某床上用品品牌國(guó)慶中秋促銷活動(dòng)方案

目錄/提綱：……
（一）“**”品牌背景
（二）時(shí)間背景
（三）網(wǎng)絡(luò)背景
（一）結(jié)合網(wǎng)絡(luò)實(shí)際
（二）結(jié)合活動(dòng)時(shí)間
一是購(gòu)買自用品，二是購(gòu)買禮品贈(zèng)送親友
（一）主要時(shí)間：9月21日至9月30日（顧客提前采購(gòu)、咨詢時(shí)間）
（一）低谷時(shí)間：10月1日至10月4日（堅(jiān)守陣地，不得松懈）
（一）網(wǎng)站裝修
（二）短消息宣傳
（三）論壇宣傳
（四）網(wǎng)站宣傳
（一）折扣優(yōu)惠
（二）禮品贈(zèng)送
（三）抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
一是做到公正透明，二是借此可以更加有效提升商家的信譽(yù)
（四）互動(dòng)環(huán)節(jié)
一是結(jié)合中秋，二是在銷售低谷時(shí)期回升一下人氣
（一）宣傳費(fèi)用
（二）禮品費(fèi)用
（三）獎(jiǎng)品費(fèi)用
（四）其他不確定費(fèi)用（可以暫定一個(gè)數(shù)目，以備不時(shí)之需）
……
某床上用品品牌國(guó)慶中秋促銷活動(dòng)方案

一．活動(dòng)背景
（一）“**”品牌背景
**床品系列注重品質(zhì)，用“芯”制作，集結(jié)當(dāng)今潮流最前沿時(shí)尚品牌的經(jīng)典款式之精華，有雄厚的實(shí)力做到時(shí)刻更新款式，引領(lǐng)行業(yè)潮流，領(lǐng)先于日韓。
**是都市白領(lǐng)新的時(shí)尚文化趨勢(shì)，生活在都市的知性階層和年輕白領(lǐng)更關(guān)注自身和心靈的需求，追求高品質(zhì)的文化生活和樂(lè)觀健康的生活態(tài)度，崇尚時(shí)尚潮流，重視精神生活和藝術(shù)審美。

（二）時(shí)間背景
國(guó)慶黃金周，是現(xiàn)行國(guó)內(nèi)最長(zhǎng)的法定假期，并且今年中秋節(jié)合并國(guó)慶假期一共八天，是前所未有的長(zhǎng)假。黃金周本來(lái)就是購(gòu)物休閑的黃金時(shí)期，今年適逢中秋，更是消費(fèi)者購(gòu)禮互贈(zèng)的高峰期。

（三）網(wǎng)絡(luò)背景
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物以其快捷方便的優(yōu)點(diǎn)，逐漸成為一種現(xiàn)代化時(shí)尚，特別是在都市白領(lǐng)和知性階層之間已成潮流。人們不但習(xí)慣于使用這種便捷的方式購(gòu)買自用品，并且網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行為已經(jīng)延伸至挑選禮品贈(zèng)送親友。

三．市場(chǎng)分析
（一）結(jié)合網(wǎng)絡(luò)實(shí)際

……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略703字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
家、一種溫馨的感覺，因此需要從“家”這個(gè)主題切入到這次促銷活動(dòng)當(dāng)中（這就需要寫好宣傳文案）。
（2）國(guó)慶中秋期間，消費(fèi)者購(gòu)物有兩種目的，一是購(gòu)買自用品，二是購(gòu)買禮品贈(zèng)送親友。因此在購(gòu)買過(guò)程中，根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買目的，商家可以給出更多建議，一是提供高質(zhì)量的服務(wù)，提升品牌親和力，二是可以根據(jù)消費(fèi)者信息更好銷售產(chǎn)品，例如可以給出組合購(gòu)買，套裝購(gòu)買等建議，提高品牌業(yè)績(jī)。
（3）促銷時(shí)間是長(zhǎng)假期，并且以家為主題，所以需要讓顧客購(gòu)物有個(gè)好心情，以顧客為上。一是要讓顧客在購(gòu)買前明確活動(dòng)內(nèi)容，避免事后因誤會(huì)產(chǎn)生不悅；二是要確保運(yùn)輸公司能及時(shí)將貨物送到顧客手上，避免顧客沒(méi)趕上給別人送禮等情況造成不快；三是需要銷售人員提供更好的服務(wù)，在顧客購(gòu)物時(shí)給予更多指導(dǎo)，減少顧客因選擇麻煩等原因而放棄購(gòu)物。總之，就是以服務(wù)態(tài)度來(lái)爭(zhēng)效益。

