2018銀行支行報(bào)縣政府部門(mén)工作總結(jié)及2019年工作初步安排

目錄/提綱：……
一、主要經(jīng)營(yíng)和管理指標(biāo)完成情況
二、主要工作措施
（一）加大信貸投入，全力支持我縣高質(zhì)發(fā)展
（二）突出兩大存款的組織推動(dòng)，夯實(shí)支行的發(fā)展基礎(chǔ)
（二）積極推動(dòng)大零售業(yè)務(wù)發(fā)展
1、積極拓展分期付款業(yè)務(wù)
2、繼續(xù)抓好個(gè)金重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷
3、大力營(yíng)銷私人銀行業(yè)務(wù)
（四）、不斷推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)和國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展，貴金屬銷售有聲有色
1、扎實(shí)推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)發(fā)展
2、繼續(xù)做好國(guó)際業(yè)務(wù)拓展工作
3、貴金屬業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)開(kāi)展有聲有色
（五）加強(qiáng)黨建、員工隊(duì)伍和企業(yè)文化建設(shè)
（六）黨風(fēng)廉政、內(nèi)控案防和文明服務(wù)工作
三、2019年工作初步安排
（一）不斷尋求信貸經(jīng)營(yíng)的新突破
1、迅速推進(jìn)儲(chǔ)備項(xiàng)目催熟工作，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)投放
2、努力做好小微創(chuàng)業(yè)貸營(yíng)銷等工作
3、以產(chǎn)品為抓手，拓寬資產(chǎn)業(yè)務(wù)渠道
（二）繼續(xù)推進(jìn)兩大存款營(yíng)銷
（三）鞏固大個(gè)金業(yè)務(wù)的支撐作用
2、大力拓展信用卡分期付款業(yè)務(wù)
3、加快私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展
4、推進(jìn)個(gè)金重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷
（四）做好國(guó)際業(yè)務(wù)的營(yíng)銷工作、牽頭落實(shí)好電子銀行、貴金屬等業(yè)務(wù)工作
（五）持續(xù)加強(qiáng)黨建黨廉工作
（六）加強(qiáng)內(nèi)控合規(guī)和風(fēng)險(xiǎn)防控
（七）實(shí)施服務(wù)深化工程，打造大行服務(wù)品牌
（八）加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)
……
2018銀行支行報(bào)縣政府部門(mén)工作總結(jié)及2019年工作初步安排

2018年以來(lái)，**支行緊緊圍繞縣委、縣政府工作部署，切實(shí)履行服務(wù)企業(yè)承諾，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的信貸支持和結(jié)算服務(wù)，有效支持企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。全力以赴抓好市場(chǎng)拓展、經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型、風(fēng)險(xiǎn)防控、基礎(chǔ)管理、隊(duì)伍建設(shè)等各項(xiàng)工作，在2017年高質(zhì)發(fā)展的基礎(chǔ)上再上新臺(tái)階，支行經(jīng)營(yíng)管理面貌實(shí)現(xiàn)新的躍升。
一、主要經(jīng)營(yíng)和管理指標(biāo)完成情況
兩項(xiàng)存款增長(zhǎng)創(chuàng)歷史新高。截止11月月30日，兩項(xiàng)存款時(shí)點(diǎn)比年初增長(zhǎng)10.7億元，超計(jì)劃7.48億元，計(jì)劃完成率332%，同比多增4.17億元，增幅64%，同業(yè)占比58%，位居第一、系統(tǒng)內(nèi)第二。其中儲(chǔ)蓄存款比年初增長(zhǎng)4.15億元，同比多增1.62億元，增幅64%，同業(yè)占比62%，位居同業(yè)第一、系統(tǒng)內(nèi)第一；對(duì)公存款比年初增長(zhǎng)6.55億元，同比多增2.55億元，增幅63%，同業(yè)占比54%，同業(yè)第一，系統(tǒng)內(nèi)第二。
