談律師事務(wù)所的規(guī)模、律師隊(duì)伍和業(yè)務(wù)建設(shè)

目錄/提綱：……
一、業(yè)務(wù)發(fā)展基本情況分析
（一）、律師人數(shù)、創(chuàng)收收入、訴訟代理收費(fèi)占比逐年增高
（二）、民商案件收入占比高
（三）、常年法律顧問費(fèi)占比逐年減少
二、我所發(fā)展業(yè)務(wù)的主要做法和體會
（一）、統(tǒng)一思想，明確分工，穩(wěn)定隊(duì)伍
（二）、立足自身定位，重點(diǎn)發(fā)展金融機(jī)構(gòu)和中小企業(yè)客戶
（四）、注重培養(yǎng)年輕律師，制定科學(xué)的分配機(jī)制
（五）、注重業(yè)務(wù)工作和黨建工作有機(jī)結(jié)合，助推業(yè)務(wù)發(fā)展
三、問題和困惑
1、隊(duì)伍年輕成長慢，結(jié)構(gòu)不甚合理
2、業(yè)務(wù)品種相對單一
3、業(yè)務(wù)領(lǐng)域無法滿足高端客戶要求
4、縣域律所專業(yè)化、規(guī)�；较虻目尚行�
……
縣域律師事務(wù)所的發(fā)展思考
浙江金穗律師事務(wù)所
律協(xié)要我介紹我所律師業(yè)發(fā)展的一些經(jīng)驗(yàn)和做法，我感覺非常忐忑。說實(shí)話，放眼寧波抑或慈溪的律所，無論從規(guī)模、創(chuàng)收、專業(yè)特色等方面，我所并不出色，也無亮點(diǎn)。因此我很有幸有機(jī)會向各位領(lǐng)導(dǎo)、同行匯報一下我所這幾年的工作，懇請各位批評指正。
一、業(yè)務(wù)發(fā)展基本情況分析。
我所成立于1996年11月，主要定位于從事民商事案件的訴訟代理和非訴訟業(yè)務(wù)。2009年以來，我所人員經(jīng)重新組合，律師隊(duì)伍不斷壯大，業(yè)務(wù)收入也逐年增長�，F(xiàn)有執(zhí)業(yè)律師15名，實(shí)習(xí)律師6名。2013年1-6月，業(yè)務(wù)創(chuàng)收達(dá)690萬元，已超過去年全年業(yè)務(wù)收入，業(yè)務(wù)收入增長超100%，估計(jì)全年業(yè)務(wù)創(chuàng)收可突破1000萬元�；仡欉^去幾年的發(fā)展，我所律師業(yè)務(wù)收入呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：
（一）、律師人數(shù)、創(chuàng)收收入、訴訟代理收費(fèi)占比逐年增高。
年份 律師人數(shù) 創(chuàng)收收入 訴訟代理收
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輕主任管理壓力，又能團(tuán)結(jié)隊(duì)伍，齊抓共管，充分發(fā)揮各合伙人的積極性和能動性。
（二）、立足自身定位，重點(diǎn)發(fā)展金融機(jī)構(gòu)和中小企業(yè)客戶。一直以來我所就以金融機(jī)構(gòu)和中小企業(yè)為服務(wù)方向。早在幾年前，我所就針對銀行紛紛搶灘慈溪市場、法律服務(wù)需求巨大的狀況，充分發(fā)揮主任在銀行工作經(jīng)歷、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)勢，積極主動營銷轄內(nèi)各大銀行，擔(dān)任其常年法律顧問，至今已和農(nóng)行、招行、平安等十余家銀行建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系；同時，發(fā)展人保、太保等保險公司及多家小額貸款公司、融資租賃公司、擔(dān)保公司等非銀行金融機(jī)構(gòu)客戶，和它們建立業(yè)務(wù)合作。去年以來金融機(jī)構(gòu)訴訟案件大幅增加，也極大地推動了我所的業(yè)務(wù)創(chuàng)收增長。另外，我所針對慈溪中小企業(yè)多、塊狀經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)明顯的狀況，積極和有關(guān)行業(yè)協(xié)會、商會開展合作，積極發(fā)展團(tuán)體客戶，由點(diǎn)覆蓋到面。截至6月底，我所受聘擔(dān)任中小企業(yè)法律顧問已近百家。2011年我所榮獲寧波市服務(wù)中小企業(yè)優(yōu)秀律師事務(wù)所榮譽(yù)稱號。
