2016年營銷工作規(guī)劃

目錄/提綱：……
一、2016年煤炭營銷指標(biāo)安排80萬噸，分營銷線路安排如下：
1、港口銷售40萬噸
2、長白山萬達(dá)公司銷售3萬噸
3、地銷煤1萬噸
4、白山電廠銷售12萬噸
5、合作經(jīng)營煤炭14萬噸
6、品牌營銷10萬噸
二、銷售指標(biāo)落實到個人
三、根據(jù)銷售指標(biāo)完成情況，核定被考核人的月度工資
四、獎罰制度
3、連續(xù)三個月未完成考核指標(biāo)，要對當(dāng)事人做嚴(yán)肅的處罰
五、保證措施
1、要落實責(zé)任，努力抓好五條營銷線路
一要鞏固港口煤炭營銷線，具體由王鳳林副經(jīng)理負(fù)責(zé)
二是繼續(xù)在港口尋求新的合作伙伴，執(zhí)行平倉結(jié)算，加快資金周轉(zhuǎn)
二要抓好長白山供暖公司營銷線，具體由朱國軍副經(jīng)理負(fù)責(zé)
三要強(qiáng)化吉林聯(lián)北合作營銷線，具體由張志負(fù)責(zé)
四要完善鄂爾多斯伊利煤炭營銷線，具體由王玉蘭和李建國共同負(fù)責(zé)
五要積極拓展新的營銷線，具體由儲煤基地班子成員負(fù)責(zé)
2、要跳出本地區(qū)、本煤種，認(rèn)真開發(fā)域外煤炭市場
三是轉(zhuǎn)變觀念，跳出電煤市場，拓展市場用戶，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量
3、要強(qiáng)化營銷管理，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險
4、積極引進(jìn)合作伙伴，取得資金支持，擴(kuò)大營銷規(guī)模
二是利用融資平臺(吉信貸)，貸款擴(kuò)大營銷規(guī)模
5、以人為本，提高營銷人員素質(zhì)
三要有很高的政治、道德素質(zhì)，要自我約束、遵紀(jì)守法、樹立營銷人員的良好形象
6、強(qiáng)化精細(xì)化管理，降低經(jīng)營成本，杜絕營銷虧噸
7、把握市場信息，搶抓市場機(jī)遇
……
國企自負(fù)盈虧方案
2016年**營銷工作規(guī)劃

按照**的安排和部署，結(jié)合實際，明確市場地位，立足省內(nèi)，發(fā)展域外，以直銷為主，拓展?fàn)I銷線路，并采取合作共贏的方式，做大做強(qiáng)煤炭經(jīng)營。
一、2016年煤炭營銷指標(biāo)安排80萬噸，分營銷線路安排如下：
1、港口銷售40萬噸。采購煤源為內(nèi)蒙古平莊、鄂爾多斯和江陰港煤炭作方天津潤途煤炭公司，銷售去向為江蘇惠然公司、祥祥實業(yè)公司及江蘇相關(guān)用戶，具體由**負(fù)責(zé)。
2、長白山萬達(dá)公司銷售3萬噸。采購煤源為業(yè)集團(tuán)和俄羅斯煤，合作方長春亨廣煤炭公司，銷售去向長白山萬達(dá)公司，具體由**負(fù)責(zé)。
3、地銷煤1萬噸。采購煤源為寶日希勒礦和霍林河礦，
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例增加工資；未完成考核指標(biāo)按比例扣減工資，最高扣減幅度為50%。
四、獎罰制度
1.第一個月未完成考核指標(biāo)，按比例扣減工資；
2.第二個月還完不成考核指標(biāo)，除按比例扣減工資外，還要在班子會上做檢查，并拿出下一步的工作措施和方案；
3.連續(xù)三個月未完成考核指標(biāo)，要對當(dāng)事人做嚴(yán)肅的處罰。停發(fā)當(dāng)月工資或調(diào)離現(xiàn)崗位。
五、保證措施
結(jié)合實際，落實責(zé)任，全力抓好以下幾項工作。
1、要落實責(zé)任，努力抓好五條營銷線路。
一要鞏固港口煤炭營銷線，具體由王鳳林副經(jīng)理負(fù)責(zé)。一是加強(qiáng)同天津潤途煤炭公司的合作，立足江蘇惠然公司的基礎(chǔ)上努力開發(fā)新用戶；二是繼續(xù)在港口尋求新的合作伙伴，執(zhí)行平倉結(jié)算，加快資金周轉(zhuǎn)。
二要抓好長白山供暖公司營銷線，具體由朱國軍副經(jīng)理負(fù)責(zé)。重點(diǎn)抓好長白山供熱合同的兌現(xiàn)工作，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。
三要強(qiáng)化吉林聯(lián)北合作營銷線，具體由張志負(fù)責(zé)。同吉林聯(lián)北公司合作，立足吉林化纖廠的基礎(chǔ)上，拓展多領(lǐng)域的合作。
四要完善鄂爾多斯伊利煤炭營銷線，具體由王玉蘭和李建國共同負(fù)責(zé)。立足伊利公司的基礎(chǔ)上，拓展用戶，擴(kuò)大營銷規(guī)模。
五要積極拓展新的營銷線，具體由儲煤基地班子成員負(fù)責(zé)。加大同琿春電廠、白山電廠、貴州習(xí)水電廠、沈陽電廠和葫蘆島電廠等洽談的力度，力爭開辟兩條新的營銷線。
2、要跳出本地區(qū)、本煤種，認(rèn)真開發(fā)域外煤炭市場。一是立足葫蘆島港口，拓展江蘇煤炭市場；二是立足鄂爾多斯和河南，拓展新用戶；三是轉(zhuǎn)變觀念，跳出電煤市場，拓展市場用戶，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量。
3、要強(qiáng)化營銷管理，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。重點(diǎn)防控企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險和個人的從業(yè)風(fēng)險，要強(qiáng)化營銷管理，用制度和法律規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。認(rèn)真落實“三重一大”制度，做到民主決策。嚴(yán)格執(zhí)行營銷管理制度，及時溝通信息，嚴(yán)把煤炭采購、煤炭銷售、合同簽訂和煤款結(jié)算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，堅決堵塞漏洞，杜絕經(jīng)營風(fēng)險。
4、積極引進(jìn)合作伙伴，取得資金支持，擴(kuò)大營銷規(guī)模。一是同大連東煤供應(yīng)鏈合作，解決資金不足的問題，在保證我方一定利潤的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)互利共贏；二是利用融資平臺(吉信貸)，貸款擴(kuò)大營銷規(guī)模。
5、以人為本，提高營銷人員素質(zhì)。首先要引入競爭機(jī)制和激勵機(jī)制。把有銷售經(jīng)驗、政治思想素質(zhì)好，有一定業(yè)務(wù)水平的員工充實到營銷隊伍中去。其次要采取以老帶新的辦法，不斷學(xué)習(xí)新知識，提高營銷人員的業(yè)務(wù)能力。第三要有很高的政治、道德素質(zhì)，要自我約束、遵紀(jì)守法、樹立營銷人員的良好形象。
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