品在市場上有足夠的競爭力。
　　業(yè)務(wù)潛力無窮
　　羅塞爾經(jīng)過幾天的“調(diào)研”，發(fā)現(xiàn)了中國潛在的業(yè)務(wù)市場：對于商業(yè)組織機(jī)構(gòu)來說，他們的職能是越來越深地切入市場，提高自己市場的占有率；對于政府來說，要更有效地利用納稅人交來的稅款�？傊�，這個社會的各種各樣組織都需要一些更智能化的“決策平臺”來保持他們高效的運(yùn)作。
　　“我發(fā)現(xiàn)，這幾天我拜訪的客戶成立的時間跟歐洲企業(yè)相比還比較短。不過在商業(yè)方面歷史短暫是好事也是壞事，好的一面就意味著他們沒有太多歷史責(zé)任要去承擔(dān)，可以快速地向未來移動；不好的一面就意味著要以更快的速度去學(xué)習(xí)，這樣才能和歐洲同行競爭時趕上。我的客戶，也發(fā)現(xiàn)了這樣的問題，他們都給自己制訂很好的遠(yuǎn)景，但是如何恰當(dāng)?shù)倪_(dá)到這個遠(yuǎn)景，就需要做大量的工作了�！绷_塞爾說。
　　在公司剛進(jìn)入中國市場的時候，相當(dāng)一部分客戶都把重點(diǎn)放在硬件上，很多人還沒有考慮到商業(yè)智能。
　　但是，羅塞爾對中國有自己的理解：“我認(rèn)為主要有兩個趨勢，首先是中國經(jīng)濟(jì)的成長非常強(qiáng)勁，帶動中國市場很多相關(guān)東西的增長；其次商業(yè)智能也是有本身的特殊性。我要和你們分享全球業(yè)這個趨勢，當(dāng)這兩個行業(yè)被合并到一起，將會看到很有趣的事發(fā)生�！�
　　預(yù)測，亞太地區(qū)商業(yè)智能軟件市場將以每年的速度增長，**年將達(dá)億美元，是目前市場價值億美元的近倍之多，而中國目前是亞太地區(qū)商業(yè)智能增長最為迅速的市場之一。“正因?yàn)橹袊鴿摿薮�，我們國際的總裁年底將會訪華�！绷_塞爾補(bǔ)充說道。
　　中國攻略
　　羅塞爾“細(xì)細(xì)分解”中國采購的“有趣”事：中國每年采購都會花很多錢，但這些錢都花到哪里去了？相當(dāng)一部分錢花在基礎(chǔ)架構(gòu)上，這些錢能解決很多問題嗎？比如說你最優(yōu)質(zhì)的客戶在哪里？哪些客戶給你帶來最大的銷售額？哪些客戶給你帶來最大的利潤？在接下來個月到個月里，誰最有可能成為你的客戶？這些問題基礎(chǔ)架構(gòu)不能解決，這樣的軟件也不能解決，所以全球業(yè)的趨勢會在商業(yè)智能的投入上越來越多。這個趨勢再加上整個中國本身強(qiáng)勁增長，對他們投資有了更大的需求，當(dāng)這兩個趨勢加在一起的時候，我們可以看到中國市場的潛能非常巨大。
　　“講到商業(yè)智能，我們就會提到商業(yè)智能主要目的是幫我們客戶提升競爭力，在一個市場怎么把自己做的更好。在這方面，我發(fā)現(xiàn)很奇怪的趨勢要和你們分享。比如說我自己的摩托車，是在一個大的超市里買的，而不是專門的摩托車專賣店；比如說星巴克，他給人傳統(tǒng)的理解是賣咖啡，但是現(xiàn)在星巴克也開始賣。他們?yōu)槭裁匆@么做？就是在這個市場上，他們要不斷改變?nèi)ミm應(yīng)這個市場，以提升他的競爭力，期待在這個市場拿到一個更主動的地位。所以在中國市場商業(yè)智能的前景會非常非常好，需求會很大�！绷_塞爾說。
　　羅塞爾興致勃勃談到了的中國攻略：“在中國，我的想法是采取更謹(jǐn)慎，更穩(wěn)妥的增長策略，當(dāng)然我們是有能力在一年內(nèi)做出很多的銷售額，但是這樣有可能給我們帶來風(fēng)險 ……（未完，全文共2542字，當(dāng)前僅顯示1616字，請閱讀下面提示信息。收藏《阿蘭·羅塞爾：來看看中國需要什么》）