在銀行分行年度工作會議上的講話

目錄/提綱：……
一、認(rèn)清形勢，鼓足干勁，增強(qiáng)加快發(fā)展的信心和決心
（一）認(rèn)清經(jīng)濟(jì)環(huán)境的復(fù)雜性，在宏觀調(diào)控中尋求發(fā)展機(jī)遇
（二）把握股份制改革形勢，統(tǒng)籌推進(jìn)改革與發(fā)展工作
（三）直面金融業(yè)競爭的新形勢，強(qiáng)化爭先意識
二、統(tǒng)籌市場營銷，推進(jìn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型，鞏固提升區(qū)域主流銀行地位
（一）細(xì)分市場和客戶，推進(jìn)城區(qū)和縣域業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展
1、大力實(shí)施縣域“藍(lán)海戰(zhàn)略”，做實(shí)服務(wù)“三農(nóng)”工作
2、落實(shí)城市行率先發(fā)展要求，努力提升城區(qū)市場份額
（二）實(shí)施優(yōu)先戰(zhàn)略，加快發(fā)展零售業(yè)務(wù)
1、整合零售業(yè)務(wù)營銷體系
2、全力拓展個人優(yōu)質(zhì)客戶
3、進(jìn)一步推進(jìn)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型
4、加快個人理財業(yè)務(wù)發(fā)展步伐
三、加強(qiáng)黨的建設(shè)和干部隊伍建設(shè)，為改革發(fā)展提供政治和人才保障
（一）加強(qiáng)和改進(jìn)黨建工作
（二）加強(qiáng)和改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)
（三）加強(qiáng)員工隊伍建設(shè)
……
**同志在中國**銀行**市分行**年工作會議上的講話

同志們：
這次會議的主要任務(wù)是，傳達(dá)貫徹總行、省行**年工作會議精神，總結(jié)回顧20**年工作，分析當(dāng)前形勢，研究部署今年的各項(xiàng)工作任務(wù)。下面，我代表市分行黨委講幾點(diǎn)意見。
一、認(rèn)清形勢，鼓足干勁，增強(qiáng)加快發(fā)展的信心和決心
（一）認(rèn)清經(jīng)濟(jì)環(huán)境的復(fù)雜性，在宏觀調(diào)控中尋求發(fā)展機(jī)遇。**年是全面貫徹落實(shí)黨的十八大作出的戰(zhàn)略部署的第一年，是改革開放30周年，也是北京奧運(yùn)會舉辦之年。今年及今后一個時期，國民經(jīng)濟(jì)將保持平穩(wěn)較快增長。經(jīng)濟(jì)社會的日益繁榮昌盛，為我行的發(fā)展提供了廣闊空間。同時也應(yīng)關(guān)注，受內(nèi)外部因素影響，宏觀調(diào)控增強(qiáng)，給我行經(jīng)營管理帶來了嚴(yán)峻考驗(yàn)。首先，美國經(jīng)濟(jì)走軟和世界經(jīng)濟(jì)存在下行的風(fēng)險，會波及我國經(jīng)濟(jì)，特別是進(jìn)出口業(yè)務(wù)；其次，國內(nèi)投資膨脹、CPI指數(shù)居高不下，中央實(shí)施適度從緊的貨幣政策，銀根日趨收緊；第三，因南方大范圍雪災(zāi)形成的連鎖反應(yīng)，將在一定時期內(nèi)影響資源行業(yè)，并最終作用于整個宏觀經(jīng)濟(jì)面。另外，作為完成“十三五”節(jié)能減排五年約束性指標(biāo)的第三年，宏觀調(diào)控力度不同尋常，監(jiān)管部門加大了直接管理力度，對高耗能企業(yè)實(shí)行“
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的強(qiáng)大競爭力；。各金融機(jī)構(gòu)在每一個業(yè)務(wù)領(lǐng)域、每一項(xiàng)產(chǎn)品之間，對優(yōu)質(zhì)金融資源的競爭都將更加激烈。就我行來說，近幾年通過實(shí)施“四重策略”，重點(diǎn)法人客戶營銷業(yè)績斐然，在城區(qū)積蓄了品牌優(yōu)勢，同時在縣域和農(nóng)村鞏固了市場地位，形成了較高的社會認(rèn)知度，為我們實(shí)施城鄉(xiāng)雙層經(jīng)營戰(zhàn)略奠定了良好基礎(chǔ)。但同時，城鄉(xiāng)雙層經(jīng)營要求我們既要面對工、中、建行和中小股份制銀行在城區(qū)市場的全面競爭。我們只有增強(qiáng)加快發(fā)展的危機(jī)感和緊迫感，保持強(qiáng)項(xiàng)優(yōu)勢，積極彌補(bǔ)短板，才能勇立市場競爭潮頭，真正實(shí)現(xiàn)“區(qū)域主流銀行”的美好愿景。
長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。今年我們面臨著全新的形勢和前所未有的挑戰(zhàn)。全行一定要以對國家、對歷史、對農(nóng)行負(fù)責(zé)的態(tài)度，切實(shí)增強(qiáng)使命感和責(zé)任感，認(rèn)真把握機(jī)遇，勇敢迎接挑戰(zhàn)，扎實(shí)、穩(wěn)妥、有序地做好各項(xiàng)改革發(fā)展工作。為此，市行黨委確定2007年全行工作的總體要求是：認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大精神，突出加快有效發(fā)展這一主題，以轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為主線，深入推進(jìn)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)城區(qū)及縣域市場競爭力，強(qiáng)化全面風(fēng)險管理，扎實(shí)做好股份制改革各項(xiàng)工作，大力推進(jìn)黨建和企業(yè)文化建設(shè)，不斷開創(chuàng)全行又好又快發(fā)展新局面�？茖W(xué)發(fā)展觀的根本方法是統(tǒng)籌兼顧。做好**年各項(xiàng)工作，我們要堅持統(tǒng)籌兼顧，走和諧發(fā)展之路。