在研究部署大宗商品批發(fā)貿(mào)易業(yè)態(tài)經(jīng)營工作會上的講話

目錄/提綱：……
一、要充分認(rèn)識大宗商品批發(fā)貿(mào)易業(yè)在集團(tuán)公司經(jīng)營全局中的重要地位
（三）從幾個公司工作狀態(tài)看，為集團(tuán)整體經(jīng)營發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)
二、要敢于正視大宗商品批發(fā)貿(mào)易業(yè)態(tài)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)
三、要凝心聚力、扎扎實(shí)實(shí)地抓好大宗商品批發(fā)貿(mào)易的轉(zhuǎn)型
（一）大宗商品批發(fā)貿(mào)易的根本出路在于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
（二）大宗商品批發(fā)貿(mào)易業(yè)務(wù)要放到集團(tuán)公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的大格局來考慮
（三）各個企業(yè)要因企制宜、分類指導(dǎo)、突出重點(diǎn)、注重實(shí)效
1、大宗商品由庫供銷售變?yōu)橹惫╀N售
2、國際貿(mào)易
3、加工貿(mào)易
4、服務(wù)貿(mào)易
四、要真正從根本上著手解決好經(jīng)營團(tuán)隊(duì)工作激情、創(chuàng)新、實(shí)干、細(xì)化的問題
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在研究部署大宗商品批發(fā)貿(mào)易業(yè)態(tài)經(jīng)營工作會上的講話

最近幾天，我和***、***、***等有關(guān)處室的同志一起，集中對物資批發(fā)業(yè)態(tài)做了一次調(diào)研，由于時間關(guān)系，有些問題需要進(jìn)一步去調(diào)查研究、梳理、分析。從去年以來，我們就提出物資大宗商品批發(fā)貿(mào)易這一塊業(yè)務(wù)要進(jìn)行一番深入研究，要適應(yīng)競爭形勢，加快發(fā)展。去年，***、***和***等同志作了多次調(diào)研，有了一些成果，形成了一些觀點(diǎn)、思路和意見，其中有不少內(nèi)容已體現(xiàn)在具體業(yè)務(wù)工作中。所以，這次調(diào)研我感覺是一個階段性的。從我個人角度來講，感覺對這塊業(yè)務(wù)研究的不是很深透，到底如何面對嚴(yán)峻的競爭形勢，做強(qiáng)做大這塊業(yè)務(wù)，保持正常的發(fā)展，還需要和大家進(jìn)一步探討。今天這個會，我們把其他公司的主要負(fù)責(zé)同志和機(jī)關(guān)有關(guān)部門的負(fù)責(zé)同志請來了，目的也很清楚，就是讓大家了解情況，正確認(rèn)識這塊業(yè)務(wù)在集團(tuán)經(jīng)營發(fā)展全局中的位置。其中，有些意見、問題，對其他業(yè)態(tài)公司也有借鑒作用。
前幾年，我們對***進(jìn)行過專門調(diào)研。前兩天我把在***作調(diào)研時的報(bào)告拿出來看了一下，***現(xiàn)在走的路子，基本上還是當(dāng)初調(diào)研時提出的總體思路。后來，又對***、***作過集中調(diào)研，目的就是要體現(xiàn)分類指導(dǎo)，把一塊一塊的業(yè)務(wù)能夠梳理的更加清晰，問題更加明白，措施更加有力。我個人感覺，大宗商品批發(fā)貿(mào)易業(yè)務(wù)，也就是我們傳統(tǒng)的物資批發(fā)業(yè)務(wù)，是我們集團(tuán)公司的生存發(fā)展之本，我們是從這塊走出來的，這一塊業(yè)務(wù)也到了該認(rèn)真作一番認(rèn)真研究的時候，希望大家能夠借這次調(diào)研的機(jī)會，集思廣益
