區(qū)長在招商引資工作培訓(xùn)班開班儀式上的講話

區(qū)長在招商引資工作培訓(xùn)班開班儀式上的講話

同志們：
經(jīng)區(qū)委、區(qū)政府研究決定，我們在這里舉辦此次招商引資工作培訓(xùn)班，主要目的是通過三天的系統(tǒng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，切實增強廣大招商干部學(xué)習(xí)政策、掌握方法的主動意識，不斷提高做好招商引資工作的能力和水平�？梢哉f，就招商引資工作舉辦專門培訓(xùn)班，足可見區(qū)委、區(qū)政府對招商引資工作的重視，希望大家在這三天時間里，用心學(xué)習(xí)、用心領(lǐng)悟，努力收獲新的知識、新的理念、新的技能，努力在全區(qū)招商引資工作中做出新的更大貢獻。
利用這次機會，我就如何提高招商引資工作水平提幾點希望和要求，與同志們共勉。
一、要學(xué)會準(zhǔn)確研判形勢。外出招商，準(zhǔn)確研判形勢才能撥云見日、洞察時機，如果不懂得趨勢、不順應(yīng)形勢，就容易盲目、抓不到要點。研判形勢，首先要看整體趨勢�，F(xiàn)在，國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢復(fù)雜多變，特別是國內(nèi)實
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、會溝通，而且要了解項目、精通政策、掌握規(guī)律，做一個內(nèi)行人。一個合格的招商人員。首先，要懂點經(jīng)濟常識。在知識經(jīng)濟時代，不懂一點經(jīng)濟知識，算不上是合格的領(lǐng)導(dǎo)干部。尤其是招商一線干部，我們要走出去與企業(yè)界人士打交道，就必須要懂經(jīng)濟，才能找到與客商交流的共同語言。否則，面對客商一些專業(yè)性經(jīng)濟問題，我們就無法應(yīng)對，摸不到門道。希望大家從最基本的基礎(chǔ)知識、經(jīng)濟常識學(xué)起，迅速轉(zhuǎn)變工作角色，努力增加一些基本經(jīng)濟知識儲備。其次，要懂點溝通藝術(shù)。招商引資從某種程度上說，就是一門溝通的藝術(shù)。我們要通過良好的溝通，既要最大程度了解客商實力、客商意愿，也要讓客商了解我們的政策、我們的優(yōu)勢。在這個互動過程中，正確溝通非常重要。再次，要懂點產(chǎn)業(yè)知識。俗話說，“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”，招商引資要取得成功，就必須苦練內(nèi)功，做一個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的“懂行人”。比如，我們招引一個物流項目，就要對這個行業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品、市場、競爭環(huán)境及盈利能力等，要有個初步的認(rèn)識，能夠進行簡要分析，同時對項目周邊配套、交通狀況、消費狀況、市場輻射范圍等，也有個基本的了解，才能與客商談到點上、吸引客商的投資興趣。
三、要學(xué)會商務(wù)談判技能。商場如戰(zhàn)場，商務(wù)談判是一場沒有硝煙的戰(zhàn)役。我們外出招商，和客商談合同、談合作，既要積極爭取投資資金，又要注重維護自身利益。首先，要把握政策。在招商之前，我們要認(rèn)真研究招商引資各項政策，包括稅收政策、扶持政策、產(chǎn)業(yè)培育政策等，還有城區(qū)發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃等，這樣才能增強與客商談判的底氣和信心。同時，對各項政策，我們一定要嚴(yán)格把握，不能突破政策底線，更不能違反國家法律法規(guī)。其次，要掌握方法。掌握談判技巧，用商業(yè)的思維把握利益的對等和平衡，才能實現(xiàn)合作共贏。關(guān)起門來講，以前由于我們?nèi)狈φ勁械囊庾R、能力，很多招商人員有時候還會被客商牽著鼻子走，導(dǎo)致犧牲了一些不該犧牲的利益，這方面的教訓(xùn)一定要汲取。尤其是合同的簽訂，一定要有約束性條款，不能讓一些居心不良的客商鉆了空子。再次，要培育團隊。在招商引資特點上，我們**區(qū)與其它縣區(qū)還是有一些不同。最核心的是，我們一些棚改地塊的出讓，只能尋找一些實力強勁的企業(yè)或企業(yè)集團，必須要考慮規(guī)劃、建設(shè)、稅收、投融資等方方面面的因素，這對招商的專業(yè)性上要求很高。因此，我們出去招商的單位在獲取一些商務(wù)信息后，就要及時派出專業(yè)招商團隊進行重點攻關(guān)。在招商團隊組建上，區(qū)商務(wù)局要牽頭，區(qū)財政、建設(shè)、國土、城投等部門要配合，組成一個高水平的招商談判團隊，并建立一套科學(xué)規(guī)范的招商談判系統(tǒng)和機制。總之，談判過程中，事關(guān)長遠(yuǎn)利益、重大利益的事情，一定要有理有節(jié)、有分有寸、有進有退地去維護。
四、要學(xué)會鍥而不舍精神。當(dāng)前，招商引資競爭是異常殘酷的，在中部地區(qū)外部優(yōu)惠條件同質(zhì)的情況下，我們只能發(fā)揚鍥而不舍的精神，對大項目、好項目，有機會緊緊抓住，沒有機會創(chuàng)造機會，要像螞蟥一樣緊貼不放、咬住不松，力促項目盡快落戶。首先是“盯”。得到客商信息就要緊盯不放，馬上了解客商 ……（未完，全文共3174字，當(dāng)前僅顯示1603字，請閱讀下面提示信息。收藏《區(qū)長在招商引資工作培訓(xùn)班開班儀式上的講話》）