各項(xiàng)貸款持續(xù)增長(zhǎng)。各項(xiàng)貸款余額30.8億元，同業(yè)占比29%，位居第一。比年初增長(zhǎng)7.4億元（其中，公司貸款增長(zhǎng)2.4億元，個(gè)人住房貸款增長(zhǎng)5億元），比去年多增長(zhǎng)3.84億元，計(jì)劃完成率264%。全年累計(jì)投放貸款10.4億元
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的資金需求。同時(shí)，通過(guò)“普惠金融大走訪”活動(dòng)，運(yùn)用抵押、擔(dān)保、信用多種方式，與25戶小微企業(yè)達(dá)成融資意向，在將在今年底和明年初陸續(xù)實(shí)現(xiàn)投放。
第三，積極支持房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在縣域的開(kāi)發(fā)建設(shè)。與縣域26個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)建立信貸關(guān)系，開(kāi)設(shè)樓盤(pán)預(yù)售資金監(jiān)管賬戶30戶。全年累計(jì)放個(gè)人住房貸款6.8億元，比年初凈增長(zhǎng)5億元，惠及城鄉(xiāng)購(gòu)房戶1980戶。工作中，我行加強(qiáng)與土地、城建、規(guī)劃等政府職能部門(mén)的聯(lián)系溝通，及早介入新的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。定期不定期地走訪房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，為其提供優(yōu)質(zhì)、快捷的一攬子金融服務(wù)方案。對(duì)新開(kāi)樓盤(pán)，做到第一時(shí)間上門(mén)服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)推介、現(xiàn)場(chǎng)簽約，對(duì)存量樓盤(pán)確保每周走訪一次。同時(shí)合理安排個(gè)金客戶經(jīng)理人員分工，一手抓樓盤(pán)拓展維護(hù)，一手抓貸款審批流程，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和購(gòu)房客戶的信任和贊揚(yáng)。
（二）突出兩大存款的組織推動(dòng)，夯實(shí)支行的發(fā)展基礎(chǔ)。以高度的敏感性和執(zhí)行力，貫徹落實(shí)省、市行關(guān)于存款工作的戰(zhàn)略部署，始終把提高存款市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力作為經(jīng)營(yíng)工作的核心。到11月底，兩大存款比年初增長(zhǎng)10.7億元，同比多增4.17億元，增幅64%，同業(yè)占比58%，同業(yè)位居第一，系統(tǒng)內(nèi)第二。
儲(chǔ)蓄存款：在目標(biāo)任務(wù)的設(shè)置上，做到高標(biāo)定位，時(shí)點(diǎn)日均并重，不唯指標(biāo)，只唯市場(chǎng)，并將目標(biāo)任務(wù)層層分解落實(shí)到部門(mén)、網(wǎng)點(diǎn)，壓實(shí)責(zé)任。在激勵(lì)措施的制定上，按季制定競(jìng)賽辦法，加大正負(fù)激勵(lì)的力度，以調(diào)動(dòng)全員積極性。在指標(biāo)進(jìn)度督導(dǎo)上，重抓日常督導(dǎo)，突出及時(shí)性。采取“日通報(bào)、周督導(dǎo)”的方式，在每日晨會(huì)（夕會(huì)）以及周例會(huì)督導(dǎo)的同時(shí)，通過(guò)支行微信群通報(bào)當(dāng)日員工攬存情況，對(duì)突出的業(yè)績(jī)隨時(shí)通報(bào)。在措施落實(shí)上，支行行長(zhǎng)帶頭跑客戶，維護(hù)重點(diǎn)高端客戶，做好政府拆遷補(bǔ)償資金的批量攬存工作；客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理放棄節(jié)假日，維護(hù)管戶客戶，拓展新客戶，走訪拆遷戶；營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)人員開(kāi)足窗口，確保陣地營(yíng)銷；后勤保障人員走親訪友，積少成多地?cái)垉?chǔ)。
