營(yíng)銷特區(qū)2010年工作總結(jié)及2011年工作計(jì)劃

目錄/提綱：……
一、調(diào)整市場(chǎng)規(guī)劃、整合宣傳資源建立市場(chǎng)平臺(tái)
二、開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，活躍市場(chǎng)氛圍
三、銷售數(shù)據(jù)
四、存在的問(wèn)題
五、問(wèn)題形成原因
一、電腦票
二、“刮刮樂(lè)”
三、“中福在線”
四、新的銷售渠道
五、站點(diǎn)管理
六、培訓(xùn)工作
七、營(yíng)銷經(jīng)理、促銷員管理
八、綜合協(xié)調(diào)工作
九、促銷、營(yíng)銷活動(dòng)
十、爭(zhēng)取中心的支持，完成營(yíng)銷經(jīng)理的輪休工作
……

“營(yíng)銷特區(qū)”2010年工作總結(jié)及2011年
工作計(jì)劃

“營(yíng)銷特區(qū)”2010年工作總結(jié)
一、調(diào)整市場(chǎng)規(guī)劃、整合宣傳資源建立市場(chǎng)平臺(tái)。
特區(qū)成立之初在征得中心領(lǐng)導(dǎo)的同意下，大幅度的調(diào)整建站節(jié)奏。深入特區(qū)內(nèi)各區(qū)縣掌握第一手的站點(diǎn)資料，嚴(yán)格的按照“嚴(yán)進(jìn)寬出”的建站原則，杜絕人情站、關(guān)系站，有效的增強(qiáng)了從業(yè)者信心。同時(shí)，多次與各地民政局、工作站溝通、交流，及時(shí)地調(diào)整當(dāng)?shù)亍肮喂螛?lè)”的銷售模式。鼓勵(lì)當(dāng)?shù)刂行恼景凑铡耙皇肿フ军c(diǎn)銷售、一手抓小賣場(chǎng)”的銷售模式開展“刮刮樂(lè)”的銷售工作。
宣傳工作方面，經(jīng)全力與“三峽都市
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略414字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
了“買體彩、疊飛機(jī)、快樂(lè)飛北京”等群眾喜聞樂(lè)見的大型營(yíng)銷活動(dòng)。通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)的開展，起到了對(duì)萬(wàn)州、開縣等重點(diǎn)市場(chǎng)的重新激活，同時(shí)，對(duì)巫溪縣等小型市場(chǎng)的銷售起到很直接的促進(jìn)作用。
三、銷售數(shù)據(jù)
截止2010年11月30日，營(yíng)銷特區(qū)累計(jì)銷售：9800.86萬(wàn)元，其中電腦票銷售：8926.45萬(wàn)元。
四、存在的問(wèn)題
部分專賣店銷量偏低，生存困難。部分業(yè)主、銷售員素質(zhì)偏低，改變欲望不強(qiáng)烈。
五、問(wèn)題形成原因
部分專賣店業(yè)主盲目跟從，進(jìn)入該行業(yè)后不努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷技巧導(dǎo)致銷售低迷經(jīng)營(yíng)狀況每況愈下。中福在線搬遷后銷量已有所上揚(yáng)，但還缺乏有效的促銷手段。
“營(yíng)銷特區(qū)”2011年工作計(jì)劃
一、電腦票
力爭(zhēng)通過(guò)宣傳及各類中、小型營(yíng)銷活動(dòng)，保持“雙色球”在與體彩“大樂(lè)透”的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位�！�3D”作為銷量增長(zhǎng)點(diǎn)之一，同時(shí)與體彩競(jìng)爭(zhēng)有牽制作用的票種。作好與體彩“排列三”的市場(chǎng)信息比對(duì)及情報(bào)跟蹤等工作，并及時(shí)反饋回中心。根據(jù)中心部署適時(shí)作好應(yīng)對(duì)工作，力爭(zhēng)取得階段性的成功。同時(shí)，為迎接新玩法上市作好工作準(zhǔn)備。
二、“刮刮樂(lè)”
在“刮刮樂(lè)”項(xiàng)目組協(xié)助下做好特區(qū)內(nèi)各區(qū)縣的“刮刮樂(lè)”經(jīng)營(yíng)權(quán)回收工作。完成對(duì)所有有押金站點(diǎn)的鋪票及進(jìn)點(diǎn)銷售工作。建立直銷隊(duì)完成各縣小賣場(chǎng)的組織工作，“婚慶主題票”的設(shè)計(jì)、銷售工作及大型企業(yè)新增“主題廣告票”的營(yíng)銷工作。
三、“中福在線”
協(xié)助好“中福在線”部作好萬(wàn)州銷售廳的各項(xiàng)促銷、營(yíng)銷活動(dòng)。繼續(xù)作好各區(qū)縣的新建廳選址工作。
四、新的銷售渠道
完成以站點(diǎn)為基礎(chǔ)，方便老彩民的移動(dòng)消費(fèi)型售票系統(tǒng)鋪設(shè)、運(yùn)行。同時(shí)，作好為填補(bǔ)鄉(xiāng)鎮(zhèn)等空白市場(chǎng)的移動(dòng)銷售型售票系統(tǒng)的建設(shè)、運(yùn)行。
五、站點(diǎn)管理
適時(shí)的選擇、引進(jìn)其他類別產(chǎn)品，在不影響體彩銷售及形象的前提下解決好專賣店站點(diǎn)生存問(wèn)題。同時(shí)，嚴(yán)格的監(jiān)控“雙彩點(diǎn)”決不允許新增“雙彩點(diǎn)”的出現(xiàn)。遏制體彩的區(qū)域發(fā)展，創(chuàng)造更好的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
六、培訓(xùn)工作
配合好培訓(xùn)項(xiàng)目組完成特區(qū)內(nèi)銷售員認(rèn)證上崗工作。完成一次特區(qū)內(nèi)所有營(yíng)銷經(jīng)理、促銷員的系統(tǒng)培訓(xùn)工作。
七、營(yíng)銷經(jīng)理、促銷員管理
嚴(yán)格按照中心相關(guān)規(guī)定，作好對(duì) ……（未完，全文共1829字，當(dāng)前僅顯示1163字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《營(yíng)銷特區(qū)2010年工作總結(jié)及2011年工作計(jì)劃》）