年份 2011年 2012年 2013年
銀行案件收入
保險案件收入
擔(dān)保公司
案件收入
小貸案件收入
合計(jì)收入
占比
(三)、緊抓市場熱點(diǎn)，跟著市場走。不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展時期，法律服務(wù)市場需求也各不相同。為此我所針對不同階段重點(diǎn)開拓不同的服務(wù)市場，做到跟著市場需求走。如在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展階段，非訴服務(wù)需求相對較大，我們就側(cè)重于發(fā)展法律顧問及其衍生業(yè)務(wù)；而金融危機(jī)以來，對慈溪民間資本、銀行信貸資金、企業(yè)投資業(yè)務(wù)帶來極大沖擊，為此我們著重做好傳統(tǒng)訴訟業(yè)務(wù)，以滿足不同時期的市場需求。從前面表格也可看出，今年訴訟案件收入及占比明顯高于以往。
（四）、注重培養(yǎng)年輕律師，制定科學(xué)的分配機(jī)制。
我所成立之初，由于缺少足夠的激勵機(jī)制，年輕律師外流現(xiàn)象也很嚴(yán)重，曾一度自嘲為黃埔軍校。陣容不整、業(yè)務(wù)萎縮。認(rèn)識到問題后，我所為此做了許多有益的嘗試：一是堅(jiān)持對實(shí)習(xí)律師發(fā)放固定工資和福利，使其收入能和同齡其他行業(yè)水平基本持平，這項(xiàng)制度從我們建所至今一直保留到現(xiàn)在；二是在年輕律師的培養(yǎng)上，采用一帶一專人指導(dǎo)、老中青結(jié)合、團(tuán)隊(duì)合作的方式開展業(yè)務(wù)，促使他們早日向“熟練工”轉(zhuǎn)變；三是規(guī)定合伙人及執(zhí)業(yè)年限較長的律師分配一定數(shù)量的案件交年輕律師辦理，使他們有基本的業(yè)務(wù)創(chuàng)收收入，促使年輕律師快速成長；四是為全體從業(yè)人員投保人身意外險，盡量化解其外出執(zhí)業(yè)安全之憂；五是從分配機(jī)制上著手，在工資待遇、創(chuàng)收分配比例等政策上向聘用律師和年輕律師一定傾斜，鼓勵他們開拓業(yè)務(wù)的積極性；六是提取一定比例的律師培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，用于取得更高學(xué)歷文憑的補(bǔ)貼及各類業(yè)務(wù)教育培訓(xùn)活動支出等。以上制度實(shí)施以來，年輕律師業(yè)務(wù)收入不斷增長。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年1-6月，35周歲以下律師創(chuàng)收達(dá)174萬元，已超過去年全年收入。

年份 35周歲以下
執(zhí)業(yè)律師 收入 占比 同比增長
2009年 4 54
2010年 5 40
1011年 7 52
2012年 10 170
2013年 11 174
（五）、注重業(yè)務(wù)工作和黨建工作有機(jī)結(jié)合，助推業(yè)務(wù)發(fā)展。
律所的人文環(huán)境會影響團(tuán) ……（未完，全文共3381字，當(dāng)前僅顯示1708字，請閱讀下面提示信息。收藏《談律師事務(wù)所的規(guī)模、律師隊(duì)伍和業(yè)務(wù)建設(shè)》）