銀行二○○五年工作會議報告

目錄/提綱：……
一、××××年我們?nèi)〉玫摹八乃慕?jīng)營成果”，是全行員工三年來的智慧結(jié)晶
二、大膽提出“八個一工程目標(biāo)”，需要超常的膽識和百倍的信心加以貫徹實施
三、努力疏通五條發(fā)展渠道，就是“要發(fā)展，如何發(fā)展，發(fā)展什么”的硬道理
四、堅定不移地貫徹兩根線的經(jīng)營思路，把機制改革不斷向深度和廣度推進
五、全面營造一個健康的發(fā)展環(huán)境，為實現(xiàn)“新三年遠景規(guī)劃”目標(biāo)提供良好的騰飛平臺
……
開創(chuàng)局面努力發(fā)展
　　埋頭前進鑄造輝煌
　　為全面實現(xiàn)我行“新三年規(guī)劃遠景”打牢基礎(chǔ)
　　同志們：
　　這次會議的主要任務(wù)是貫徹落實省、市兩級分行****年工作會議精神，對全縣農(nóng)行****年先進單位和模范個人進行總結(jié)表彰，同時結(jié)合我們面臨的實際現(xiàn)狀，研究部署今年工作。概括今天的講話內(nèi)容，就是以“四四經(jīng)營成果”鼓舞士氣，緊緊咬定“八個一工程”目標(biāo)，努力拓寬五條發(fā)展渠道，堅定不移地貫徹兩根主線的改革思路，進而全面營造一個良好的發(fā)展環(huán)境。在此，我代表支行黨委，逐項闡述如下：
　　一、****年我們?nèi)〉玫摹八乃慕?jīng)營成果”，是全行員工三年來的智慧結(jié)晶
　　首先，就****年取得的經(jīng)營成果，我們簡明扼要地總結(jié)了“四個快”。即，一是市場業(yè)務(wù)拓展快。在我行網(wǎng)點不斷撤并收縮的同時，全年增存仍然高達萬元，各項存款總額已達億元。其中儲蓄存款凈增萬元，占任務(wù)，余額已達萬元；對公存款凈增萬元，占任務(wù)，余額為萬元；二是卡業(yè)務(wù)結(jié)算快。我行信用卡累計發(fā)卡已經(jīng)突破一萬張，卡存資金已高達萬元，在全市系統(tǒng)內(nèi)處于先進行列。通過強化信用卡的消費、結(jié)算、存儲等功能，已成為我行中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收的一條主要渠道。****年中間業(yè)務(wù)收入共計完成萬元，其中依賴信用卡就高達萬元，占比為。譬如支行專柜僅依賴信用卡一項全年就增收手續(xù)費萬元，占全行中間業(yè)務(wù)收入總額的，占卡手續(xù)費收入總額
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而非常直觀地將這種薪酬分配辦法，納入到經(jīng)營核算中，其對調(diào)整我們的發(fā)展思路，無疑是一項創(chuàng)舉。四是明星所的表率作用得到很好發(fā)揮。近年來，由于撤并了大批低效網(wǎng)點，我行存款產(chǎn)生了一定的波動。但是，在加大市場的開拓力度中，對明星所通過深化宣傳，帶動了城區(qū)業(yè)務(wù)得到較快發(fā)展，使我行的競爭實力進一步增強。當(dāng)前，我行存款總額基本上相當(dāng)于工行、建行兩家之和。同時，我們的單點市場占有量，也遠遠高過信用社、郵政儲蓄。
　　二、大膽提出“八個一工程目標(biāo)”，需要超常的膽識和百倍的信心加以貫徹實施
　　所謂“八個一工程目標(biāo)”，是我行一季度工作會議上初步提出的全年工作思路。經(jīng)過一段時間的發(fā)展，我們認為，這個極具爭議性、挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，對我們將是一個重大考驗。認真貫徹實施這個重大舉措，對我們將具有里程碑式的意義，也是我們扭轉(zhuǎn)被動局面的一項戰(zhàn)略工程。特別在支行新的班子組成以后，我們審時度勢，幾經(jīng)醞釀，又對年初提出的目標(biāo)做了微調(diào)。當(dāng)時，針對貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，提出的目標(biāo)是全年超過一個億，但是，我們在一季度就實現(xiàn)了這個目標(biāo)�，F(xiàn)將這個調(diào)整后的工程目標(biāo)，說明如下。即，①各項存款力爭完成一個億（近兩個月多來，已經(jīng)增長約萬）；②貼現(xiàn)業(yè)務(wù)每季營銷一個億；③利息收入努力達到一千萬元；④不良貸款按五級分類下降一千萬元；⑤存款利差全面增收一百萬元；⑥中間業(yè)務(wù)確保突破一百萬元；⑦保費收入力爭實現(xiàn)一千萬元；⑧賬面利潤確保超過一百萬元。