貨運營銷計劃培訓(xùn)總結(jié)

目錄/提綱：……
一、專題研討情況
（一）充分利用區(qū)位優(yōu)勢，大力發(fā)展海鐵聯(lián)運
一是東北地區(qū)高速公路網(wǎng)發(fā)達(dá)
一是做到價格公開透明
二是定期召開碰頭會，溝通信息、協(xié)商問題
三是統(tǒng)一開展對外營銷攬貨
一是與大客戶建立和保持良好的合作關(guān)系
二是積極為大客戶排憂解難
三是及時捕捉未來大客戶
（二）配合國家區(qū)域經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)政策，積極組織開行城市間集裝箱五定班列
（三）以集裝箱中心站為重點，完善鐵路物流中心運作模式
3、政策支持一是地方政府支持
二是中心站鐵路運輸雜費價格和核算方式
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貨運營銷計劃培訓(xùn)總結(jié)

一、專題研討情況
按照研討課程的要求，全體學(xué)員圍繞鐵路貨運組織改革、鐵路貨運產(chǎn)品戰(zhàn)略兩個專題，結(jié)合鐵路集裝箱運輸組織和市場發(fā)展現(xiàn)狀及實際工作中的重點，積極思考、踴躍發(fā)言，提出了諸多好的經(jīng)驗、建議和想法。其中，在當(dāng)前市場和運輸環(huán)境下開發(fā)新的集裝箱運輸產(chǎn)品是學(xué)員們探討的一個主要方面，現(xiàn)將部分內(nèi)容匯報如下。
（一）充分利用區(qū)位優(yōu)勢，大力發(fā)展海鐵聯(lián)運
1、基本情況
沈陽分公司集裝箱運輸業(yè)務(wù)吸引區(qū)域為遼吉兩省以及內(nèi)蒙東部、河北和黑龍江部分地區(qū)，區(qū)域內(nèi)分布有長春一汽、沈陽華晨、吉林化工、鞍本鋼、霍梅鴻駿鋁電、三星電子、中糧生化、大成玉米工業(yè)等一大批汽車制造、石油化工、金屬冶煉、電子電器、糧食加工國有大中型企業(yè)，此外糧食、
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輸價格，還是在時效性上都處于相對劣勢。二是內(nèi)陸腹地主要集裝箱辦理站由于多年投入不足，集裝箱貨場場地狹小、設(shè)備老化、設(shè)施簡陋、作業(yè)效率低下，與海鐵聯(lián)運要求的安全、快捷、高效運輸不相適應(yīng)。三是鐵路現(xiàn)行_與集裝箱市場的發(fā)展，無論是在經(jīng)營理念，還是在思想觀念上，都存在很大差距。針對以上問題，幾年來做了以下幾項工作：
（1）堅持鐵路、港口、船公司海鐵聯(lián)運三位一體，不斷深化合作關(guān)系，形成緊密的利益共同體
海鐵聯(lián)運鐵路是主體，港口是橋梁，船公司是間接的貨主，建立和深化三方平等、多贏、互惠的合作關(guān)系，是實現(xiàn)海鐵聯(lián)運發(fā)展的關(guān)鍵。幾年來，我們堅持做到協(xié)同步驟、協(xié)同動作。一是做到價格公開透明。二是定期召開碰頭會，溝通信息、協(xié)商問題。三是統(tǒng)一開展對外營銷攬貨。
（2）優(yōu)化運輸組織，大力組織班列開行，不斷提升鐵路運輸競爭力
幾年來的實踐，我們感到組織開行點到點集裝箱班列，是應(yīng)對公路競爭，提升鐵路競爭力的有效途徑，也是深受市場歡迎的鐵路運輸品牌。
（3）以大客戶為目標(biāo)，加強市場營銷，不斷拓展海鐵聯(lián)運發(fā)展空間
鐵路運輸?shù)谋容^優(yōu)勢是大客戶，對大客戶來說鐵路運輸能夠有效發(fā)揮成本、時間和效率的優(yōu)勢，對零散客戶缺乏吸引力。因此，我們始終把海鐵聯(lián)運的著力點放在大客戶身上。一是與大客戶建立和保持良好的合作關(guān)系。二是積極為大客戶排憂解難。三是及時捕捉未來大客戶。
（4）積極推動基礎(chǔ)設(shè)施改造，努力適應(yīng)集裝箱運輸發(fā)展要求
（二）配合國家區(qū)域經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)政策，積極組織開行城市間集裝箱五定班列
隨著一系列國家產(chǎn)業(yè)調(diào)整政策出臺，區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和城市群發(fā)展戰(zhàn)略被擺在重要位置。作為國家經(jīng)濟生產(chǎn)調(diào)控重要手段之一的鐵路，在產(chǎn)業(yè)調(diào)整中也發(fā)揮著重要作用。集裝箱鐵路運輸適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展需要，配合地方政府組織先進(jìn)的運輸產(chǎn)品、提供更好的運輸服務(wù)。其中一項工作，就是配合成都-重慶產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展，組織成渝集裝箱班列運輸。
（三）以集裝箱中心站為重點，完善鐵路物流中心運作模式
集裝箱中心站是一個全新的物流平臺，在_、設(shè)備條件、運作模式等各方面都有別于目前的集裝箱辦理站，因此，應(yīng)該在一開始都要高起點、高標(biāo)準(zhǔn)，完全按照市場化的模式進(jìn)行運作，使集裝箱這一國際化的運輸方式與國際物流接軌。因此，在中心站的市場營銷策略制定時，應(yīng)充分考慮一下因素。
1、市場定位
首先應(yīng)該有別于目前的集裝箱辦理站，就應(yīng)該具備物流中心應(yīng)有的功能：倉儲、場地、運輸工具、信息系統(tǒng)等，這在鐵道部的文件中已經(jīng)明確，已經(jīng)賦予“集裝箱中心站可以開展多式聯(lián)運和物流服務(wù)”的功能。因此不能簡單的用集裝箱辦理站的管理理念管理中心站，要突出物流業(yè)的服務(wù)功能，以世界一流的設(shè)備、全新的管理理念、全新的服務(wù)贏得客戶。
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