二．市場(chǎng)定位
網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)_定位為18到35歲之間的時(shí)尚潮人、商務(wù)人士、上班白領(lǐng)等人群，以休閑、時(shí)尚、簡(jiǎn)潔、大方的風(fēng)格為主，價(jià)絡(luò)區(qū)間以100-400元之間為主。

四．活動(dòng)目的
提高網(wǎng)站人氣，提高銷量，加強(qiáng)**品牌影響

五．活動(dòng)主題
候選一： 好“芯”情，慶中秋，迎國(guó)慶
候選二： 慶中秋，迎國(guó)慶，家家有個(gè)好“芯”情

六．活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間：9月21日至10月10日
（一）主要時(shí)間：9月21日至9月30日 （顧客提前采購(gòu)、咨詢時(shí)間）
（一）低谷時(shí)間：10月1日至10月4日 （堅(jiān)守陣地，不得松懈）
（三）回升時(shí)間：10月5日至10月10日 (加大力度將活動(dòng)做好，完美結(jié)束)

七．宣傳方式
（一） 網(wǎng)站裝修
（1）在視覺上：活動(dòng)期間將網(wǎng)站宣傳圖片，風(fēng)格，顏色等進(jìn)行變更，參考方案：主要以紅色迎合國(guó)慶，輔助金黃色慶祝中秋。
（2）在文字上：活動(dòng)期間在網(wǎng)站首頁(yè)，以及各大專欄上突出顯示此次活動(dòng)信息，做到進(jìn)入網(wǎng)站就能看到，并且注意簡(jiǎn)單明了，讓人一看就明白正在做活動(dòng)，因?yàn)榫W(wǎng)民是瀏覽網(wǎng)站，瀏覽是指短時(shí)間的注意，不是在長(zhǎng)時(shí)間欣賞。

（二） 短消息宣傳
利用淘寶聊天工具對(duì)廣大用戶發(fā)送活動(dòng)信息，廣泛引起注意。特別注意對(duì)老顧客發(fā)送信息，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物特別注重信譽(yù)，而拉回頭客是很重要的。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)心理上，顧客更愿意選擇老店（曾經(jīng)有成功并滿意的購(gòu)買經(jīng)理的店鋪）進(jìn)行購(gòu)買。在活動(dòng)期間，首先考慮的是瀏覽量，增加網(wǎng)站人氣。

（三） 論壇宣傳
論壇的力量是很大的，前提是選對(duì)論壇進(jìn)行宣傳。例如有關(guān)家庭、家庭用品、嬰幼兒等方面的論壇，對(duì)紡織品存在潛在購(gòu)買力的論壇，都是需要加大宣傳的地方。

（四） 網(wǎng)站宣傳
綜合考慮成本，在其他大型網(wǎng)站上投放電子商務(wù)廣告。

八．活動(dòng)內(nèi)容
（一） 折扣優(yōu)惠
（1）根據(jù)商家貨物，進(jìn)行打折，對(duì)折扣優(yōu)惠分等級(jí)，例如某些9折，某些8折，商家自定。
（2）部分商品特價(jià)處理，限量出售。
（3）組合銷售，某些商品多件銷售，有更多優(yōu)惠；在這商家需要更多地給消費(fèi)者建議；
（4）推出套裝，根據(jù)自家使用、情侶使用、贈(zèng)送給新婚夫婦、贈(zèng)送給家鄉(xiāng)父母等情況，可以設(shè)置“家庭套件”、“情侶套件”、“禮品套件”等；
（5）團(tuán)購(gòu)可享受更多優(yōu)惠。
備注：在網(wǎng)購(gòu)行為中，折扣優(yōu)惠和返回現(xiàn)金是一樣的，不必要分開做，顯得繁瑣。

（二） 禮品贈(zèng)送
（1）消費(fèi)額在一定以上的，有禮品贈(zèng)送；
（2）禮品贈(zèng)送分等級(jí)，消費(fèi)一定額度有哪些贈(zèng)品選擇，再高到一定額度有哪些贈(zèng)品選擇，再高就再多選擇；
（3）凡在活動(dòng)期間購(gòu)買商品，以 ……（未完，全文共3907字，當(dāng)前僅顯示1973字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《某床上用品品牌國(guó)慶中秋促銷活動(dòng)方案》）