在光明銀行工作會議上的講話

目錄/提綱：……
一、去年是批發(fā)銀行業(yè)務健康快速發(fā)展的一年
（一）因應時勢科學發(fā)展
（二）強化營銷搶占市場
（三）狠抓存款強本固基
（四）增收創(chuàng)利提升效益
（五）立足創(chuàng)新打造特色
（六）防范風險確保質(zhì)量
（七）加強管理夯實基礎
二、明年是批發(fā)銀行調(diào)整經(jīng)營策略、轉(zhuǎn)變增長方式的關(guān)鍵一年
（三）工作重點
1、認真執(zhí)行國家貨幣信貸政策，準確把握貸款投向和節(jié)奏
2、加大市場營銷力度，增強市場競爭能力
3、加快業(yè)務轉(zhuǎn)型，持續(xù)調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)
4、多策并舉吸攬存款，確保存款穩(wěn)定增長
6、繼續(xù)堅持創(chuàng)新發(fā)展，做強做精特色業(yè)務
7、切實加強風險防范，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定
8、繼續(xù)強化基礎管理，努力提高經(jīng)營管理水平
……
調(diào)整經(jīng)營策略 轉(zhuǎn)變增長方式 實現(xiàn)批發(fā)銀行業(yè)務又好又快發(fā)展
——在光明銀行工作會議上的講話

各位同事：

這次批發(fā)銀行工作會議的主要任務是貫徹全行工作會議精神，回顧總結(jié)去年工作，研究部署明年任務。

一、去年是批發(fā)銀行業(yè)務健康快速發(fā)展的一年

去年是光明銀行成立以來極不平凡的一年，也是批發(fā)銀行業(yè)務健康快速發(fā)展的重要一年。在過去的一年里，全行批發(fā)銀行認真貫徹執(zhí)行國家適度寬松的貨幣政策和應對金融危機的一系列決策部署，按照總行黨委和董事會的要求，搶抓機遇，求真務實，改革創(chuàng)新，共克時艱，各項業(yè)務實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，大幅提前超額完成了全年預算。概括起來，主要體現(xiàn)五個顯著特點。

一是發(fā)展速度業(yè)界領(lǐng)先。去年末，批發(fā)銀行各項存款余額達到967.3 億元，比年初增加493.9 億元，增長104%。其中，客戶存款余額954.3 億元，增長107％。新增存款492.7 億元，完成預算的162％。日均存款713.7 億元，增長60％。日均增量 252.1 億元，完成預算的 208％。各項貸款余額 641.9 億元，較年初增加326.5 億元，增長103%�？蛻糍J款余額606 億元，增長108％。新增貸款314.7 億元，完成預算的148％。日均貸款466.9 億元，增長55％，日均增量175.6 億元，完成預算的 177％。全年累計發(fā)放客戶貸款 6
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盡快做強做大資產(chǎn)業(yè)務，以實施適度寬松的貨幣政策為契機，及時出臺了加快批發(fā)銀行業(yè)務創(chuàng)新發(fā)展的 18 條措施，并配套制定了一系列相關(guān)產(chǎn)品制度與辦法，拓寬了資產(chǎn)業(yè)務發(fā)展空間。三是針對業(yè)務快速發(fā)展過程中越來越突出的資本約束問題，及時提出“以盡可能少的經(jīng)濟資本占用，支撐盡可能多的業(yè)務，獲得盡可能多的綜合收益”的發(fā)展策略，要求各分行“以投資銀行的思維開展資產(chǎn)負債業(yè)務，以財務顧問的角色開展中間業(yè)務，以產(chǎn)業(yè)鏈融資方式調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，拉動中小企業(yè)金融業(yè)務發(fā)展”。以上措施保證了批發(fā)銀行因應時勢科學發(fā)展。

（二）強化營銷搶占市場。一是加強營銷管理。制定了鐵路、公路、煤炭等8 個行業(yè)營銷指引，明確了行業(yè)信貸政策、客戶準入標準及營銷策略；建立客戶項目儲備庫，指導多層次動態(tài)跟蹤營銷。目前，進庫項目已達 1651 個；對優(yōu)質(zhì)客戶開辟“綠色通道”，提高服務效率。第一批進入通道的客戶達到 20 戶；優(yōu)化授信業(yè)務預審流程，提升業(yè)務辦理效率。全年共預審授信業(yè)務 318 筆，金額達 1434 億元。二是加大對重點行業(yè)、重點項目、重點客戶的營銷力度。已營銷成功的鐵路、公路、電力、石油、電信、城建等行業(yè)的重大項目和優(yōu)質(zhì)企業(yè)貸款 700 多億元，其中已審批并發(fā)放 100 多億元。三是在資本約束情況下，通過資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓（共19 筆， 25.5 億元）、提高風險資產(chǎn)配臵效率，保證了優(yōu)質(zhì)貸款業(yè)務的增長。四是通過參與或組建銀團成功營銷了山東海陽核電、山西太－古高速公路等一批優(yōu)質(zhì)項目，有力提升了我行在同業(yè)中的地位。五是通過供應鏈融資業(yè)務，既提升了對中國重汽、蒙牛乳業(yè)、北京現(xiàn)代、格力電器等優(yōu)質(zhì)核心企業(yè)的服務，又拓展了上下游的中小企業(yè)金融業(yè)務。六是加強同業(yè)網(wǎng)絡建設，擴展和深化客戶關(guān)系。目前已與全球 87 個國家和地區(qū)259 家銀行的584 個分支機構(gòu)建立了代理行關(guān)系，已獲得21 家中資銀行471 億元人民幣的授信額度，以及19 家外資銀行的授信額度，為 27 家中資銀行、74 家外資銀行設 立了授信額度。年末全行批發(fā)銀行客戶達到11365 戶，比年初增加5250 戶，增長86%，其中有貸戶1414 戶，大型企業(yè)和中小企業(yè)客戶分別為985 戶和429 戶。

