五一節(jié)手機活動月方案

目錄/提綱：……
一、活動時間
二、市場目標(biāo)
（二）目標(biāo)銷量
三、手機方案
（一）自有營業(yè)廳受理渠道
（二）營銷中心內(nèi)部受理方式
四、資費產(chǎn)品及業(yè)務(wù)
（二）促銷亮點
五、渠道
（二）渠道培訓(xùn)
（三）渠道包裝
（四）渠道管理
六、商務(wù)機及策反工作
七、宣傳
七、任務(wù)分解
八、時間進度表
……
驚喜五月、精彩移動
　　——移動手機活動月
　　****年以來，在中心領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的積極努力下，中心一季度不僅順利的完成了當(dāng)期的收入任務(wù)，同時也達到了中心一季度凈增用戶的預(yù)定目標(biāo)，為****年開了一個好頭。但市場競爭不進則退，為了保證營銷中心能夠順利完成全年的收入任務(wù)，提高整體市場的占有率，營銷中心準(zhǔn)備在五月以手機為主要活動內(nèi)容，開展一次名為“移動手機活動月”的全方位的促銷活動
　　一、活動時間
　　——
　　二、市場目標(biāo)
　　（一）“以手機終端”為月移動營銷活動的市場主線，在整個社會范圍內(nèi)掀起移動銷售高潮，進而帶動其它產(chǎn)品的熱銷，力爭開創(chuàng)“一點突破，全面開花”的全新市場局面。
　�。ǘ┠繕�(biāo)銷量
　　手機超值送辦理臺，捆綁機銷售臺；
　　全球通、神州行套餐：在五月期間完成對全市用戶關(guān)于套餐資費的普及工作，力爭發(fā)展用戶數(shù)到達戶；
　　“五一”七天力爭達到新增市場占有率％以上；
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略641字，正式會員可完整閱讀）……　

　　商務(wù)套餐
　　兩年
　　
　　
　　商務(wù)套餐
　　兩年
　　
　　
　　經(jīng)典套餐
　　兩年
　　
　　
　　經(jīng)典套餐
　　兩年
　　大唐
　　
　　經(jīng)典套餐
　　兩年
　　
　　
　　經(jīng)典套餐
　　兩年
　　
　　
　　經(jīng)典套餐
　　兩年
　　
　　
　　經(jīng)典套餐
　　兩年
　　
　　
　　經(jīng)典套餐
　　兩年
　　
　　
　　白領(lǐng)套餐
　　兩年
　　三星
　　
　　白領(lǐng)套餐
　　兩年
　　
　　
　　白領(lǐng)套餐
　　兩年
　　
　　
　　白領(lǐng)套餐
　　兩年
　　飛利浦
　　
　　白領(lǐng)套餐
　　兩年
　　
　　
　　白領(lǐng)套餐
　　兩年
　　
　　
　　白領(lǐng)套餐
　　兩年
　　
　　
　　白領(lǐng)套餐
　　兩年
　　
　　
　　無憂套餐
　　兩年
　　
　　
　　無憂套餐
　　兩年
　　索愛
　　
　　無憂套餐
　　兩年
　　廈新
　　
　　無憂套餐
　　兩年
　　備注：
　　辦理以上機型用戶需同時攜帶身份證和戶口本；
　　辦理以上機型的資費只能辦理全球通套餐資費，具體檔次用戶可以在規(guī)定的套餐向上選擇，但不能向下選擇；
　　凡是在月參與該活動用戶，均可獲贈彩包業(yè)務(wù)一個；
　　存量市場（手機超值送）
　　基本思路：在經(jīng)過前期近個月的手機超值送活動，市場已經(jīng)出現(xiàn)疲態(tài)。故此次手機超值送活動從三個方面（“加贈彩包業(yè)務(wù)”、“擴大用戶辦理范圍”、“增設(shè)特價機型”）力爭將該業(yè)務(wù)重新推向高潮；
　　具體方案：
　　（一）自有營業(yè)廳受理渠道
　　亮點：凡是月辦理手機超值送的活動用戶，均可額外贈送價值元的彩包業(yè)務(wù)一個；
　　亮點：擴大用戶辦理范圍，即移動元以上老用戶，以及聯(lián)通或電信用戶，只要提供近兩個月話費發(fā)票，由本人攜帶身份證及戶口本（發(fā)票上的戶名須和身份證、戶口本一致）也可享受折購機優(yōu)惠（但需值班經(jīng)理處簽字），各種機型及最低消費的條件見附件；星期一
　　亮點：考慮到部分用戶群對最低消費的門檻，選出手機超值送中的部分滯銷機型，按照手機超值送業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，但降低其每月承諾話費值；（詳見附件）星期一
　�。ǘI銷中心內(nèi)部受理方式
　　為了加快中心手機超值送業(yè)務(wù)的受理速度，滿足不同用戶群的不同需求（尤其是類集團用戶），中心將以集團客戶中心的手機超值送的操作規(guī)范為參考，制定出相對前臺更為靈活的辦理政策，以滿足用戶需要；（詳見附件）
　　四、資費產(chǎn)品及業(yè)務(wù)
　�。ㄒ唬┗舅悸罚核挟a(chǎn)品及業(yè)務(wù)分為兩塊，分別是“存量市場產(chǎn)品及業(yè)務(wù)”和“增量市場產(chǎn)品及業(yè)務(wù)”；
　　產(chǎn)品種類
　　名稱
　　渠道
　　適用對象及產(chǎn)品特征
　　資費及政策
　　備注
　　存量市場
　　話費超值送
　　直屬營業(yè)廳、心連心等渠道
　　針對移動老用戶
　　詳見附件
　　（已發(fā)）
　　穩(wěn)定存量市場
　　禮品卡
　　直屬及所有銷售網(wǎng)點
　　針對移動老用戶
　　詳見附件
　�。ㄐ瞧谝唬�
　　穩(wěn)定存量市場
　　夜話隨意聊
　　直屬、合作、心連心以及上了系統(tǒng)的代理渠道
　　系統(tǒng)的老用戶
　　詳見附件
　　針對特殊市場
　　長話業(yè)務(wù)
　　直屬、合作、心連心以及 ……（未完，全文共5122字，當(dāng)前僅顯示1798字，請閱讀下面提示信息。收藏《五一節(jié)手機活動月方案》）