縣煙草分公司貫徹落實全市行業(yè)卷煙銷售工作會議情況匯報

目錄/提綱：……
一是穩(wěn)增銷量
二是突出品牌培育
三是注重結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型
四是積極推廣“135”工作法，扎實開展分層次多樣化培訓(xùn)
五是堅持規(guī)范經(jīng)營不動搖，發(fā)現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營問題，堅決查處，決不手軟
六是狠抓客戶經(jīng)理管理不放松
……
**縣分公司貫徹落實

市公司：
2011年4月18日全市行業(yè)卷煙銷售工作會議結(jié)束后，我單位立即行動，積極做好研究布署，狠抓貫徹落實�，F(xiàn)將具體貫徹落實情況匯報如下：
我單位于4月22日下午3時召開2011年度卷煙銷售工作會議，縣分公司班子成員、機關(guān)全體及全體卷煙營銷人員參加了會議，會議由縣局（分公司）局長經(jīng)理***同志主持。首先，會議傳達貫徹了全市行業(yè)卷煙銷售工作會議精神；然后，副經(jīng)理**同志代表縣局（分公司）黨組作了題為《夯實網(wǎng)建基
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市場向好、品牌向上的機會，發(fā)揮品牌效應(yīng)，推進卷煙銷售結(jié)構(gòu)由金字塔型向橄欖型轉(zhuǎn)變。結(jié)合國家局提出的“532”、“461”戰(zhàn)略目標，牢固樹立責任意識，發(fā)揮資源優(yōu)勢，合理制定品牌培育方案，創(chuàng)新品牌培育方法，切實提高一二類卷煙品牌上柜率，重點落實《一二類卷煙品牌上柜率考核辦法》，根據(jù)城鄉(xiāng)、地域分類不同，制定不同的考核標準。力爭在年底前城區(qū)線路一二類卷煙上柜率達到85%以上，農(nóng)村線路一二類卷煙上柜率達到55%以上。
三是注重結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。圍繞結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型目標，以培育重點骨干品牌為抓手，突出抓好“20+10”品牌培育，繼續(xù)推進“兩轉(zhuǎn)一擴”工作，加快四類煙向三類煙轉(zhuǎn)移、五類煙向四類煙轉(zhuǎn)移速度，努力擴銷一、二類煙，著力提升銷售結(jié)構(gòu)。圍繞這個重點，制定實施方案，嚴格考核獎懲，注重城區(qū)高檔消費場所和鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場的銷售，加強主銷品牌宣傳，合理分配有效貨源，引導(dǎo)市場消費，做好品牌維護，提升服務(wù)水平，做實零售終端，確保一、二類卷煙銷售比重不斷提高。
四是積極推廣“135”工作法，扎實開展分層次多樣化培訓(xùn)。從提升技能操作的熟練度、業(yè)務(wù)實踐能力出發(fā)，組織人員就如何落實“135”工作法進行專題研討，制定培訓(xùn)計劃，細化具體的實施方案，集中抓好市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理 “135”工作法專項培訓(xùn)。采取實踐討論、撰寫心得、集中測試等方式，強化操作能力和應(yīng)用技巧，努力實現(xiàn)客戶營銷服務(wù)人員自主作業(yè)、自我管理、自覺提升。
五是堅持規(guī)范經(jīng)營不動搖，發(fā)現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營問題，堅決查處，決不手軟。一方面深入開展明示承諾回頭看活動，通過開展回頭看活動，查找規(guī)范經(jīng)營存在的薄弱環(huán)節(jié)，研究制定加強規(guī)范經(jīng)營的具體措施，提高每個員工的規(guī)范經(jīng)營意識，另一方面自覺接受專賣內(nèi)部管理監(jiān)督。規(guī)范經(jīng)營既要靠卷煙銷售人員的自覺，更要靠專賣內(nèi)部管理監(jiān)督。加強對員工進行紀律制度的教育和監(jiān)督，確保企業(yè)經(jīng)營秩 ……（未完，全文共1559字，當前僅顯示991字，請閱讀下面提示信息。收藏《縣煙草分公司貫徹落實全市行業(yè)卷煙銷售工作會議情況匯報》）