（三）狠抓存款強本固基。為保證我行有充足的流動性，批發(fā)銀行從全局出發(fā)，大力組織存款，既滿足了貸款發(fā)放的資金需求，又確保了我行存貸比符合監(jiān)管要求。一是出臺了加快負債業(yè)務發(fā)展的若干措施，有效配臵資源，調(diào)動各方面營銷存款的積極性。二是加強存款預算執(zhí)行進度監(jiān)督，對各分行增量貸款存貸比提出明確要求。三是拓寬資金來源。積極營銷低成本存款、穩(wěn)定性存款、財政性存款、同業(yè)存款等。加強負債業(yè)務產(chǎn)品研發(fā)，提供資金池及企業(yè)省息帳戶等產(chǎn)品，吸收結(jié)算資金存款。發(fā)揮資產(chǎn)業(yè)務對負債業(yè)務的拉動作用，加大與發(fā)展前景較好企業(yè)的合作力度，優(yōu)先支持對一般性存款具有明顯拉動作用的供應鏈、承兌等業(yè)務的發(fā)展。此外，各分行在增加存款總量的同時，還注重調(diào)整結(jié)構(gòu)，降低負債成本。一些分行實行貸款離行登記制度，加強對派生存款的管理。通過上述一系列工作和措施，保證了存款大幅增長和結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化。

（四）增收創(chuàng)利提升效益。在提高生息資產(chǎn)獲利水平的同時，全方位開展中間業(yè)務，多渠道增加非利息收入。一是在北京、天津、深圳、杭州等地成功為 12 家核心客戶提供供應鏈融資服務，中間業(yè)務收入逾 1800 萬元，占批發(fā)銀行中間業(yè)務收入的 12%。二是加快企業(yè)網(wǎng)銀業(yè)務發(fā)展。年末企業(yè)網(wǎng)銀注冊客戶已超過3300 戶，比年初增加2300 多戶。月均交易筆數(shù)超過 1.2 萬筆，月均交易額 64 億元，是上年峰值的2 倍。目前，企業(yè)網(wǎng)銀已成為我行企業(yè)客戶人民幣結(jié)算業(yè)務的主渠道，業(yè)務替代比高于同業(yè)水平。三是提高環(huán)球和投行業(yè)務創(chuàng)收能力。通過完善產(chǎn)品線，增加同業(yè)客戶，提高了票據(jù)業(yè)務、承銷業(yè)務、理財業(yè)務的收益。首次獨立和聯(lián)合發(fā)行債務融資工具4 筆，獲得手續(xù)費收入446 萬元。全年環(huán)球及投行中間業(yè)務收入達到 4423 萬元，占批發(fā)銀行中間業(yè)務收入的 30%。四是積極推進托管業(yè)務發(fā)展，加強了與信托公司、產(chǎn)業(yè)基金、證券公司的合作。成功上線了信托計劃保管和產(chǎn)業(yè)基金托管業(yè)務，托管資產(chǎn)總額超過 13.6 億元，開辟了中間業(yè)務收入新渠道。

（五）立足創(chuàng)新打造特色。一年來，批發(fā)銀行始終高度重視產(chǎn)品、服務和管理創(chuàng)新，通過創(chuàng)新促進業(yè)務發(fā)展。一是總行成立了業(yè)務創(chuàng)新委員會，審批通過了“關(guān)于成都市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗區(qū)建設綜合金融支持方案”等 26 項融資、服務和理財方案。二是制定了《業(yè)務創(chuàng)新管理辦法》和《業(yè)務創(chuàng)新獎勵及評審辦法》，理順了業(yè)務創(chuàng)新流程，加大了激勵力度，較好地促進了業(yè)務創(chuàng)新發(fā)展。三是相繼推出了貸款+信托、貸款＋理財?shù)?1 個創(chuàng)新產(chǎn)品，提高了我行在同業(yè)市場的競爭力。四是打造批發(fā)業(yè)務品牌，大力開展供應鏈融資業(yè)務。圍繞國家重點項目和 ……（未完，全文共10919字，當前僅顯示2597字，請閱讀下面提示信息。收藏《在光明銀行工作會議上的講話》）