關(guān)于開(kāi)展“精品郵樂(lè)，樂(lè)享萬(wàn)家”兩旦三節(jié)活動(dòng)的通知

目錄/提綱：……
一、活動(dòng)時(shí)間
二、活動(dòng)內(nèi)容
三、活動(dòng)目標(biāo)
四、活動(dòng)范圍
五、目標(biāo)客戶
六、營(yíng)銷策略
（一）產(chǎn)品策略
（二）渠道策略
2、大用戶開(kāi)發(fā)，各局要利用郵政大客戶資源每逢節(jié)日前夕進(jìn)行專題走訪開(kāi)發(fā)
（三）宣傳策略
七、代理費(fèi)政策
八、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)
（一）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
（二）獎(jiǎng)勵(lì)措施
2、定制卡開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)
3、大額訂單獎(jiǎng)
九、活動(dòng)培訓(xùn)
十、具體要求
一、錄入方法
二、注意事項(xiàng)
（一）手機(jī)號(hào)碼作為營(yíng)銷員的唯一標(biāo)識(shí)須真實(shí)有效，以免影響銷售獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放
（二）訂單一旦激活，相關(guān)營(yíng)銷員信息無(wú)法更改
……
齊郵發(fā)[2011]123號(hào)
關(guān)于開(kāi)展“精品郵樂(lè)，樂(lè)享萬(wàn)家”兩旦三節(jié)活動(dòng)的通知
關(guān)于開(kāi)展“精品郵樂(lè)、樂(lè)享萬(wàn)家”
2011—2012“兩旦（誕）三節(jié)”
歡樂(lè)購(gòu)專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的通知

各縣（市）郵政局，市局直屬各相關(guān)單位：
按照省公司《精品郵樂(lè)、樂(lè)享萬(wàn)家2011—2012“兩旦（誕）三節(jié)”歡樂(lè)購(gòu)專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)方案的通知》（黑郵〔2011〕358號(hào)）的安排部署，市局決定在全市范圍內(nèi)組織開(kāi)展“精品郵樂(lè)、樂(lè)享萬(wàn)家—‘兩旦（誕）三節(jié)’歡樂(lè)購(gòu)”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)方案轉(zhuǎn)發(fā)給你們，請(qǐng)立即組織開(kāi)展。

二〇一一年十二月二十二日

主題詞：經(jīng)營(yíng)工作 郵樂(lè)卡 營(yíng)銷活動(dòng) 通知
齊齊哈爾市郵政局綜合辦公室 2011年12月31日印發(fā)
共印45份
附件：1

精品郵樂(lè)、樂(lè)享萬(wàn)家2011—2012
“兩旦（誕）三節(jié)”歡樂(lè)購(gòu)專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)方案

