企業(yè)擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè)定位

企業(yè)存在的意義就是為顧客創(chuàng)造價值，而一個企業(yè)并不能在所有的領(lǐng)域都能有效地為顧客創(chuàng)造價值。在激烈的市場環(huán)境當(dāng)中，企業(yè)有些事情可以做，有些事情不可以做，別人能做的自己不一定也能，甚至自己有能力做好的事情仍然不能去做。
　　然而，很多企業(yè)并不懂這個道理，認(rèn)為只要我能做，就去做，于是便出現(xiàn)了眾多企業(yè)擴(kuò)張的敗筆。
　　根據(jù)德國咨詢公司年月的一份調(diào)查研究報告顯示，在過去的年中，全球共發(fā)生萬起企業(yè)并購案，涉及金額超過萬億美元，其中的企業(yè)并購后不能收回并購成本，偏離預(yù)期并購目的，被并購的企業(yè)不得不轉(zhuǎn)手變賣。
　　雖然大量的擴(kuò)張導(dǎo)致企業(yè)失敗的例子筆筆皆是，但擴(kuò)張才是它的終極目標(biāo)，是不可回避的必然之路。因此，合理科學(xué)的擴(kuò)張是企業(yè)走向成功所必須具備的要求。這里僅從產(chǎn)業(yè)定位角度給企業(yè)擴(kuò)張?zhí)峁┮粋�決策依據(jù)。
　　企
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否有贏利潛力，而不是看該資產(chǎn)當(dāng)時是否便宜，是否有人對它感興趣；
　　六是一項(xiàng)軟指標(biāo)，即兩個企業(yè)的企業(yè)文化融合問題，它也是眾多并購案失敗的主要原因；
　　七是企業(yè)資本變現(xiàn)能力高低，即把現(xiàn)有資本再次出手時的時間成本、精力成本和財務(wù)成本高低。
　　在被考證并購企業(yè)的諸多要素中，這七項(xiàng)指標(biāo)是第一位的，至少占該企業(yè)價值的，而負(fù)債大小、現(xiàn)資金流、固定資產(chǎn)凈值、一線員工素質(zhì)等則是第二位的，充其量占該企業(yè)價值的。但實(shí)際情況卻不容樂觀，人們僅僅對有形的和目前的東西比較感興趣，比如對企業(yè)的固定資產(chǎn)感興趣，對產(chǎn)品經(jīng)營好壞感興趣，對負(fù)債多少感興趣，對現(xiàn)金流量感興趣，相反，對品牌、專利技術(shù)、管理能力等無形資產(chǎn)卻不感興趣，對目前沒有產(chǎn)生較高營業(yè)額的核心競爭力不感興趣，對企業(yè)的未來和變現(xiàn)能力不感興趣，對企業(yè)文化融合產(chǎn)生的后果不感興趣等等。
　　除此之外，在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定位時，還應(yīng)注意以下事項(xiàng)：
　�。畠H有資金的支持是不夠的
　　進(jìn)入新的行業(yè)時，新行業(yè)僅僅能得到原產(chǎn)業(yè)在資金方面的支持，那么，這個行業(yè)不要介入。除非能得到原產(chǎn)業(yè)除資金以外其他資源的支持，如渠道、管理團(tuán)隊(duì)、品牌、技術(shù)等。
　　并購一個企業(yè)，并不是僅僅有資金的投入就可以了，產(chǎn)供銷、管理制度、企業(yè)文化等等規(guī)則都得進(jìn)一步融合，企業(yè)核心能力逐步培養(yǎng)，企業(yè)內(nèi)部的各種資源需重新配置，運(yùn)營模式也得從頭進(jìn)行摸索，管理團(tuán)隊(duì)組建等等問題并不是用錢就能解決的。認(rèn)為錢可以“擺平”一切事情的企業(yè)大有人在，如濟(jì)南輕騎收購海南制藥廠，派出的管理團(tuán)隊(duì)根本不懂醫(yī)藥行業(yè)的運(yùn)行規(guī)則，導(dǎo)致不能進(jìn)行科學(xué)的決策，也不敢決策，因?yàn)椤鞍堰@一行搞懂至少需要兩年的時間”。
　�。诵哪芰Σ灰讖�(fù)制的行業(yè)不宜做連鎖
　　核心能力培養(yǎng)的最終目的是為了利用，如核心能力不能有力支持企業(yè)的擴(kuò)張，不能很好的通過復(fù)制進(jìn)行擴(kuò)張，這樣的核心能力是沒有價值的。
　　復(fù)制能力是連鎖企業(yè)擴(kuò)張的第一能力，是把自己的全部特征進(jìn)行復(fù)制的能力，它最終決定了企業(yè)發(fā)展的規(guī)模和強(qiáng)度。信息量多，技術(shù)復(fù)雜的行業(yè)不適宜搞連鎖，因?yàn)樗槐阌趶?fù)制，如高科技行業(yè)、全科醫(yī)院；資本密集型行業(yè)也不便于做連鎖，如煤炭、鋼鐵、石油行業(yè)；旅_業(yè)不便于做連鎖；生產(chǎn)型企業(yè)也不宜做連鎖，等等，其最主要的原因是這些行業(yè)的企業(yè)特征不便于全部復(fù)制。
　�。馐承推髽I(yè)不宜介入直接與消費(fèi)者打交道的行業(yè)
　　當(dāng)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定位時，如果在整個行業(yè)的價值鏈中，只有在零售終端的運(yùn)行效率最高時，這個行業(yè)不要全資進(jìn)入。只有效率最高的環(huán)節(jié)不在末端時，才考慮全資進(jìn)入該行業(yè)。因?yàn)橹苯优c消費(fèi)者打交道的行業(yè)技術(shù)含量低，進(jìn)入門檻比較矮，導(dǎo)致競爭激烈，它的運(yùn)營模式是掙消費(fèi)者的錢，僅僅是二、三流的檔次�；蛘哒f，直接與消費(fèi)者打交道的行業(yè)，其運(yùn)行效率都不高，想成為肉食型的企業(yè)不要輕易介入該行業(yè)（《規(guī)則：觀念運(yùn)營重于業(yè)務(wù)運(yùn)營》一書對肉食型企業(yè)定義為：不直接面對消費(fèi)者，把下游企業(yè)當(dāng)作自己的服務(wù)對象 ……（未完，全文共3103字，當(dāng)前僅顯示1567字，請閱讀下面提示信息。收藏《企業(yè)擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè)定位》）