燕京啤酒：面對(duì)對(duì)手的圍逼以何保持不敗優(yōu)勢(shì)（）

燕京啤酒與經(jīng)銷商大多有著十幾年的長(zhǎng)期合作關(guān)系，而且他們大都只賣燕京啤酒�！把嗑┢【谱⒅匦抛u(yù)，該給予經(jīng)銷商的利潤(rùn)、促銷的費(fèi)用，全部?jī)冬F(xiàn)，十幾年來一次也沒不守約過�！眲Ⅵ握f，他是北京鑫瑩慧雪的總經(jīng)理，在與燕京啤酒的合作過程中，他所在的這家中型綜合渠道銷售企業(yè)，才逐漸取得北京市場(chǎng)成熟的酒水分銷網(wǎng)絡(luò)和分銷經(jīng)驗(yàn)的，后來為五糧液相中，成為其旗下重要品牌“五糧神”進(jìn)軍北京市場(chǎng)的合作伙伴。
　　由于先入為主，很長(zhǎng)時(shí)間以來，燕京啤酒在北京良好的銷路使得經(jīng)銷商不必接觸其他同類產(chǎn)品。目前，燕京啤酒一級(jí)經(jīng)銷商多家，
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略395字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
波在京城的啤酒零售點(diǎn)，為社區(qū)小賣部、煙酒小商店配送啤酒，關(guān)心他們的銷售情況。青島啤酒北方銷售公司花費(fèi)如此的精力在自建的直銷網(wǎng)絡(luò)上，是為了避開燕京啤酒強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，企圖在直銷上有所突破。青島啤酒北方銷售公司方面的數(shù)據(jù)顯示，青島“大優(yōu)”已經(jīng)鋪貨到位的零售點(diǎn)達(dá)到個(gè)。目前，在北京東、北三環(huán)多數(shù)零售點(diǎn)都能買到元／瓶的青島“大優(yōu)”。
　　燕京啤酒并不會(huì)放棄直銷渠道上這一重要戰(zhàn)場(chǎng)。燕京啤酒的兩個(gè)銷售部門也部署了銷售人員在超市、餐飲這些終端細(xì)心耕耘�！爸�，一大批質(zhì)量型的終端已經(jīng)牢牢控制在燕京啤酒手中，今年，會(huì)有更多的高質(zhì)量的終端并入燕京啤酒的網(wǎng)絡(luò)�！倍V學(xué)表示，公司啤酒銷售一部、銷售五部的多名業(yè)務(wù)員的數(shù)量在進(jìn)一步擴(kuò)張中。
　　面對(duì)北京市場(chǎng)一輪又一輪的入侵者，燕京啤酒的保衛(wèi)戰(zhàn)也算有章有法。
　　過去的一年，燕京啤酒的個(gè)系列產(chǎn)品被獲準(zhǔn)在產(chǎn)品包裝上使用“綠色食品”標(biāo)志，獲得國(guó)家首批“綠色食品級(jí)”證書，在質(zhì)量管理上更加精細(xì)。繼執(zhí)行⒈、三個(gè)管理體系之后，去年月，燕京啤酒一次性通過了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)進(jìn)行的標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)驗(yàn)收，成為全國(guó)首推試點(diǎn)單位家企業(yè)之一。
　　不過，光大研究所王云表示，北京市場(chǎng)的格局近期不會(huì)發(fā)生改變，然而競(jìng)爭(zhēng)主體的利潤(rùn)卻會(huì)受到影響。一方面，釀造啤酒的原材料價(jià)格上升，生產(chǎn)用水和煤以及運(yùn)輸費(fèi)也大漲，啤酒企業(yè)的生產(chǎn)成本大大提高。而且，激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)使得啤酒生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用逐年增加。因此，啤酒生產(chǎn)企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)成本向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移成為影響整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)的重要因素。
　　在北京設(shè)廠的啤酒制造商只有“燕京”、“青島”和“北京啤酒朝日”：
　　燕京啤酒：年北京建廠，有南北兩個(gè)生產(chǎn)廠。以低端啤酒為主，中高端啤酒占總銷售量的不到三成，但低端啤酒和中高端啤酒在北京占據(jù)份額都超過％。
　　青島啤酒：年收購(gòu)“北京亞洲雙合盛五星啤酒有限公司”和“北京三環(huán)亞太啤酒有限公司”，**年改造兩個(gè)廠使其具備生產(chǎn)“青島”啤酒的條件。**年青島啤酒正式在北京市場(chǎng)推出三環(huán)、五星生產(chǎn)的青島“大優(yōu)”。另外，總部于月停止了 ……（未完，全文共1743字，當(dāng)前僅顯示1108字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《燕京啤酒：面對(duì)對(duì)手的圍逼以何保持不敗優(yōu)勢(shì)（）》）