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16億元，這是財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)的口徑，7年間增長了8.68倍，年均增長36%。我們以財(cái)務(wù)口徑的***7年間銷售收入保持年均增長36%的增速為例，基本上代表了集團(tuán)公司是高速增長、超常規(guī)發(fā)展的一個基本特征。***的銷售額1.3億元，***銷售額12.33億元，增長了9.56倍，年均增長38%。***銷售額6.4億元，***銷售額10.6億元，增長了1.65倍，年均增長近6%。從這三家公司可以看出，這7年間變化是很大的。以實(shí)物量為例，鋼材，***是21.9萬噸，***是148.1萬噸，今年大概實(shí)際采購量150萬噸（包括***和***），7年間增長了6.76倍。腈綸，***2.7萬噸，***5萬噸，增長了1.85倍。煤炭，***70萬噸，***96萬噸，增長了1.37倍。這三家公司實(shí)物量加起來，也就是150萬噸鋼材、100萬噸煤炭、5萬噸腈綸。我們現(xiàn)在所謂講的物資批發(fā)貿(mào)易業(yè)態(tài)，過去有幾十家公司，現(xiàn)在真正形成批量的就這三個品牌。利潤、稅收7年間都處于高速成長期，利潤的絕對額、稅收的絕對額都是大幅度增加。從整個業(yè)態(tài)構(gòu)成情況看，這三家公司2005年銷售的比重仍然占整個銷售額的60.6%，比重還是相當(dāng)大，利潤基本上是三分天下有其一，雖然這幾年變化非常大，但也是三分之一。這幾個簡單的數(shù)據(jù)說明了在集團(tuán)公司內(nèi)是舉足輕重的，不可替代的，現(xiàn)在是這樣，將來的格局也不應(yīng)該發(fā)生很大的變化。
（三）從幾個公司工作狀態(tài)看，為集團(tuán)整體經(jīng)營發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。剛才那些數(shù)據(jù)就是貢獻(xiàn)的具體表現(xiàn)，從業(yè)務(wù)實(shí)踐上看，這三家公司這幾年，特別是最近兩三年，調(diào)整轉(zhuǎn)型的力度很大，應(yīng)該說進(jìn)行了艱苦的探索、積累，路子應(yīng)該是越來越清晰，效果開始顯現(xiàn)。結(jié)構(gòu)調(diào)整說到底就是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，在***半年工作小結(jié)會上，我就第一次講到了結(jié)構(gòu)調(diào)整。***我們急轉(zhuǎn)直下，***拓展汽車業(yè)務(wù)、辦服裝廠、上電子鋼材交易市場、與***搞鋼材加工剪切配送中心。在鋼材業(yè)務(wù)方面，以***為主，對鋼材統(tǒng)購分銷，改變購供形式，買斷經(jīng)營，這幾年做了長時間的探索�？傮w上看是成功的，亮點(diǎn)不少。盡管有一些還沒有開始接觸的，也不可能所有的都做到，但總體上說還是成功的。鋼材的銷售營銷比較穩(wěn)定，與這方面的成功探索有很大關(guān)系。***圍繞上找資源，到晉城，下了很大功夫。后來和中油聯(lián)手、收購邳州港。這都是圍繞“煤炭、油品”這個主營業(yè)務(wù)做了艱苦的上抓資源的探索。又提出了“立足煤、延伸煤、超越煤”。***經(jīng)過這幾年的調(diào)整，不管怎么說，調(diào)整出來了***，調(diào)出了新業(yè)態(tài)，在全國業(yè)內(nèi)引起了很大的反響。在***主營業(yè)務(wù)急劇收縮的情況下，腈綸這個業(yè)務(wù)做出了全國市場容量的5-5.6%，一個專業(yè)型公司能把一種商品做成這樣，這也是不簡單的事情，現(xiàn)在***全國同行業(yè)都知道。