思路決定出路實效源自實干—營業(yè)部在二○○五年全市建行工作會議上的發(fā)言材料

目錄/提綱：……
一、分析形勢、研究市場，形成系統(tǒng)成熟的工作思路是做好存款工作的前提條件
一要務的指導思想，不斷更新工作思路和營銷理念
二、明確重點、差別營銷，培育支柱客戶_是實現可持續(xù)發(fā)展的必由之路
二是虎口奪食，爭奪他行客戶
三是切實運用好信貸杠桿撬動作用
三、以客戶為中心，建立專職客戶經理隊伍是應對激烈競爭的必然選擇
四、強化激勵機制，推行量化考核是激發(fā)員工積極性的最有效措施
五、提升營業(yè)前臺服務水平，提高客戶的滿意度和忠誠度是促進存款穩(wěn)定增長的基礎
六、加強員工培訓，提高業(yè)務素質是實現我行可持續(xù)發(fā)展的當務之急
……

　　****年，市行營業(yè)部在市行黨委的正確領導和市行部室、兄弟行處的關心支持下，通過全體員工的共同努力，各項業(yè)務實現了跨越式發(fā)展。全口徑存款余額曾一度突破億元大關，最高達到億元，年底余額為億元，存款余額由年初的全行第位上升到第位；全年存款時點新增和日均新增比基數分別為億元和億元，時點新增和日均新增均居全行第位；人均存款余額和人均新增存款分別達到萬元和萬元。自****年月底新營業(yè)部成立以來，我們的存款余額在兩年四個月的時間里從萬元增長到億元，增長了五倍。在全市建行季度考核評比中，我部營業(yè)室連續(xù)三個季度榮獲“明星網點”稱號，有兩名員工連續(xù)三個季度獲得個人攬儲能手稱號。成績的取得是市行黨委正確領導與決策的結果，也是全體員工齊心協(xié)力、拼搏進取的結果�；仡檮倓傔^去的一年，在存款工作中主要有以下收獲與體會，希望與在座各兄弟行處的同仁共同探討
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心等優(yōu)質客戶。同時我們也清醒地認識到，存款工作如逆水行舟，不進則退，如果不做好客戶維護工作，甚至是微小的疏忽都可能造成客戶的流失。因此，我們在每發(fā)展一個優(yōu)質大客戶后，都要成立專門的客戶經理小組為客戶提供貼身服務，在客戶經理組組成人員上力求少而精，決不搞平衡�！白尫⻊兆詈玫膯T工給我們最重要的客戶服務”是我們的一貫宗旨。事實也證明了我們的措施是正確的，現在，這些大客戶辦理業(yè)務基本上都是跟他們的客戶經理聯(lián)系，由客戶經理上門服務或陪同到前臺辦理，既方便了客戶又能隨時了解客戶的動態(tài)，掌握了營銷的主動權。
　　在具體的工作中我們重點抓好四個方面的工作。一是整體突破工作，比如對棗莊學院，我們在成功實施信貸營銷之后，充分挖掘客戶潛力，全部帳戶資金實行體內循環(huán)，另外，教職工代發(fā)工資、學生代收學費、校園自助設備也全部由我行辦理。通過對網通的上門收款服務，爭取了代收話費業(yè)務、代發(fā)工資業(yè)務和銀行卡業(yè)務；通過和供電系統(tǒng)的合作，爭取到了三產職工的代發(fā)工資業(yè)務和供電系統(tǒng)職工的個人消費貸款業(yè)務；通過為司法系統(tǒng)干警的消費貸款業(yè)務，撬動了整個司法系統(tǒng)帳戶、存款、代發(fā)工資業(yè)務全部轉移到我行。行業(yè)突破工作成效十分顯著。二是虎口奪食，爭奪他行客戶。我們把目標瞄準在其他銀行開戶的如網通、移動、魯能力源、南郊熱電等行業(yè)性、系統(tǒng)性的客戶，通過不懈努力，目前已把大部分業(yè)務爭取到我行。三是切實運用好信貸杠桿撬動作用。把貸款投放作為先遣部隊，做到投放一個穩(wěn)定一個，帶動一批行業(yè)或集團相關客戶的效果。對貸款支持的企業(yè)，貸款發(fā)放前協(xié)商簽訂全面合作協(xié)議，明確我行在帳戶、資金結算、代發(fā)工資、工程預決算審查等相關業(yè)務的權利并約定企業(yè)違約我行有權提前收回貸款或采取利息懲罰措施。四是立足打造“全能銀行”的目標，實行業(yè)務“捆綁式”營銷服務，做好延伸營銷工作，實現公司、個銀業(yè)務和中間業(yè)務的共同發(fā)展。我們在對營銷的貸款項目發(fā)放貸款前，都要和貸款企業(yè)簽訂全面合作協(xié)議，要求企業(yè)在資金結算、存款、代發(fā)工資、工程預決算審查等方面給予承諾，避免項目建成后造成“建行養(yǎng)雞、他行撿蛋”情況的發(fā)生。
　　三、以客戶為中心，建立專職客戶經理隊伍是應對激烈競爭的必然選擇。
　　近兩年來，我們借鑒新興股份制商業(yè)銀行的做法，探索建立專職客戶經理隊伍工作取得了良好的效果。在****年底市行的人事改革后，我們設立了專門負責存款營銷、大客戶服務的客戶服務部（當然還不是真正意義的全職客戶經理），到目前人員編制已由人增加人，在僅有兩部車的情況下，抽出一部供他們使用，目的就是要貼近市場，擴大服務半徑，建立快速反應機制，滿足客戶需求。目前，我部的中小客戶、需經常上門服務的客戶對我們客戶經理的服務均給予滿意評價。今后，我們要繼續(xù)加強專職客戶經理隊伍的建設，提高專職客戶經理的業(yè)務素質，力爭培養(yǎng)一批業(yè)務全面的全職客戶經理。
　　四、強化激勵機制，推行量化考核是激發(fā)員工積極性的最有效措施。
　　“問渠那得清如許，為有源頭活水來。”如果把企業(yè)比作大河，員工則是大河的源頭。企業(yè)要想使員工成為噴涌的活水源頭，就必須為員工 ……（未完，全文共3258字，當前僅顯示1646字，請閱讀下面提示信息。收藏《思路決定出路實效源自實干—營業(yè)部在二○○五年全市建行工作會議上的發(fā)言材料》）