銷售合同回款管理辦法

目錄/提綱：……
（一）回款管理組
（二）回款執(zhí)行組
（一）要強(qiáng)化對(duì)回款的考核，調(diào)動(dòng)銷售人員的催款積極性，促進(jìn)貨款及時(shí)回籠
（二）對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常，有償債能力的用戶，要加強(qiáng)聯(lián)系并跟蹤催要，盡快實(shí)現(xiàn)回款
（四）產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)問題影響回款的，產(chǎn)業(yè)單位要積極落實(shí)解決，促進(jìn)貨款回收
（一）考核原則
（二）回款獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
（三）回款考核標(biāo)準(zhǔn)
（二）用戶單位依法破產(chǎn)、注銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照的，需提供破產(chǎn)證明、工商注銷證明
（三）根據(jù)合同簽訂主體，由銷售人員辦理相關(guān)手續(xù)
（四）財(cái)務(wù)資產(chǎn)部根據(jù)審批后的《壞賬損失核銷申請(qǐng)審核審批表》及時(shí)做賬務(wù)處理
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銷售合同回款管理辦法

第一章 總則
第一條 為建立規(guī)范、高效的回款管理體系，完善回款管理工作，提高回款及時(shí)性與資金周轉(zhuǎn)效率，強(qiáng)化逾期欠款清理，防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，制定本管理辦法。
第二條 總體要求是理清應(yīng)收賬目，明確責(zé)任分工，強(qiáng)化到期應(yīng)回款的跟蹤催要及逾期欠款清理，提高風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，完善回款保障及考核機(jī)制，妥善解決歷史遺留問題。
第三條 本辦法適用于制造中心市場(chǎng)支持部。
第二章 組織分工
第四條 為加強(qiáng)對(duì)回款工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，保障回款管理措施落實(shí)到位，確保回款工作有效開展，成立回款管理組和回款執(zhí)行組。
（一） 回款管理組
組 長(zhǎng)：**
組 員：**
職 責(zé)：統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部署、協(xié)調(diào)回款管理工作。
（二） 回款執(zhí)行組
組 長(zhǎng)：**
成 員：**。
職 責(zé)：回款工作的具體組織、開展、協(xié)調(diào)。
第三章
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款工作。通過詢證函、對(duì)賬單、還款協(xié)議的使用，確保不超過法律訴訟時(shí)效。
（七）正常催要手段無法實(shí)現(xiàn)回款，有形成呆、壞賬風(fēng)險(xiǎn)的，應(yīng)通過法律訴訟促進(jìn)貨款回收。由銷售人員準(zhǔn)備起訴所需資料，回款管理人員與集團(tuán)審計(jì)對(duì)接。
（八）催款人員拿到的貨款（現(xiàn)金、匯票等）要求在一周內(nèi)上交公司財(cái)務(wù)部門入賬，無正當(dāng)理由未及時(shí)上交財(cái)務(wù)部門的視為個(gè)人截留貨款。
第五章 逾期欠款清理
第九條 確定逾期清理范圍和行動(dòng)方案。由回款管理人員梳理應(yīng)收賬款明細(xì)，按客戶落實(shí)逾期欠款賬齡，建立清欠管理臺(tái)賬，明確責(zé)任人，對(duì)存量逾期和新增逾期欠款開展專項(xiàng)清理。2018年底存量逾期11007萬元，2019年底存量逾期_目標(biāo)小于2700萬元，新增逾期月度_目標(biāo)小于250萬元。以2019年7月份數(shù)據(jù)為依據(jù)，按照制造中心逾期清理行動(dòng)方案執(zhí)行壓降行動(dòng)計(jì)劃。
第十條 回款考核
（一）考核原則
充分調(diào)動(dòng)回款人員的催款積極性，獎(jiǎng)罰結(jié)合�；乜罱痤~與清欠筆數(shù)相結(jié)合，不僅要關(guān)注大額清理，也要重視小額尾款清理，壓降欠款筆數(shù)，促進(jìn)小額逾齡應(yīng)收款項(xiàng)結(jié)清銷賬，不留尾巴。原則上針對(duì)系統(tǒng)外合同進(jìn)行考核。
（二）回款獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
對(duì)納入本次清理范圍的存量逾期回款，公司對(duì)銷售人員每月按以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
序號(hào) 獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng) 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象 數(shù)據(jù)來源
1 1年＜賬期≤2年 2.75‰ 責(zé)任人 合同管理科
2 2年＜賬期≤3年 4‰ 責(zé)任人 合同管理科
3 3年＜賬期 5‰ 責(zé)任人 合同管理科
4 區(qū)域存量逾期壓降率＞10% 0.5‰ 區(qū)域經(jīng)理 合同管理科
5 沖賬、壞賬核銷 0 - -
注：區(qū)域存量逾期壓降率=區(qū)域當(dāng)月存量逾期壓降額/上月存量逾期余額，獎(jiǎng)勵(lì)=區(qū)域當(dāng)月存量逾期壓降額*0.5‰
以上由回款管理人員根據(jù)上月回款情況，提出獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)，經(jīng)人事綜合部審核，公司領(lǐng)導(dǎo)審批，由人事綜合部執(zhí)行。
（三）回款考核標(biāo)準(zhǔn)
銷售人員需強(qiáng)化跟蹤催要貨款，及時(shí)采取各種清欠措施，嚴(yán)控當(dāng)年新增逾期欠款。對(duì)于系統(tǒng)外新增兩年以上的逾期欠款，按以下原則、標(biāo)準(zhǔn)對(duì)責(zé)任人進(jìn)行考核。
序號(hào) 考核項(xiàng) 考核標(biāo)準(zhǔn) 考核對(duì)象 數(shù)據(jù)來源
1 0＜新增逾期≤100萬 1‰ 責(zé)任人 合同管理科
2 100萬＜新增逾期≤300萬 0.8‰ 責(zé)任人 合同管理科
3 300萬＜新增逾期≤500萬 0.5‰ 責(zé)任人 合同管理科
4 500萬＜新增逾期 0.3‰ 責(zé)任人 合同管理科
5 區(qū)域新增逾期 0.1‰ 區(qū)域經(jīng)理 合同管理科
6 2年以上新增逾期 1‰ 責(zé)任人 合同管理科
注：考核金額=新增逾期金額（元）*考核標(biāo)準(zhǔn)
1．由于制造中心履約交付、產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)等問題影響回款，形成的新增兩年以上逾期欠款，由業(yè)務(wù)單元承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
2．由于相關(guān)部門對(duì)回款工作支持不力，形成的新增兩年以上逾期欠款，由相關(guān)部門承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
3．由于回款責(zé)任人跟蹤催收不力，或未及時(shí)采取有效措施，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的，按公司追責(zé)管理規(guī)定追究責(zé)任人的責(zé)任；
4． ……（未完，全文共2533字，當(dāng)前僅顯示1611字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《銷售合同回款管理辦法》）