《蘇寧:連鎖的力量》讀后感
最近我閱讀了資深財經作家段傳敏所著的《蘇寧:連鎖的力量》,這本書向我們講述的是一個發(fā)生在中國的連鎖商業(yè)故事。
17年前,它還只是南京街頭的一間空調專賣店;如今,它曾以最高一天開店56家的速度,成為中國最成功的家電連鎖企業(yè)。
17年前,他還只是一名默默無聞的創(chuàng)業(yè)者;如今,他以370億元的身價,成為“2007胡潤百富榜——零售富豪榜”的首富;這不是神話,也不是奇跡,而是連鎖的力量!
彈指17年。平民出身的張近東從南京的一間空調專賣店起家,伴隨本土家電企業(yè)的崛起,開始了跌宕起
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連鎖的力量》另外一個迷人的部分是蘇寧在激烈競爭行業(yè)里的角色衍變,而這是所有成長型企業(yè)都將面對的境遇。
著名戰(zhàn)略管理家漢默爾把公司分為三種類型:規(guī)則的制定者,規(guī)則的接受者,規(guī)則的破壞者。第一類,大多是先發(fā)的跨國品牌或壟斷寡頭集團,它們是所在行業(yè)的市場領導者,享受著市場占先優(yōu)勢。第二類,是臣服于強者的市場跟隨者,它們不得不忍受必須緊跟不斷貶毀的規(guī)則的痛苦。它們與第一類企業(yè)相比,在戰(zhàn)略設定上的最大差異性在于,前者是以消費者的習性變化而調整自己的產品性能及品牌訴求,而后者則往往以前者的異動作為自己的戰(zhàn)略調整的依據,這其間的優(yōu)劣高低不言自明。第三類,則一般是新興企業(yè),它們作為挑戰(zhàn)者、反抗者、革命者的形象橫空出世,既不受傳統(tǒng)規(guī)則的束縛、也沒有對先驅者的敬畏,更不甘心于作一個忍氣吞聲、亦步亦趨的跟隨者,于是它們的冒險和沖撞成為市場充滿生機的興奮劑。
在過去不到10年的時間里,蘇寧從一家“第三類企業(yè)”起步,竟然隱隱躍升為“第一類企業(yè)”,依靠模式創(chuàng)新和規(guī)模擴張的優(yōu)勢,它在家電領域具備了相當的規(guī)則制定的能力。而如何獲得這種能力,以及在未來的競爭中持續(xù)擁有及放大這種能力,則是潛伏在本書敘述中的一條暗線。彼得•德魯克曾揭示說:“一個企業(yè)只有兩個功能,而且只有這兩個功能:營銷和創(chuàng)新。只有靠營銷和創(chuàng)新才能有績效,其他的都是‘成本’!
蘇寧的成功得益于此,而其未來的命運也決定于此。
在所有的商業(yè)名詞里,最脆弱的是“成功”。蘇寧無疑是過去幾年里,中國最具有標桿價值的本土公司之一,這在企業(yè)發(fā)展速度以及資本市場高度認可兩方面都可以得到確認。而我們瞭望到的是,在一個偉大的、充滿了不確定性的年代里,蘇寧的今日成功及其未來路途,交錯著無數條必然與偶然的“十字路口”。對蘇寧的關注,是對中國公司從優(yōu)秀向卓越躍進的一次凝視。
科特勒(中國)咨詢集團總裁曹虎曾評價過該書,“我認為,蘇寧是目前中國最成功的商業(yè)企業(yè)之一,也是最值得稱道的價值營銷的典型.我一直非常關注其發(fā)展和動向。與市場上那些為成功企業(yè)歌功頌德的書不同,作者憑一個資深媒體人的敏銳和深度,從獨特的視角,給我們 ……(未完,全文共1799字,當前僅顯示1144字,請閱讀下面提示信息。
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