利用郵政電子商務(wù)平臺開展農(nóng)超對接初探

目錄/提綱：……
二是培育對接主體,提升農(nóng)超對接水平三是加強指導(dǎo)監(jiān)督,規(guī)范農(nóng)超對接行為
三是在分銷流程中,存在零售、批發(fā)、折扣等多種分銷處理方式
一是郵政企業(yè)的品牌和公信力
二是郵政電子商務(wù)平臺的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道和客戶資源
三是郵政電子商務(wù)平臺的經(jīng)營信息服務(wù)功能
一是預(yù)防經(jīng)營風險
二是零庫存營銷
……

利用郵政電子商務(wù)平臺開展農(nóng)超對接初探
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農(nóng)超對接是服務(wù)“三農(nóng)”的新舉措,也是商業(yè)流通領(lǐng)域的新模式。2011年“兩會”期間,商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于全面推進農(nóng)超對接工作的指導(dǎo)意見》,充分肯定了農(nóng)超對接對于“搞活流通、促進消費、保障供應(yīng)、惠農(nóng)惠民”的重大意義。具有虛擬超市特征的郵政電子商務(wù)平臺與農(nóng)產(chǎn)品市場對接,既是服務(wù)“三農(nóng)”的需要,也是商品流通的需要,更是郵政自身發(fā)展的需要。
1　農(nóng)超對接是政府部門主導(dǎo)的“超市+合作社+農(nóng)戶”的流通領(lǐng)域新模式農(nóng)超對接,是指農(nóng)戶和商家簽訂意向協(xié)議書,由農(nóng)戶向超市、菜市場和便民店直供農(nóng)產(chǎn)品的新型流通方式,主要是為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進入超市搭建平臺,其本質(zhì)是將現(xiàn)代流通方式引向農(nóng)村,將千家萬戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場對接起來,構(gòu)建市場經(jīng)濟條件下的產(chǎn)供銷一體化鏈條,實現(xiàn)商家、農(nóng)民、消費者
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全網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品,并通過郵政投遞網(wǎng)獲得實物;從運營角度講,該平臺是經(jīng)營郵政品牌的虛擬超市,可以完成商品或服務(wù)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。網(wǎng)點、11185客服、短信、網(wǎng)站等分銷渠道與投遞網(wǎng)配合向消費者提供服務(wù),消費者可將郵政電子商務(wù)平臺當作郵政品牌的農(nóng)產(chǎn)品零售超市,集團消費者、社區(qū)超市、零售菜店可將其當作郵政品牌的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。
目前,相關(guān)部門已公布了諸如資產(chǎn)負債率、市級以上名牌或商標等農(nóng)超對接的行業(yè)試點標準,對超市、農(nóng)業(yè)合作社的行業(yè)準入作出了明確規(guī)定。全國已有4萬多家農(nóng)業(yè)合作社實施了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量安全標準, 2·4萬家農(nóng)業(yè)合作社通過農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證�？梢�,資質(zhì)完備的農(nóng)業(yè)合作社完全可以作為郵政電子商務(wù)平臺的商戶,郵政電子商務(wù)平臺可作為郵政品牌的虛擬超市服務(wù)于消費者,也能為廣大的社區(qū)超市、零售菜店提供商品采購信息服務(wù),因此,農(nóng)超對接是郵政電子商務(wù)平臺發(fā)展的商機。
