快速響應(yīng)能力開(kāi)拓華為國(guó)際化之路

華為國(guó)際化進(jìn)程“節(jié)節(jié)高”緣自于企業(yè)的整體戰(zhàn)略，尤其值得一提的是華為快速響應(yīng)客戶需求的機(jī)制。
　　月末，華為在英國(guó)東南部的市設(shè)立了歐洲總辦事處，邁出了向海外進(jìn)軍的重要一步。與此同時(shí)，華為還計(jì)劃在英國(guó)設(shè)立一家研發(fā)中心。分析人士認(rèn)為，華為此舉充分體現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)向海外擴(kuò)張的戰(zhàn)略。而其產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上取得的突破，更改變了中國(guó)廠商在西方社會(huì)眼里的一貫形象，即中國(guó)的產(chǎn)品是低價(jià)和“千篇一律”的代名詞。
　　據(jù)記者了解，去年，華為先后拿到了阿聯(lián)酋、香港兩筆合同，其中，阿聯(lián)酋的商用網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)開(kāi)通。這意味著在當(dāng)今國(guó)際電信界技術(shù)最前沿、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的領(lǐng)域，我國(guó)企業(yè)首戰(zhàn)告捷。華為不僅成為全球少數(shù)幾個(gè)實(shí)現(xiàn)了商用的廠商，躋身全球移動(dòng)通信領(lǐng)域第一方陣，而且中國(guó)企業(yè)的自主品牌也隨著華為的成功，在最前沿的高技術(shù)領(lǐng)域有了一席之地。
　　是移動(dòng)通信最
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言，國(guó)際化是個(gè)長(zhǎng)期投入的過(guò)程，華為國(guó)際化是實(shí)在投資，目標(biāo)明確，與只想撈一把就走的公司有著本質(zhì)的區(qū)別。到目前為止，華為已在中東、亞太、南非、拉美、獨(dú)聯(lián)體和歐洲分別建立個(gè)地區(qū)總部及個(gè)分支機(jī)構(gòu)，可以說(shuō)華為已經(jīng)從早期的國(guó)際拓展期演進(jìn)到現(xiàn)在的拓展、收獲期并存。
　　記者：能談?wù)勅A為國(guó)際化戰(zhàn)略嗎？
　　傅軍：同國(guó)內(nèi)“農(nóng)村包圍城市”一樣，我們先從發(fā)展中國(guó)家開(kāi)始，逐步將產(chǎn)品打入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。這是一個(gè)品牌認(rèn)可的過(guò)程。如早期在俄羅斯時(shí)，我國(guó)的高科技的品牌基本上無(wú)人認(rèn)可，那個(gè)時(shí)候卻正好是我國(guó)消費(fèi)類品牌如玩具、羽絨服大行其道的時(shí)期。與此同時(shí)，俄羅斯的經(jīng)濟(jì)情況不是很好許多跨國(guó)大公司此時(shí)都離開(kāi)俄羅斯市場(chǎng)，國(guó)際大公司都對(duì)俄羅斯失去信心，但是華為堅(jiān)持下來(lái)了，我們的品牌也逐漸得到了認(rèn)可。此外，一方面，我們讓客戶來(lái)中國(guó)看看華為是不是長(zhǎng)期保持著對(duì)業(yè)界的投入，華為的成長(zhǎng)是不是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的過(guò)程，從而提高品牌信任度；另一方面，我們力爭(zhēng)做到管理人員本地化。一直以來(lái)，華為的外籍員工都十分認(rèn)可華為文化。
　　記者：在中國(guó)企業(yè)走向全球的過(guò)程中，技術(shù)尤其是核心技術(shù)，是否是最關(guān)鍵的因素？
　　傅軍：確實(shí)，核心技術(shù)是最關(guān)鍵的。從某種意義上說(shuō)，企業(yè)的技術(shù)能力代表著與合作企業(yè)交換許可的話語(yǔ)權(quán)。如我們現(xiàn)在與思科能坐下來(lái)談，很大程度上是由于我們具有一定的技術(shù)實(shí)力。在華為，普通的工程師只要兩到三年就可以成長(zhǎng)為一名高級(jí)工程師，對(duì)自己研發(fā)的領(lǐng)域有著獨(dú)到的看法，而業(yè)內(nèi)一般最少需要四年。
　　目前，華為在全球有個(gè)研究所，分別設(shè)在美國(guó)硅谷、美國(guó)達(dá)拉斯、瑞典、印度、俄羅斯，其等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了全球同步開(kāi)發(fā)；華為萬(wàn)多員工中，有從事研究開(kāi)發(fā)，每年銷售額的以上用于研究開(kāi)發(fā)；華為是少數(shù)通過(guò)了級(jí)國(guó)際認(rèn)證的高科技企業(yè)之一；華為是中國(guó)申請(qǐng)專利最多的單位，目前我們共申請(qǐng)了多項(xiàng)專利�，F(xiàn)今的高科技領(lǐng)域，不僅僅是中國(guó)公司國(guó)外公司的產(chǎn)品，別人也在我們的產(chǎn)品。如：國(guó)外某著名公司就我們的產(chǎn)品。
　　產(chǎn)品方面，在早期主要是做國(guó)內(nèi)產(chǎn)品適應(yīng)性開(kāi)發(fā)即本地化，使得華為的產(chǎn)品能更好地進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；目前，我們的產(chǎn)品則定位于全球通用，盡量推出全方位方案解決方案。
　　記者：華為一季度的財(cái)報(bào)顯示，國(guó)外營(yíng)收是去年同期的兩倍。華為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)“節(jié)節(jié)高”是否有什么“秘訣”？
　　傅軍：我覺(jué)得主要是長(zhǎng)期的堅(jiān)持和整體實(shí)力的積累，不存在什么“秘訣”。但是我們有一點(diǎn)做的很好，那就是快速響應(yīng)客戶需求。同時(shí)，我們的產(chǎn)品賣到哪里，服務(wù)就跟到哪里。此前，華為用很短的時(shí)間、有限的成本為香港和記電信做到了“號(hào)碼移動(dòng)”，在香港站穩(wěn)了腳跟。這么多年來(lái)，和記電信一直和華為保持著戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
　　進(jìn)入年以來(lái)，經(jīng)歷了泡沫的國(guó)內(nèi)外大公司開(kāi)始更加理性化。他們擬降低自己的運(yùn)營(yíng)成本，用有限的錢做更多的事。此外，客戶最關(guān)注的是你能否按照要求推出相應(yīng)的業(yè)務(wù)。事實(shí)已經(jīng)證明華為響應(yīng)客戶要求的能力，如集團(tuán)的技術(shù)長(zhǎng)布萊恩利維在一次發(fā)言中就曾指出：“我相信通過(guò)與華為的合作能夠進(jìn)一步促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā) ……（未完，全文共2522字，當(dāng)前僅顯示1603字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《快速響應(yīng)能力開(kāi)拓華為國(guó)際化之路》）