村鎮(zhèn)銀行2019年三季度工作總結(jié)及第四季度工作打算

目錄/提綱：……
一、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況
（一）各項(xiàng)存款實(shí)現(xiàn)新突破
（二）繼續(xù)加大支農(nóng)、支小力度
（三）主要監(jiān)管指標(biāo)完成情況
二、主要工作措施及成效
（一）強(qiáng)黨建，促業(yè)務(wù)發(fā)展
（二）銳意進(jìn)取，破冰事業(yè)單位工資代發(fā)業(yè)務(wù)
（五）理性發(fā)展，全力防控信貸風(fēng)險(xiǎn)
三是認(rèn)真做好貸款監(jiān)測(cè)控制工作
五是加強(qiáng)貸款期限管理
（五）傳遞溫暖，做一家有社會(huì)責(zé)任感的銀行
六、存在的不足
（一）貸款投放速度較為緩慢
（二）營(yíng)銷過程的溝通技巧有待提升
七、下步工作打算
（一）突出重點(diǎn)增存款、市場(chǎng)份額再上新臺(tái)階
（二）開展增收節(jié)支，壓縮費(fèi)用開支，提高盈利水平
（三）堅(jiān)持我行市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)方向，積極支持三農(nóng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展
（四）加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作，杜絕各種案件發(fā)生
……
**村鎮(zhèn)銀行2019年三季度工作總結(jié) 及第四季度工作打算

三季度以來，在總行以及上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我行緊緊圍繞年初預(yù)測(cè)的目標(biāo)任務(wù)，圍繞工作重點(diǎn)，理清工作思路，求真務(wù)實(shí)，強(qiáng)化管理，統(tǒng)籌發(fā)展，狠抓了組織資金和市場(chǎng)份額拓展，下大力氣防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，有力支持了縣域經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展；具體總結(jié)如下：
一、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況
（一）各項(xiàng)存款實(shí)現(xiàn)新突破。截止2019年9月末，各項(xiàng)存款42394萬元，較年初新增18829萬元，完成全年預(yù)測(cè)目標(biāo)118%；開辦銀行卡4640張，完成全年預(yù)測(cè)目標(biāo)93%；在金融系統(tǒng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，**村鎮(zhèn)銀行不等不靠，主動(dòng)出擊，調(diào)整工作思路，找準(zhǔn)工作重點(diǎn)和營(yíng)銷目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)存款目標(biāo)任務(wù)新突破。
（二）繼續(xù)加大支農(nóng)、支小力度。截止2019年9月末，各項(xiàng)貸款達(dá)28818萬元，較年初新增4802萬元，完成全年預(yù)測(cè)目標(biāo)87%。其中，我行所有貸款均投放于弋陽縣，縣域貸款100%；涉農(nóng)貸款25293萬元，占比88%；小微貸款21419萬元，占比74%。
（三）主要監(jiān)管指標(biāo)完成情況。截至
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過多方努力、多措并舉，利用主發(fā)起行A股上市實(shí)力，順利與招商銀行上饒分行簽訂合作協(xié)議，2019年4月26日，弋陽縣棚戶區(qū)改造專項(xiàng)債券資金5000萬元順利進(jìn)入弋陽縣城市建設(shè)投資開發(fā)有限公司在**村鎮(zhèn)銀行開立的專用賬戶，成為銀政攜手推進(jìn)棚戶區(qū)改造工作的成功案例。
(四)明確工作重點(diǎn)，全面打響營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。一是弋陽縣“一江兩岸”南巖片區(qū)棚戶區(qū)（改造項(xiàng)目）改造項(xiàng)目，在獲悉改造項(xiàng)目信息后，行領(lǐng)導(dǎo)高度重視，充分利用社會(huì)資源，通過多次與政府職能部門、拆遷辦等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，取得政府信任和支持，在12家金融機(jī)構(gòu)中，**村鎮(zhèn)銀行成功入圍政府指定四家銀行之一，并成功爭(zhēng)取1.7億拆遷資金的代發(fā)工作，對(duì)接134戶拆遷戶；二是面對(duì)多家銀行機(jī)構(gòu)紛紛介入營(yíng)銷的嚴(yán)峻形勢(shì)，行領(lǐng)導(dǎo)立即組織營(yíng)銷會(huì)議，成立營(yíng)銷小組，并特邀請(qǐng)了青島總行轉(zhuǎn)型辦內(nèi)訓(xùn)師前來指導(dǎo)拆遷營(yíng)銷工作，專門制定了拆遷客戶營(yíng)銷方案以及客戶異議應(yīng)對(duì)話術(shù)，同時(shí)親自上陣，采取“白加黑”的工作模式，挨家挨戶的登門宣傳我行相關(guān)優(yōu)惠政策，營(yíng)銷開始后，我行工作人員持續(xù)一周無休，利用周末、下班時(shí)間、彈性營(yíng)銷進(jìn)行入戶宣傳；三是特開展了“珍藏水南老記憶，暢享幸福新生活”主題活動(dòng)，免費(fèi)上門拍攝全家福照片，并贈(zèng)送10寸木質(zhì)相框。