應(yīng)該說，結(jié)構(gòu)調(diào)整這三家公司這幾年來都在進(jìn)行艱苦的探索，有成功的，有不成功的，有的甚至造成損失。但是，改革允許失敗、改革允許失誤，一點(diǎn)失誤沒有，這不現(xiàn)實(shí)。通過這幾年的調(diào)整能夠看到，這三家公司凡是圍繞著主營業(yè)務(wù)，圍繞著主營的產(chǎn)業(yè)鏈去延伸、去調(diào)整，成功的概率要明顯的高得多。相比較，跳出本行，另起爐灶，成功的概率要明顯的低很多。所以我們講，我們要跳出物資看物資，跳出物資抓物資，這是對的，如果沒有這種開放的思維是不行的。但是，作為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、結(jié)構(gòu)調(diào)整，你必須從這一時期的行章做起。要新起爐具，從頭做起，熟悉這個業(yè)態(tài)，熟悉這個行業(yè)，組建這個團(tuán)隊(duì)、方陣，還需要付出更多的努力。
管理水平明顯提高。在物資企業(yè)主要的三家公司，我們的管理水平檔次與幾年前相比提高了很多。這不是我們自己夸自己，這在歷史上是能夠看到的，這幾年是集團(tuán)公司在管理上變化最大的。通過改革、調(diào)整這些基礎(chǔ)管理做工作的，我們經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的本領(lǐng)比當(dāng)初也高很多。有一次向***匯報(bào)工作，他說，物資集團(tuán)能從當(dāng)初困難中走出來，就可以能夠想象到是由一批人才、團(tuán)隊(duì)給支撐起來。所以，我們一直講，要提高我們的管理水平，解決好我們的基本功問題。大家的業(yè)務(wù)水平、管理能力、駕馭能力、風(fēng)險(xiǎn)控制意識與過去比確實(shí)是大大提高了。在我們講貢獻(xiàn)的時候，也還不能忘記一個情況，正因?yàn)楫?dāng)年的物資集團(tuán)經(jīng)過幾年的改革調(diào)整，在確實(shí)比較困難的狀態(tài)下走出來，才有了***合并重組。上海百聯(lián)是以商業(yè)重組了物資，我們是以物資為主重組了商業(yè)企業(yè)。如果沒有當(dāng)初物資企業(yè)的脫困發(fā)展，也不會有這一步。經(jīng)過重組以后，***以***的經(jīng)營理念統(tǒng)領(lǐng)了集團(tuán)全體職工的思想，形成了新的文化價值觀。集團(tuán)公司在物資和商業(yè)上沒有疙瘩，得益于這幾年高強(qiáng)度的改革，得益于***文化建設(shè)。我簡單的說這三方面的情況，就足以說明，大宗商品批發(fā)貿(mào)易業(yè)態(tài)在支撐經(jīng)營規(guī)模，促進(jìn)集團(tuán)公司做強(qiáng)做大，具有非常重要的作用，任何人不可小視，我們自己身在其中，也不能看不起自己。
二、要敢于正視大宗商品批發(fā)貿(mào)易業(yè)態(tài)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)
變挑戰(zhàn)為機(jī)遇，變小機(jī)遇為大機(jī)遇。從大的講，現(xiàn)在的大宗商品批發(fā)貿(mào)易業(yè)態(tài)，處在中國經(jīng)濟(jì)高速增長、全面建設(shè)小康社會、世界經(jīng)濟(jì)普遍看好的情況下，是大宗商品最好做的時期，只有在經(jīng)濟(jì)全面向好的情況下，市場需求才能旺盛，才會有更多的商業(yè)機(jī)會。中國是個大工地，這個大工地為我們做大宗商品生意提供了廣闊的空間和舞臺。從具體的市場情況看，激烈的市場競爭，再一次把大宗商品批發(fā)貿(mào)易業(yè)態(tài)推到一個抉擇的關(guān)頭，推到了一個是生是死、是存 ……（未完，全文共15626字，當(dāng)前僅顯示2810字，請閱讀下面提示信息。收藏《在研究部署大宗商品批發(fā)貿(mào)易業(yè)態(tài)經(jīng)營工作會上的講話》）