就我們面臨的發(fā)展環(huán)境，這些目標(biāo)是否切合實際？但是，偉大的作家高爾基曾說過一句話：“一個人追求的目標(biāo)越高，他的才力就發(fā)展得越快，對社會就越有益。”當(dāng)年，劉行長剛挑起運城分行的擔(dān)子時，也以極具前瞻性的目光和超常的膽識，對全市農(nóng)行的經(jīng)營和發(fā)展提出一系列較高的目標(biāo)，事實證明，人有多大膽，地有多大產(chǎn)！對自身提出相對較高的發(fā)展目標(biāo)，充分體現(xiàn)出我們農(nóng)行人能打硬仗、敢打惡仗的堅強斗志。
　　再從另一種方面來講，我行面臨的經(jīng)營環(huán)境極其復(fù)雜，如果仍然以相對保守的經(jīng)營思路應(yīng)對時勢，我們的差距就會越來越大，前進的腳步也就愈加沉重。從我行目前的底子來看，截止二月末，各項貸款總額約億余元，其中不良貸款約為億余元，占比為；正常貸款約為億余元，每年僅可創(chuàng)收利息余萬元。由此可以看出，如果仍然以傳統(tǒng)的思維觀念抓經(jīng)營，只能固步自封，很難迎來豐收年。其實，底子薄，基礎(chǔ)差，并不可怕�？膳碌氖�，我們還缺乏運用發(fā)展觀來統(tǒng)一思想，還缺乏運用發(fā)展觀來抓經(jīng)營。在我們系統(tǒng)內(nèi)，就有很多成功的例子。譬如有些支行，他們的底子并不厚，基礎(chǔ)也很差，由于很好地解決了發(fā)展問題，他們便翻了身，盈了利，增了收。因為他們并沒有過多地依賴信貸收息來盈利，而是通過多渠道創(chuàng)收求發(fā)展，所以他們扭轉(zhuǎn)了局面，步入了發(fā)展的快車道。早在十多年前，_同志就曾指出：要用發(fā)展的眼光來思考和解決前進中的困難和問題！從今年省市兩級分行的工作主導(dǎo)思路來看，便就發(fā)展這一經(jīng)營主題，做了突出強調(diào)。我們在研究今年的考核辦法時，發(fā)現(xiàn)上級行已經(jīng)取消了信貸收息這項考核指標(biāo)。但是，在強化利潤指標(biāo)考核的同時，又十分醒目地將信用卡、銀保業(yè)務(wù)等產(chǎn)品納入考核分值，加重考核力度。此舉的意義，就是要通過考核的杠桿作用，來促進新興業(yè)務(wù)的發(fā)展。只有多渠道加快發(fā)展，才能彌補先天不足，甩掉歷史包袱，突破瓶頸封鎖，步入世紀(jì)輝煌。今年的“八個一工程目標(biāo)”，就是在這一形勢下提出來的。同時，我們于年初還提出了一個“新三年遠景規(guī)劃”藍圖。即一年搬掉虧損山，二年見到艷陽天，三年快步求發(fā)展。只有牢固樹立并堅持科學(xué)的發(fā)展觀、正確的業(yè)績觀，緊緊咬定“八個一工程”目標(biāo)，夯實基礎(chǔ)，扭轉(zhuǎn)局勢，增強信心，努力發(fā)展，我們的“新三年遠景規(guī)劃藍圖”就一定能夠?qū)崿F(xiàn)！
　　三、努力疏通五條發(fā)展渠道，就是“要發(fā)展，如何發(fā)展，發(fā)展什么”的硬道理
　　在年初的清貸專題會議上，我們這樣講：大發(fā)展，小困難，小發(fā)展，大困難，不發(fā)展，難中難。*月*日，劉行長也在會上講到：快發(fā)展，小困難，慢發(fā)展，大困難，不發(fā)展，最困難。因而，當(dāng)前最緊迫的任務(wù)，就是抓緊確定如何發(fā)展和發(fā)展什么！此方面的主要意見有：
　　〈一〉抓緊疏通增存渠道。首先是城區(qū)儲蓄網(wǎng)點，在進一步拓寬增存渠道方面，已開始進入前進中的徘徊階段。因而，如何轉(zhuǎn)換營銷觀念，盡快尋求新的市場增長點，已是擺在眼前的、十分緊迫的新問題。如何運用我們的聰明才智加以研究，深化營銷，提升服務(wù)，拓寬視野，才是步入新一輪快速增存的有效舉措。其次，營業(yè)部前臺人員的增存問題，要在短時間內(nèi)見到實效。此方面，客戶部要加大考核力度，制定考核辦法，逐人建立臺賬，任務(wù)量化到人。同時，營業(yè)部前臺人員個人業(yè)余攬儲可以抵頂對公任務(wù)。也可以納入機關(guān)員工個人攬儲中統(tǒng)一考核，由客戶部專人負責(zé)統(tǒng)計匯總。第三，基層三個營業(yè)所將是全行新的增存點。如何跳出固有的傳統(tǒng)思維，借鑒城區(qū)網(wǎng)點的營銷經(jīng) ……（未完，全文共7263字，當(dāng)前僅顯示2551字，請閱讀下面提示信息。收藏《銀行二○○五年工作會議報告》）