連鎖店國慶促銷策劃書

目錄/提綱：……
一、前言
二、公司簡介
三、行業(yè)分析
四、主要競爭者分析
五、消費(fèi)者分析
六、國慶促銷活動細(xì)則
1、套購滿4888元送32寸液晶電視
3、電器分期購，刷卡享三零
七、資源配置
八、活動預(yù)算
九、附錄
……
連鎖店國慶促銷策劃書

一、前言
一年一度的國慶黃金周銷售旺季即將吹響號角。作為國內(nèi)家電連鎖頭號企業(yè)的蘇寧也早已準(zhǔn)備就緒。蘇寧電器在節(jié)前一兩個月就已拋出巨額采購大單，匯集了目前國內(nèi)暢銷品和新品。
本次國慶促銷特賣會將在9月16日盛大開幕，為國慶大規(guī)模的促銷大戰(zhàn)預(yù)熱。此外，楊家坪步行街店、魚洞店、黔江店也將盛大開業(yè)。直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)蘇寧輝煌歷史。
二、公司簡介
蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，在這20年里蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸300多個城市，并進(jìn)入中國香港和日本地區(qū)，擁有近1500家連鎖店，員工15萬人，是國家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。在入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、《福布斯》全球2000大企業(yè)中，蘇寧是中國零售企業(yè)第一。蘇寧電器樹立了“做百年蘇寧，國家、企業(yè)、員工，利益共享；
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4.2011年上半年各品類市場增速均呈放緩態(tài)勢，其中黑電品類趨緩表現(xiàn)尤為突出。說明今年沒有去年增長得快，是個難得的挑戰(zhàn)。
“十二五”時期是中國發(fā)展的關(guān)鍵時期，隨著規(guī)劃中“擴(kuò)大內(nèi)需”這一長期基本國策的確立，它將有利于提高居民的收入，相應(yīng)極大的釋放消費(fèi)者的購買力，從而進(jìn)一步刺激家電消費(fèi)市場的增長，家電企業(yè)在這一歷史機(jī)遇下發(fā)力將會事半功倍。
因此蘇寧更應(yīng)該抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，讓銷量位居榜首。
四、主要競爭者分析
目前，國美電器已成為中國馳名商標(biāo)，并已經(jīng)發(fā)展成為中國最大的以家電及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的全國性連鎖企業(yè)。與蘇寧勢均力敵，成為其最主要的競爭對手，其優(yōu)勢:
1.它歷史比較悠久，有較大的規(guī)模，實(shí)力也較雄厚，在電器市場上有一定的市場經(jīng)驗(yàn) ，在消費(fèi)者心中也有好的地位。
2.知名度也較高，在消費(fèi)者心中一直受到好評，并且在家電連鎖領(lǐng)域聚集的規(guī)模經(jīng)營，是蘇寧電器重要的一個競爭對手.
3.從布局上，國美無疑也是網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量最多的，其帶來的不光是規(guī)模上的優(yōu)勢，或許更多的是稀缺網(wǎng)點(diǎn)資源的占有，及對北京、上海等標(biāo)志性重點(diǎn)城市的占據(jù)，從而為后續(xù)發(fā)展建立其強(qiáng)大的輻射中心。而這便是蘇寧的劣勢所在。
4.從資金實(shí)力上，首先，國美選擇在香港借殼上市，這與蘇寧自愛內(nèi)地A股中小企業(yè)版上市相比，具有更為寬松的融資環(huán)境，其國際化的融資能力是蘇寧無法比擬的；其次，連鎖零售業(yè)類的金融模式，也使得網(wǎng)絡(luò)布局和銷售規(guī)模都更是使國美具備更大的資金調(diào)撥能力。
5.企業(yè)文化上，國美多年的發(fā)展歷程，養(yǎng)成了一種強(qiáng)硬、霸氣的特質(zhì)，其勇猛、敢冒險、頻繁攻城略地的行使作風(fēng)和野心，對于其老對手蘇寧也無疑是具備與生俱來的氣勢和斗志的。
五、消費(fèi)者分析
消費(fèi)者對蘇寧的市場促銷有好的評價，消費(fèi)者認(rèn)為在蘇寧購買的滿意度很好，從調(diào)查的資料上看蘇寧一直在消費(fèi)者心中的地位逐步上升。價格、質(zhì)量、售后服務(wù)、服務(wù)態(tài)度和可以得到的實(shí)惠這些是消費(fèi)者最關(guān)心的幾大要點(diǎn)。在購買商品時，除了廣告宣傳對消費(fèi)者具有一定的吸引力外，價格、質(zhì)量、售后服務(wù)是消費(fèi)者對商品優(yōu)劣做出評價的依據(jù)，也是促使消費(fèi)者購買的最終條件，所以商場想促進(jìn)交易量增加，就必須在商場軟件上進(jìn)行升級。而現(xiàn)在主要分析新產(chǎn)品的消費(fèi)_，消費(fèi)地域和消費(fèi)數(shù)量，對消費(fèi)_的收入狀況、消費(fèi)水平和習(xí)慣應(yīng)心中有數(shù)，對消費(fèi)地域的經(jīng)濟(jì)增長作出準(zhǔn)確判斷和預(yù)測，對消費(fèi)數(shù)量做出合理的評估，要避免以經(jīng)濟(jì)增長速度代替需求量增長率的簡單做法，更要注意避免收入測算中的高估冒算，尤其是要合理確定產(chǎn)品價格、達(dá)產(chǎn)期以及達(dá)產(chǎn)期間的生產(chǎn)能力利用率、產(chǎn)銷率，在此基礎(chǔ)上做好敏感性分析。
六、國慶促銷活動細(xì)則
活動目的：為抓住國慶7天大假的黃金時機(jī)，以有力度的促銷活動來帶動客流量，使其大量的宣傳完成吸引主城區(qū)70%的流動消費(fèi)者，也為2011年度業(yè)績比去年增長50%打下埋伏，特制定如下國慶長假預(yù)熱計(jì)劃。
活動主題：國慶佳節(jié)，相約蘇寧，相約特賣會。
活動時間：特賣會10月1日至10月8日
活動內(nèi)容：
1、套購滿4888元送32寸液晶電視。（憑印刷小票總金額數(shù)兌換）
2、開學(xué)新氣象，超值享智能：憑學(xué)生證購智能手機(jī)滿1000元送200元，滿2000元送40 ……（未完，全文共2697字，當(dāng)前僅顯示1714字，請閱讀下面提示信息。收藏《連鎖店國慶促銷策劃書》）