為抓住年終歲尾網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)消費(fèi)高峰的有利時(shí)機(jī)，進(jìn)一步促進(jìn)
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略649字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
郵樂(lè)網(wǎng)產(chǎn)品的組合套裝滿足各大企事業(yè)單位的發(fā)放節(jié)日福利的需求。
2.將郵樂(lè)卡與合作伙伴的產(chǎn)品打包營(yíng)銷或與其他各類供應(yīng)商的客戶回饋活動(dòng)進(jìn)行捆綁營(yíng)銷（如各局可與當(dāng)?shù)匾苿?dòng)公司洽談，爭(zhēng)取移動(dòng)公司在回饋繳費(fèi)用戶贈(zèng)禮時(shí)選擇一定面值的郵樂(lè)卡）。
3.將郵樂(lè)卡與郵政產(chǎn)品組合成促銷套裝，進(jìn)行捆綁營(yíng)銷（如各局可在自郵一族會(huì)員入會(huì)時(shí)，回饋一定面值的“郵樂(lè)自郵一族定制卡”）；與集郵部門聯(lián)手為各中小企業(yè)，設(shè)計(jì)制作添加不同價(jià)位郵樂(lè)卡的定制型郵冊(cè)，在展示企業(yè)形象的同時(shí)，使定制型郵冊(cè)具有收藏價(jià)值、實(shí)用價(jià)值。
（二）渠道策略
1、上門推介是郵樂(lè)卡銷售的主要措施之一，各縣區(qū)局要發(fā)揮專職營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的作用，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)營(yíng)銷人員的銷售積極性，指導(dǎo)其利用節(jié)日期間，回饋集團(tuán)、大客戶的有利時(shí)機(jī)，對(duì)集團(tuán)、大客戶進(jìn)行郵樂(lè)網(wǎng)購(gòu)介紹及郵樂(lè)卡推介。
2、大用戶開(kāi)發(fā)，各局要利用郵政大客戶資源每逢節(jié)日前夕進(jìn)行專題走訪開(kāi)發(fā)。
3、各局要借鑒鶴崗局虛擬招商的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，充分開(kāi)發(fā)郵政大客戶資源，爭(zhēng)取把各單位的節(jié)日福利物品物質(zhì)和采購(gòu)供應(yīng)物品采取虛擬招商的形式進(jìn)行運(yùn)作，同時(shí)，各單位在本局采購(gòu)節(jié)日福利和辦公用品時(shí)要優(yōu)先實(shí)行郵樂(lè)虛擬招商。
4、要通過(guò)郵政網(wǎng)點(diǎn)（有條件的局可以建立線下旗艦店商品展示、網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)區(qū)）、社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)等多種渠道，構(gòu)筑立體化的銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對(duì)郵樂(lè)卡的宣傳、銷售和支撐。其中，圣誕節(jié)、情人節(jié)期間，各局可通過(guò)郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)以購(gòu)買郵樂(lè)商品或郵樂(lè)卡贈(zèng)送小禮品的形式吸引用戶購(gòu)買（如贈(zèng)送圣誕小禮品和玫瑰花等）。
（三）宣傳策略
集團(tuán)公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)印制了《郵樂(lè)卡尊享手冊(cè)》，將于近期下發(fā)。各局要充分利用該手冊(cè)和省公司提供的海報(bào)、宣傳單，在當(dāng)?shù)剡x擇針對(duì)性強(qiáng)、到達(dá)率高、性價(jià)比好的媒體投放廣告。如在郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)張貼郵樂(lè)網(wǎng)購(gòu)宣傳海報(bào)，擴(kuò)大宣傳；營(yíng)業(yè)人員在顧客辦理郵政業(yè)務(wù)時(shí)，主動(dòng)向其銷售郵樂(lè)卡。
七、代理費(fèi)政策
各局代理銷售郵樂(lè)卡及銷售郵樂(lè)網(wǎng)相關(guān)商品等，代理費(fèi)均為銷售額的5%（地方特產(chǎn)專區(qū)商品除外）。
八、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)
（一）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
個(gè)人營(yíng)銷獎(jiǎng)、定制卡開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)、大額訂單獎(jiǎng)。
（二）獎(jiǎng)勵(lì)措施
1.個(gè)人營(yíng)銷獎(jiǎng)
活動(dòng)期間，針對(duì)在“郵政電子商務(wù)信息平臺(tái)郵樂(lè)購(gòu)系統(tǒng)”正確提交個(gè)人信息的各級(jí)營(yíng)銷員（提交方式詳見(jiàn)附件2），在執(zhí)行省公司規(guī)定的郵樂(lè)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上（即市局給予營(yíng)銷員發(fā)展業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)不低于省公司規(guī)定郵樂(lè)購(gòu)銷售額的2.5%），由集團(tuán)公司統(tǒng)一對(duì)營(yíng)銷員進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì)。具體獎(jiǎng)勵(lì)措施及規(guī)則如下：
（1）郵樂(lè)卡月銷售額在0.2-3萬(wàn)元（含0.2萬(wàn)元），獎(jiǎng)勵(lì)比例為月銷售額的1%；
（2）郵樂(lè)卡月銷售額在3-10萬(wàn)元（含3萬(wàn)元），獎(jiǎng)勵(lì)比例為月銷售額的1.5%；
（3）郵樂(lè)卡月銷售在10萬(wàn)元以上（含10萬(wàn)元），獎(jiǎng)勵(lì)比例為月銷售額的2%。
特別說(shuō)明：銷售額以萬(wàn)元為單位統(tǒng)計(jì)，依據(jù)四舍五入原則保留小數(shù)點(diǎn)后2位；獎(jiǎng)勵(lì)銷售額起點(diǎn)為0.2萬(wàn)元，月銷售額低于0.2萬(wàn)元的營(yíng)銷員不予獎(jiǎng)勵(lì)；獎(jiǎng)勵(lì)金額不足10元部分依據(jù)四舍五入原則取整。
營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)均以郵樂(lè)卡形式由集團(tuán)公司統(tǒng)一兌現(xiàn)。對(duì)于單月獎(jiǎng)勵(lì)金額低于1000元的，以手機(jī)短信形式發(fā)放電子卡（包含卡號(hào)及密碼，使用方式同實(shí)物郵樂(lè)卡）；對(duì)于單月獎(jiǎng)勵(lì)金額等于或高于1000元的，100元的整數(shù)倍部分以實(shí)物卡形式寄發(fā)給相關(guān)營(yíng)銷員，其余部分以短信形式發(fā)放電子卡。相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)信息將于次月初7個(gè)工作日內(nèi)以短信形式下發(fā)系統(tǒng)中登記的營(yíng)銷員。
2.定制卡開(kāi) ……（未完，全文共3611字，當(dāng)前僅顯示1824字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《關(guān)于開(kāi)展“精品郵樂(lè)，樂(lè)享萬(wàn)家”兩旦三節(jié)活動(dòng)的通知》）