關于發(fā)展非鹽經濟的思考

目錄/提綱：……
一、做精主營，拓展非鹽
（一）堅持主業(yè)不動搖
（二）開展非鹽經營的優(yōu)勢
1、國有獨資信譽保證
2、客戶信息掌握全面
3、有較強的籌資優(yōu)勢和政府資源優(yōu)勢
二、代理產品，分享利潤
三、非鹽經營要創(chuàng)新，不能局限于代銷制
……

關于發(fā)展非鹽經濟的思考
縣鹽業(yè)公司

岱山公司作為全省重點產鹽區(qū)，自公司成立至今幾十年來一直將鹽業(yè)經濟放在公司發(fā)展的首位，鹽業(yè)經濟也在公司的發(fā)展中一度扮演了重要的角色，隨之也造成了鹽業(yè)公司人員激劇增加、困境不斷加劇的局面和現狀。
近幾年來，隨著我縣臨港工業(yè)的快速發(fā)展，鹽田面積的大幅度減少，原鹽產量的進一步下降，加之國家鹽業(yè)_改革的不斷推進，現行針對食鹽專營的許多優(yōu)惠政策將有可能在近幾年取消，鹽業(yè)將被推向市場，與國際、國內的鹽行業(yè)相互競爭。對于一直處于國家食鹽專營_下艱難生存的我公司而言，無疑困境將會加劇，面臨從未有過的巨大挑戰(zhàn)。面對即將到來的食鹽專營_改革浪潮，針對主營經濟發(fā)展空間有限，且越來越少，要使鹽業(yè)公司及早走出困境，確保岱山公司穩(wěn)定，筆者以為，當前，岱山公司在積極依靠當地政府政策性支持、人員適當分流和省
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，通過我們銷售人員的辛勤勞動，較準確地掌握了大量零售商品和客戶的基本資料和信息。

3.有較強的籌資優(yōu)勢和政府資源優(yōu)勢。我公司在各銀行信譽一向良好，開展非鹽經濟有了強大的經濟保障，再加之政府對我公司的各種優(yōu)惠和支持，為發(fā)展非鹽經營提供了很好的外部公共關系環(huán)境。
岱山公司根據鹽業(yè)形勢的發(fā)展，幾年前就采取了應對性的措施，2007年底成立了配送中心，從各部門抽調精兵強將組成配送團隊，在全縣范圍進行鹽的配送業(yè)務。2010年起，省局、省鹽業(yè)集團公司開展非鹽經營業(yè)務以后，我公司積極響應，充實非鹽經營業(yè)務人手，從鍛煉隊伍和提高經營業(yè)務著手，做好非鹽商品的經銷工作，幾年下來，在具體實踐中也做了一些工作，積累了一些體會，突出的一點就是在全縣建立了一支比較穩(wěn)固的非鹽營銷隊伍，在全縣四個大島都建立了營銷網點，配送客戶達到了270余家。由于岱山地域本身較小，加之長期依靠傳統(tǒng)的鹽業(yè)經濟，在非鹽經營上缺乏經驗，經營業(yè)績也不是很理想，也碰到了一些困難和問題。當前，在非鹽工作中，我們要有信心和勇氣面對困難，解決問題，要不斷積累經驗，盡快從“業(yè)余”做到“專業(yè)”。在非鹽經營體系上，要充分利用鹽業(yè)專營形成的現有條件及營銷網絡資源和配送優(yōu)勢大力發(fā)展和開拓非鹽經營的市場�？刹扇∑瑓^(qū)經理制，分片區(qū)銷售非鹽商品，每個片區(qū)兩人負責，一人負責鹽，一人負責非鹽。鹽的訪銷和非鹽的訪銷結合進行，提高市場訪銷的效率，配送鹽的同時配送洗衣粉、酒等非鹽商品，提高配送附加值，提升經營水平，著力打造一條“風險可控、效果理想”的渠道增值鏈。

二、代理產品，分享利潤

鹽業(yè)公司分布全國各地，面對國家鹽業(yè)_改革的不斷推進，各地都在為生存、謀發(fā)展進行非鹽經濟，我公司要依靠省鹽業(yè)集團公司的大力支持，跟這些兄弟公司、包括省外鹽業(yè)公司互銷當地的特產或是主打產品來推動和推廣非鹽經營，在洗衣粉、酒類銷售經營的基礎上有新的擴展，共謀出路、共謀發(fā)展。在經營取得一定業(yè)績基礎上，可由公司統(tǒng)一規(guī)劃，在不同區(qū)域內重點發(fā)展幾家銷售量較大的分銷商，充分利用鹽業(yè)銷售渠道，使產品進入流通。指派專人對分銷商及重點客戶進行客情維護，并擴大銷售，同時，在城鎮(zhèn)可通過員工人脈關系發(fā)展團購，降低成本提高利潤，搶占市場占有率。
代理產品應從我縣實際出發(fā)。
我縣是全國十二個海島縣之一，有“漁鹽之利、舟楫之便”之優(yōu)勢，海產品資源十分豐富，全年海產品的總產量350961噸，可謂海鮮之都。我公司代理產品，首要的是從海島、海鮮出發(fā)，所謂靠山吃山、靠海吃海，發(fā)揮海產品之優(yōu)勢，把岱山的海產品和岱山獨特的優(yōu)質農特產品推銷出去，而我省的各個兄弟公司都有各自當地的特色產品，如溫州的鴨舌、牛肉干；安吉的小核桃、冬筍;紹興的黃酒、香榧子等等�？梢酝ㄟ^互幫互惠方式把各公司的非鹽經營做大做好，在面臨競爭激烈_改革的當下有更大的發(fā)展空間和平臺。
代理產品，分享利潤首要的是做好市場調查工作，重點應該放在利潤空間上，在市場經濟環(huán)境中，追逐利潤是無可厚非的。而沒有利潤的產品經銷商是不會做的，任何一個商人追求的都是資 ……（未完，全文共3241字，當前僅顯示1637字，請閱讀下面提示信息。收藏《關于發(fā)展非鹽經濟的思考》）