王長喜英語營銷計劃書

目錄/提綱：……
一、概述
二、當前的營銷環(huán)境
三、目標與問題
四、營銷戰(zhàn)略
五、行動方案
六、預算
二、當前營銷環(huán)境
三、市場營銷目標：
四、營銷戰(zhàn)略
4、價格策略：對于學生_可采去團購打折方式
五、行動方案
3、網絡推銷:隨著人員實地推銷的同時進行
……
王長喜英語營銷計劃書

一、 概述
二、 當前的營銷環(huán)境
1、 市場描述
2、 產品評述
3、 競爭評述
4、 渠道評述
三、 目標與問題
1、 銷售目標
2、 存在問題
四、 營銷戰(zhàn)略
1、 營銷對象
2、 對象分析
3、 營銷策略
4、 價格策略
五、 行動方案
六、 預算

一、 概述
王長喜英語是主要以王長喜教授為主的一系列英語試題，其主要是為廣大的學生提供英語試題與英語方法。其主要創(chuàng)作人王長喜：著名英語教學與研究專家，北京外國語大學博士，中國人民大學外語學院教授。長期從事英語語言學、英語測試學研究。已出版編、著、譯作品100余部，逾千萬字。因其教學經驗豐富，命題切中率高，對大綱把握準確，為考生普遍愛戴，其作品久負盛名，暢銷不衰�！皩W英語，找長喜”在當代大學生中廣為傳頌。“操千曲
……（新文秘網http://jey722.cn省略582字，正式會員可完整閱讀）……　
究生入學考試系列》中的綜合指導、詞匯、閱讀理解等書；《大學英語四、六級考試試卷系列》全套以及《大學英語全真課堂系列》是讀者公認的“名家精品”。也是主打品。
3、 競爭評述
目前長喜英語主要的具有競爭力的對手有：星火英語、新東方英語。二者也是主要以四六級英語輔導為主。星火英語主要的優(yōu)點是：它具有圖文并茂的優(yōu)點，加有一些視頻教學，具有觀賞性，但是其要是針對一些成績比較好的學生的成績提高，不利于大眾，相當一部分的同學都是覺得題目有些偏難。其主要還是銷售方式還是以網絡為主。新東方英語：它主要的優(yōu)勢也是提供一站式服務，涉及小學至大學的英語學習。以，其“提高實力、充實人生”為辦刊理念，旨在“提高讀者英語應用能力，傳播新東方文化精髓、與讀者分享人生感悟”，主要內容為實用的考試技巧輔導、權威的留學資訊、系統(tǒng)的異域文化介紹以及雋永的美文賞析。但是其不利于基礎較差的同學提高英語的能力。
4、 渠道評述
相對其他產品的推銷渠道來說，王長喜英語在推銷方面還是有所欠缺。其也是主要通過傳單等方式，王長喜英語相對周報來說還是可以借鑒其在任教老師的宣傳，以及網絡宣傳，畢竟學生還是更多的是從網絡和老師那里消息的多。所以在渠道方面可以采取老師與網絡結合法去更大的推廣。
市場營銷目標：

三、 市場營銷目標：
1、目標市場
根據我自己的了解與網絡的數(shù)據，可知王長喜主要人群是大學實用在80%左右，高中在40%左右，初中小學基本沒涉及。
3、 銷售目標
三年后達到在大學使用達到90%以上，高中達到一半的概率，初中小學有所普及。
依據：a、經濟在發(fā)展，高校越來越普及人們對英語知識的需求也越來越高。
b、一年一年的學習資料的出現(xiàn)與更新
c、商場化和專賣店模式結合，特有的經營模式提升銷量
d` 能打好價格戰(zhàn)，適應中低收入者求廉心理
目標
培訓100名優(yōu)秀的推銷人員
達到一定的知名度，實現(xiàn)平民化，普及各高校
四、營銷戰(zhàn)略
1、推銷對象：主要是各高校老師及學生 2、對象需求分析：
（1）對于剛進入高校的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標。（2）現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生的目標。
3、產品策略：
王長喜英語是一對一的輔導大眾的英語，為學生提供一個英語復習方向，讓你不再彷徨，不再為英語學習而擔憂。①我們會更注重推廣品牌，運用廣告以及大型的促銷活動強化品牌意識，.以及挖掘青年學生消費_，推出更適合年輕人的產品。②通過對學校老師與學生的宣傳以及與網絡的結合，更能推廣它的知名度。
4、價格策略：對于學生_可采去團購打折方式。
對與個人課采取 ……（未完，全文共2572字，當前僅顯示1635字，請閱讀下面提示信息。收藏《王長喜英語營銷計劃書》）