統(tǒng)籌區(qū)域發(fā)展，堅持分類扶持、分類指導(dǎo)、分類考核，促進(jìn)城區(qū)和縣域同步發(fā)展；統(tǒng)籌業(yè)務(wù)發(fā)展，依靠傳統(tǒng)業(yè)務(wù)鞏固陣地，憑借新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品出奇制勝，帶動發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)客戶、業(yè)務(wù)和收入結(jié)構(gòu)的調(diào)整；統(tǒng)籌業(yè)務(wù)經(jīng)營與風(fēng)險管理，以發(fā)展為第一要務(wù)，以控制風(fēng)險為第一責(zé)任，把風(fēng)險控制作為業(yè)務(wù)發(fā)展的前提，通過加強(qiáng)全面風(fēng)險管理，確保合規(guī)經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展；統(tǒng)籌業(yè)務(wù)發(fā)展與人本建設(shè)，更加注重以人為本，通過加強(qiáng)培養(yǎng)、深化培訓(xùn)去發(fā)展人、提高人，通過弘揚(yáng)企業(yè)文化、加強(qiáng)黨建工作來凝人心、聚合力，不斷開創(chuàng)和諧發(fā)展的新局面。
二、統(tǒng)籌市場營銷，推進(jìn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型，鞏固提升區(qū)域主流銀行地位
深入實(shí)施經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，是實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展的主要途徑。必須堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，努力實(shí)現(xiàn)個人業(yè)務(wù)與法人業(yè)務(wù)、城區(qū)業(yè)務(wù)和縣域業(yè)務(wù)、批發(fā)業(yè)務(wù)和零售業(yè)務(wù)、資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，以及傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展。
（一）細(xì)分市場和客戶，推進(jìn)城區(qū)和縣域業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展。在全行發(fā)展布局上，我們要緊跟城鄉(xiāng)融合的發(fā)展趨勢，堅持城區(qū)業(yè)務(wù)和縣域業(yè)務(wù)兩翼齊飛，形成城鄉(xiāng)聯(lián)動、相互促進(jìn)、有機(jī)聯(lián)結(jié)、協(xié)調(diào)發(fā)展的新格局。
1、大力實(shí)施縣域“藍(lán)海戰(zhàn)略”，做實(shí)服務(wù)“三農(nóng)”工作。隨著社會主義新農(nóng)村建設(shè)的不斷深入，農(nóng)村現(xiàn)代化、工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、產(chǎn)業(yè)化水平持續(xù)提升，農(nóng)村金融市場容量和市場需求層次不斷擴(kuò)大，縣域經(jīng)濟(jì)日益繁榮，**銀行服務(wù)“三農(nóng)”的市場發(fā)展前景必將越來越廣闊。各縣市支行要切實(shí)提高認(rèn)識，增強(qiáng)和當(dāng)?shù)刂髁鹘?jīng)濟(jì)的緊密度，把握城鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、縣域資源開發(fā)和消費(fèi)升級的機(jī)遇，定位于縣域中高端客戶，深入挖掘金融資源，占領(lǐng)縣域金融市場的“制高點(diǎn)”，在商業(yè)化運(yùn)作之中拓寬發(fā)展之路，在轉(zhuǎn)型中擴(kuò)大市場份額。針對服務(wù)“三農(nóng)”的定位，總行將推出針對“三農(nóng)”的系列產(chǎn)品，我們要隨時研究好上級行政策，及時做好產(chǎn)品推介工作。當(dāng)前，要遴選、組合現(xiàn)有適合縣域及“三農(nóng)”需要的金融產(chǎn)品，抓好成長型中小企業(yè)、**產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和個人優(yōu)質(zhì)客戶“三個支點(diǎn)”，逐步提高這三個客戶_的市場份額和經(jīng)營貢獻(xiàn)度。省行將優(yōu)良小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)納入重點(diǎn)類貸款管理，“點(diǎn)對點(diǎn)”配置信貸規(guī)模。各行要以此為契機(jī)，將入選省行**年成長型中小企業(yè)的208家客戶作為重點(diǎn)營銷對象，在落實(shí)足額、有效抵押的前提下，以簡式快速貸款、自助可循環(huán)貸款、多戶聯(lián)保貸款、應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款等為工具，實(shí)現(xiàn)小企業(yè)信貸營銷規(guī)模與質(zhì)量的新突破。要將那些對**產(chǎn)業(yè)化具有輻射面廣、帶動力強(qiáng)、科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、抗風(fēng)險能力強(qiáng)，并與農(nóng)戶、基地、以及相關(guān)企業(yè)建有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)關(guān)系的龍頭企業(yè)，作為信貸扶持的重點(diǎn)對象，積極介入，審慎運(yùn)作。要認(rèn)真研究縣市駐地及小城鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃，積極穩(wěn)妥地介入符合標(biāo)準(zhǔn)的房地產(chǎn)項(xiàng)目、還款來源有保障的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，并以此為依托，大力發(fā)展個人住房貸款。
2、落實(shí)城市行率先發(fā)展要求，努力提升城 ……（未完，全文共6289字，當(dāng)前僅顯示2209字，請閱讀下面提示信息。收藏《在銀行分行年度工作會議上的講話》）