營(yíng)銷共走訪入戶260余次，發(fā)放宣傳資料300余份，電話交流溝通共200余次，完成拍攝15戶。截止9月末，已完成簽約134戶，簽約率100%，拆遷資金實(shí)際到賬金額14103萬元，已扣回購(gòu)房金額3495萬元，增益存、七天通知存款等產(chǎn)品累計(jì)沉淀存款近6166萬元，其中資金留存率達(dá)58%；并成功策反他行資金4612余萬元。
（五）理性發(fā)展，全力防控信貸風(fēng)險(xiǎn)。為進(jìn)一步夯實(shí)信貸管理基礎(chǔ)，我行從定期檢查、加強(qiáng)規(guī)范、全程監(jiān)測(cè)、責(zé)任落實(shí)、期限管理等方面入手，全力控制和化解貸款風(fēng)險(xiǎn)，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。
一是加大自查自糾力度，截止9月底，開展全行性自查自糾6次，在信貸、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)方面發(fā)現(xiàn)的不規(guī)范問題，根據(jù)青島總行要求，現(xiàn)已全部整改到位。二是全面規(guī)范信貸管理基礎(chǔ)，今年7月，對(duì)全行2016年以來的信貸檔案進(jìn)行集中管理歸檔；嚴(yán)格辦貸程序，嚴(yán)格規(guī)范企業(yè)的貸款資料的完整性、規(guī)范性，貸款辦理的時(shí)效性、合規(guī)性，并派專人到客戶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所核查。三是認(rèn)真做好貸款監(jiān)測(cè)控制工作。每月24日，是客戶的還款日期，營(yíng)業(yè)部綜合柜員及時(shí)逐戶監(jiān)測(cè)，發(fā)現(xiàn)未及時(shí)還款的客戶，及時(shí)通知客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理第一時(shí)間客戶情況，目前并無不良貸款記錄。四是督促客戶經(jīng)理落實(shí)責(zé)任，全程加強(qiáng)監(jiān)管，嚴(yán)格落實(shí)客戶經(jīng)理“貸后監(jiān)管月報(bào)制”，如有發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)提出改進(jìn)意見，由分管行長(zhǎng)做好督導(dǎo)工作，對(duì)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)問題及時(shí)排除。五是加強(qiáng)貸款期限管理。主要是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)周期、風(fēng)險(xiǎn)承受能力以及貸款擔(dān)保能力確定貸款期限，密切關(guān)注貸款到逾期情況，加強(qiáng)庫(kù)存監(jiān)管，加大促銷力度，按照企業(yè)結(jié)算周期督促貸款資金及時(shí)回籠歸行，并采取上年貸款回收情況與新增貸款掛鉤的方式來決定適當(dāng)?shù)姆趴罘绞健?br>（五）傳遞溫暖，做一家有社會(huì)責(zé)任感的銀行。一是2月19日，利用元宵佳節(jié)之際開展了“關(guān)愛馬路天使，共建文明弋陽”慰問環(huán)衛(wèi)工人活動(dòng)；二是3月26日，為慶祝青島農(nóng)商銀行A股上市，我行特開展了“抽獎(jiǎng)、切蛋糕”宣傳活動(dòng)；三是6月1日，特舉辦了兒童財(cái)商成長(zhǎng)記之慶六一“小小銀行家、金融夢(mèng)想家”主題活動(dòng)；四是6月29日，為慶祝**村鎮(zhèn)銀行開業(yè)三周年，特開展了“幸福家庭親子跑”陪您共同幸福成長(zhǎng)活動(dòng)；五是為弘揚(yáng)社會(huì)正能量，我行在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立了“愛心驛站”，為奮戰(zhàn)在一線的環(huán)衛(wèi)工人免費(fèi)提供休息區(qū)、茶水、報(bào)刊等便民服務(wù)。
(六)走訪貧困戶，幫扶暖民心。**村鎮(zhèn)銀行副行長(zhǎng)汪太姩先后兩次帶領(lǐng)結(jié)對(duì)幫扶隊(duì)員走村入戶，深入貧困戶、特困戶家中，為貧困戶建檔立卡，每到一戶，與他們零距離溝通交流，詳細(xì)了解貧困戶的身體狀況、家庭現(xiàn)狀以及生活中遇到的實(shí)際困 ……（未完，全文共4063字，當(dāng)前僅顯示2052字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《村鎮(zhèn)銀行2019年三季度工作總結(jié)及第四季度工作打算》）