對(duì)公存款：做到高標(biāo)定位、自加壓力，牢牢把握“棚改債”和國(guó)土出讓帶來(lái)的資金機(jī)遇，充分運(yùn)用個(gè)人按揭貸款的杠桿，推進(jìn)房產(chǎn)土地板塊存款營(yíng)銷，同時(shí)抓好有貸戶存貸比和對(duì)公客戶拓戶提質(zhì)，夯實(shí)對(duì)公存款基礎(chǔ)。一是強(qiáng)化機(jī)構(gòu)存款營(yíng)銷。做好對(duì)財(cái)政局、國(guó)土局等單位的服務(wù)工作，抓住國(guó)土拍賣的契機(jī)，積極營(yíng)銷國(guó)土出讓金存款。二是推動(dòng)公司存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。將房地產(chǎn)客戶作為公司存款的重點(diǎn)，推進(jìn)樓盤(pán)預(yù)售資金監(jiān)管賬戶營(yíng)銷。今年以來(lái)，新開(kāi)監(jiān)管賬戶9戶，監(jiān)管賬戶達(dá)26戶，占總數(shù)的70%。三是穩(wěn)定有貸戶的存貸比。通過(guò)支行領(lǐng)導(dǎo)、客戶經(jīng)理上門(mén)拜訪，督促企業(yè)回籠資金歸行等多種方式推動(dòng)有貸戶存款增長(zhǎng)。四是全力做好拓戶提質(zhì)工作，不斷夯實(shí)公存基礎(chǔ)。以工商通全流程電子化為重點(diǎn)，通過(guò)加強(qiáng)與市場(chǎng)監(jiān)督管理局的溝通協(xié)調(diào)、強(qiáng)化駐點(diǎn)人員營(yíng)銷以及做好后續(xù)營(yíng)銷，提高工商通平臺(tái)的開(kāi)戶率和動(dòng)戶率。截止11月末，共為企業(yè)開(kāi)戶698戶，其中，通過(guò)工商企業(yè)通平臺(tái)為新登記注冊(cè)企業(yè)開(kāi)戶480戶，占比69%，在同業(yè)中排第一。同時(shí)，制定對(duì)公客戶提質(zhì)增效考核辦法，開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)。
（二）積極推動(dòng)大零售業(yè)務(wù)發(fā)展
1、積極拓展分期付款業(yè)務(wù)。對(duì)汽車經(jīng)銷商鞏固合作關(guān)系，同時(shí)，做好e分期、家裝分期、定制分期、以及客戶信用卡自主調(diào)額等分期業(yè)務(wù)。
2、繼續(xù)抓好個(gè)金重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷。相繼出臺(tái)代發(fā)工資、代理保險(xiǎn)、理財(cái)產(chǎn)品、戰(zhàn)略配售基金、工銀智能衛(wèi)士、薪金溢等一系列個(gè)金重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷競(jìng)賽方案。以產(chǎn)品計(jì)價(jià)考核為杠桿，加強(qiáng)指標(biāo)完成進(jìn)度的督導(dǎo)和通報(bào)，促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷常態(tài)化，強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)客戶重點(diǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷。舉辦中高端客戶答謝會(huì)、職場(chǎng)營(yíng)銷和廳堂微沙龍，讓金融產(chǎn)品進(jìn)行政事業(yè)單位、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)、軍營(yíng)、進(jìn)學(xué)校，提升個(gè)人金融產(chǎn)品_率。
3、大力營(yíng)銷私人銀行業(yè)務(wù)。提高對(duì)私銀業(yè)務(wù)重要性的認(rèn)識(shí)，把私銀客戶增長(zhǎng)作為大個(gè)金業(yè)務(wù)的重點(diǎn)和支行“一把手工程”，制定私銀業(yè)務(wù)營(yíng)銷競(jìng)賽辦法，明確目標(biāo)，加大正負(fù)激勵(lì)力度。行長(zhǎng)親力親為，帶頭營(yíng)銷，對(duì)經(jīng)營(yíng)部門(mén)、網(wǎng)點(diǎn)落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，強(qiáng)化考核督導(dǎo)，推動(dòng)私人銀行達(dá)標(biāo)客戶翻番式增長(zhǎng)。
（四）、不斷推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)和國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展，貴金屬銷售有聲有色
1、扎實(shí)推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)發(fā)展。
2、繼續(xù)做好國(guó)際業(yè)務(wù)拓展工作。截止11月末，實(shí)現(xiàn)結(jié)售匯業(yè)務(wù)量4000多萬(wàn)美元，國(guó)際結(jié)算業(yè) ……（未完，全文共6410字，當(dāng)前僅顯示2250字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《2018銀行支行報(bào)縣政府部門(mén)工作總結(jié)及2019年工作初步安排》）