3　農(nóng)超對接的可行性分析3·1　業(yè)務(wù)模式如圖1所示,農(nóng)超對接業(yè)務(wù)應(yīng)用流程由供應(yīng)流程、分銷流程、管理流程三部分組成。其中,供應(yīng)流程負責處理與農(nóng)業(yè)合作社的商務(wù)關(guān)系以及農(nóng)產(chǎn)品信息的應(yīng)用接入;分銷流程負責管理客戶接入渠道和服務(wù)操作功能;管理流程包括業(yè)務(wù)運行的各項管理功能。顯然,該總體流程與郵政電子商務(wù)平臺的其他業(yè)務(wù)流程大致相同,其特殊性有三:一是在供應(yīng)流程中,由于農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性等特點,農(nóng)產(chǎn)品價格幾乎每天浮動,所以進價管理是動態(tài)管理,同理,農(nóng)業(yè)合作社的庫存也是動態(tài)管理;二是在管理流程中,由于農(nóng)產(chǎn)品每天的出廠價、批發(fā)價、零售價都是浮動的,價格管理有其特殊性,直接影響清算結(jié)果;三是在分銷流程中,存在零售、批發(fā)、折扣等多種分銷處理方式。經(jīng)驗表明,郵政電子商務(wù)平臺曾經(jīng)開辦的鐵路客票訂送業(yè)務(wù)以及目前的網(wǎng)購業(yè)務(wù),都是“三流合一”的成功案例,兩者區(qū)別在于平臺的供應(yīng)渠道對接的專業(yè)市場不同,而農(nóng)超對接則是在供應(yīng)渠道新增一類農(nóng)業(yè)版塊的商戶,應(yīng)用接入的是農(nóng)產(chǎn)品信息。
圖1　郵政電子商務(wù)平臺農(nóng)超對接應(yīng)用總體流程圖3·2　營銷模式向農(nóng)業(yè)合作社營銷郵政電子商務(wù)平臺,目的是獲得農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)或代理權(quán),從而向消費者展示郵政虛擬超市的貨源供給能力,這是由“經(jīng)營平臺”理念所決定的。郵政電子商務(wù)平臺有三個賣點:一是郵政企業(yè)的品牌和公信力。中小企業(yè)最怕呆賬、爛賬、死賬,如與郵政電子商務(wù)平臺合作,貨款資金回籠有保障,不會影響生產(chǎn)資金周轉(zhuǎn),更不會導(dǎo)致資產(chǎn)負債率上升。二是郵政電子商務(wù)平臺的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道和客戶資源。因為中小企業(yè)的庫存積壓、產(chǎn)品滯銷同樣可能遇到風險,而借助郵政電子商務(wù)平臺的分銷渠道和客戶資源,農(nóng)業(yè)合作社既可為農(nóng)產(chǎn)品增加銷路,加快貨款資金回籠,也可減少開辦直營店的運營費用。三是郵政電子商務(wù)平臺的經(jīng)營信息服務(wù)功能。農(nóng)業(yè)合作社能以最快的時間了解銷售行情,從而找到合適的經(jīng)營決策。
同時,郵政企業(yè)也有兩個問題需要引起重視:一是預(yù)防經(jīng)營風險。郵政企業(yè)不能搞“買斷包銷”,也不能自建農(nóng)產(chǎn)品倉庫,因為這樣只會將農(nóng)業(yè)合作社的經(jīng)營風險轉(zhuǎn)嫁到郵政企業(yè)。二是零庫存營銷。按“訂單提貨”,而不是按“訂單結(jié)算”,因為與農(nóng)業(yè)合作社的合作是長期行為,大宗貿(mào)易往往是分期結(jié)算,根據(jù)交易總量浮動結(jié)算單價。
用直復(fù)營銷方式“激活”郵政電子商務(wù)平臺的客戶數(shù)據(jù)資源,能夠讓客戶認知郵政虛擬超市的存在。此外,郵政虛擬超市出售農(nóng)產(chǎn)品的品牌、價格等能被接受,支付、配送便捷,客戶才會認同郵政虛擬超市的服務(wù)品牌及其農(nóng)產(chǎn)品。郵政電子商務(wù)平臺從農(nóng)業(yè)合作社倉庫按“訂單提貨”,農(nóng)產(chǎn)品具有品牌和價格競爭優(yōu)勢;采用散戶零售、批發(fā)團購、捆綁促銷、打折等多種分銷處理方式,有利于激發(fā)消費者的購買欲望;提供多種支付和配送服務(wù),可以方便消費者購買;為連鎖加盟的零售商提供農(nóng)產(chǎn)品采購的信息服務(wù),有利于擴大銷售面;用直復(fù)營銷方式,有利于營銷郵政虛擬超市的服務(wù)品牌。
3·3　贏利模式首先是利潤空間。農(nóng)產(chǎn)品價差與產(chǎn)銷兩地的距離有關(guān)系。以湖南省為例,農(nóng)產(chǎn)品的出廠價和批發(fā)價之間一般 ……（未完，全文共4161字，當前僅顯示2102字，請閱讀下面提示信息。收藏《利用郵政電子商務(wù)平臺開展農(nóng)超對接初探》）