2010年珠寶公司全年促銷方案2

目錄/提綱：……
一、留住現(xiàn)有顧客
二、吸引新客戶
3、對進店消費的情侶發(fā)放紀念品，諸如情侶杯，情侶表等有紀念價值的禮品
1、使用傳統(tǒng)的降價方法即全場九折，這種方法能使顧客切實感受到實惠
2、凡在本店消費的顧客均可享有銅牌會員的資格
3、采用諸如滿2000送500代金券（或一枚戒指）等方法
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2010年珠寶公司全年促銷方案2

上海是珠寶消費比較高的城市，我認為促銷工作可從留住現(xiàn)有顧客，吸引新顧客兩個方面入手。
一、留住現(xiàn)有顧客
留住現(xiàn)有顧客最有效的方法就是情感營銷，實行會員制，即按照顧客消費金額進行積分，設置三個等級，金牌、銀牌、銅牌會員，并對其設置相應的消費折扣。另外在每個節(jié)假日及顧客的生日、結婚紀念日為顧客送去節(jié)日的祝福，讓顧客感到公司對他們的關心，在春節(jié)還可以舉辦Party邀請金牌會員參加（為節(jié)省成本的話可以發(fā)放電影票邀他們看電影）感謝他們對公司的支持。
二、吸引新客戶
吸引新客戶最主要的方法是針對節(jié)假日和不同消費_采取不同的促銷方式吸引顧客，以下就具體的節(jié)日及消費者進行具體促銷策劃。
1、三八婦女
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略508字，正式會員可完整閱讀）……　
宣傳活動 在店門口張貼大幅海報以“你和他(她)的緣分到底有多深”為主題，宣傳此次活動（有條件的話可在電視報紙等處進行廣告宣傳）
3、春節(jié)
春節(jié)期間是送禮的高峰期，顧客購買首飾的目的以送禮居多，中國人是面子消費的典型，希望送的禮物既體面有價廉，加上送的禮物比較多，挑選禮品也成了一大頭疼的事。針對這種現(xiàn)象，可相應作出一些營銷策劃。
整個促銷活動以喜慶為主，以方便顧客為營銷特色。首先營造一個春節(jié)的氣氛，可在柜臺周邊放上吉祥物等春節(jié)的飾品，營業(yè)員可以穿中國傳統(tǒng)的旗袍，讓顧客切實感受到春節(jié)的喜慶氣氛。針對顧客面子消費的特點，公司可以準備一些高檔精美的包裝盒，使送禮的顧客得到心理上的滿足。最重要的是要顯示出自己的營銷特色，即讓顧客更加方便地挑選禮品。具體做法是：1.將飾品進行合理的分類，如適合送給老年人、上司、戀人、小孩等。2.為各類飾品進行形象定位，如送給老年人的飾品我們可以根據(jù)其特點在其旁邊分別寫上“萬壽無疆”“延年益壽”“身體健康”等祝福語，送給上司的可寫上“步步高升”等方便顧客選購。
4、國慶 元旦 五一 圣誕節(jié)
這三個節(jié)日沒有特定的消費_，價格戰(zhàn)無疑是爭取消費者的最佳方法。以下我設計了幾個降價吸引消費者的方法供貴公司根據(jù)具體情況進行選擇。
1. 使用傳統(tǒng)的降價方法即全場九折，這種方法能使顧客切實感受到實惠。
2. 凡在本店消費的顧客均可享有銅牌會員的資格。這種方法可以促進顧客以后的購買行為。
3. 采用諸如滿2000送500代金券（或一枚戒指）等方法。
4. 十一和五一都是長假期，可采用節(jié)日期間每天推出一款超低特價的商品，如十月一號有100個某款戒指五折優(yōu)惠，十月二號某款項鏈五折優(yōu)惠等。增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。
5. 采用抽獎方法，消費滿一定金額者可進行抽獎活動，獎品為鉆戒，項鏈等絕無空獎。
6. 激情拼單活動，即只要消費者或其親朋好友在貴公司各個銷售網(wǎng)點的銷售金額總和達到幾個價格等級就可以享受相應的折扣，如累計金額達10000-20000元 可享受6折優(yōu)惠，累計金額達20000-30000元可享受5折優(yōu)惠，累計金額在30000元以上的可享受4折優(yōu)惠。
新婚夫婦
除了節(jié)假日，新婚夫婦也是一個重要的消費_，把握住這個消費_很重要。故可針對這類消費_設置相應的營銷策劃。結婚時人一生最重要的時刻，每個人都希望能夠風風光光的舉行，但往往由于經(jīng)濟原因無法盡善盡美。針對這一情況，我相信以下兩個方案將會吸引更多的新婚夫婦。
免費珠寶寫真
對于新婚夫婦消費滿一定金額可享受免費拍攝一套珠寶寫真，由專業(yè)設計師為其設計，商家提 ……（未完，全文共2242字，當前僅顯示1425字，請閱讀下面提示信息。收藏《2010年珠寶公司全年促銷方案2》）