不倦的追求

　　
　　——記成武縣政協(xié)委員、山東省鑫源進出口有限公司經(jīng)理田國柱
　　
　　金秋時節(jié)，我們來到了素有“大蒜之鄉(xiāng)”美譽的魯西南重鎮(zhèn)——成武縣大田集鎮(zhèn)。緊靠鎮(zhèn)駐地南側(cè)，有一座規(guī)模宏大，恒溫庫林立，廠房雄偉，車間錯落有致的大蒜冷藏保鮮、精加工企業(yè)，這就是山東省鑫源進出口有限公司。在公司寬敞明亮的辦公大樓里，我們見到了這位擁有數(shù)千萬資產(chǎn)的民營企業(yè)家田國柱。
　　
　　乍一見到田國柱，怎么都不會把他與一個民營企業(yè)家聯(lián)系起來。這是一個四十多歲的漢子，有著山東人特有的質(zhì)樸與憨厚。他那墩壯的身材、憨厚的表情、質(zhì)樸的談吐，定會給你留下深刻的印象。他紅潤的臉上總是帶著微笑，仿佛一個永遠不知犯愁的人。然而，生活中的他卻是一個善于動腦、勤于思考、大膽創(chuàng)新、不知疲倦的開拓者。從其“蒜經(jīng)紀”、“冷庫主”、“大老板”、“父母官”等一連串閃光的頭銜中，不難看出他創(chuàng)業(yè)的歷程、不倦的追求和輝煌的業(yè)績。
　　
　　購
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現(xiàn)，自己忙前忙后，只不過爭了一點“小錢”，而大部分利潤被中間商賺去。為什么要讓他們主宰自己，自己何不直接與外貿(mào)部門簽定供銷合同，獲取更大利潤呢？田國柱不是一個空想主義者，他是一個有了想法就要付諸行動的人。
　　
　　年，他注冊了自己的農(nóng)產(chǎn)品購銷公司，招聘了名業(yè)務(wù)人員，購買了一部東風型貨車。一切齊備后，他又一次開始了艱辛的旅程，先后跑青島、去深圳、上廣州、到龍口，找外貿(mào)進出口部門聯(lián)系，洽談簽定大蒜購銷合同，當年便簽定了余噸的大蒜購銷合同，一個銷售季節(jié)下來，他穩(wěn)穩(wěn)地賺了多萬元。
　　
　　“沒有不好的生意，只有不好的生意人”。田國柱深諳其理，他經(jīng)常提醒自己要誠信為本，善待客戶。年，在為青島食品進出口有限公司裝貨時，由于要貨時間緊，裝車時又是傍晚，貨棚下面堆放的大蒜太亂，裝卸工不注意，把直徑公分的大蒜當作直徑公分的裝了車，因為天黑，監(jiān)督裝車的人員也沒有發(fā)現(xiàn)，一車噸的大蒜就這樣直接發(fā)往青島港。第二天，田國柱發(fā)現(xiàn)后，急忙召集公司全體員工，用自己的車裝了噸公分的大蒜，迅速送往青島，及時換回了錯裝的大蒜。本來這一責任不在供貨方，應(yīng)由青島方面前來監(jiān)督的人負責，但這一來一往，就使田國柱損失了多元。很多大蒜經(jīng)銷商私下里都說田國柱放著賺錢機會不賺，反倒賠錢，真傻！而田國柱則認為，做人要誠實，經(jīng)商更要守信用，占一時的“小便宜”，將損壞用多少錢也不能買來的信譽，會斷送經(jīng)營前程。正是他這種誠信的理念和務(wù)實的作風，吸引了一大批客商。青島、龍口和濟寧等地一些外貿(mào)部門紛紛把其作為在大田集鎮(zhèn)的唯一大蒜經(jīng)營代理商，使其年經(jīng)營大蒜在萬噸以上，獲利余萬元，成為大田集鎮(zhèn)乃至成武縣最大的大蒜經(jīng)銷商，鑄就了他的“蒜經(jīng)紀”霸主地位。在他的帶動下，全鎮(zhèn)從事大蒜經(jīng)營的經(jīng)紀人猛增，每年有余人設(shè)攤收購大蒜，既推動了大蒜的流通，又給自己帶來了豐厚的收入，還催生了一處占地萬平方米全市最大的大蒜批發(fā)市場。
　　
　　儲藏保鮮的“冷庫主”
　　
　　田國柱是個不滿足現(xiàn)狀、不懈追求完美的人。在經(jīng)營大蒜的領(lǐng)域里，他可以說算得上功成名就，利潤可觀的佼佼者。然而，這個不安分的商人，他卻在尋找著更大的發(fā)展機遇。年，他在同外地客商閑談時，得知蒼山、臨沂等地的大蒜經(jīng)營者紛紛出資建設(shè)恒溫庫，搞大蒜冷藏保鮮，一年四季都可以經(jīng)營大蒜，既有出售的主動權(quán)，又可抗拒市場的風險，且效益比較高。獲取這一信息后，他決定先考察一番，看市場到底如何，前景是否光明。經(jīng)過到外地實地考察了解和請專家分析論證，堅定了他發(fā)展恒溫庫的決心。
　　
　　年夏，他拿出多年的積蓄萬元，一下子就建起了門聯(lián)體恒溫庫，成為當時大田集鎮(zhèn)建設(shè)恒溫庫的第一個“吃蟹人”。恒溫庫建起后，他從外地高薪聘了保鮮技術(shù)人員，小心謹慎地經(jīng)營，第二年，他以全部恒溫庫作抵押，從銀行貸了余萬元，再加上自己的積蓄，儲藏保鮮了余噸大蒜，當年便獲利余萬元，不到兩年的時間，便收回了全部投入。年，他乘勝追擊，投資萬元，又建起了門恒溫庫。目前，他已擁有門恒溫庫，年儲藏大蒜、蒜薹萬余噸，成為濟寧和菏澤兩市最大的大蒜保鮮業(yè)主。在他的帶動下，一些群眾紛紛效仿，全鎮(zhèn)已建起恒溫庫余門，年儲大蒜、蒜薹萬余噸，成為名振一方的大蒜冷藏保鮮基地。
　　
　　逆境與順境是一對孿生兄弟，往往結(jié)伴而來。**年，田國柱遭受了有生以來的巨大打擊。當年，由于國際形勢的影響，一些大量進口中國大蒜的國家， ……（未完，全文共5121字，當前僅顯示1798字，請閱讀下面提示信息。收藏《不倦的追求》）