煙草專賣局“打基礎(chǔ)、抓規(guī)范、上水平、增后勁、大干一季度”活動情況匯報

煙草專賣局“打基礎(chǔ)、抓規(guī)范、上水平、增后勁、大干一季度”活動情況匯報

　　截止到200*年1月28日止，****縣營銷部提前2個工作日圓滿完成永州市局下達了元月份銷售計劃，順利實現(xiàn)了200*年**營銷部卷煙銷售開門紅。

　　200*年1月1日至200*年1月28日，**縣營銷部銷售卷煙3082大箱，完成了本月銷售計劃3017大箱的102%，超過計劃進度8個百分點，提前2天完成元月份銷
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方案交客戶分部審核，審核后隨預(yù)約單告知每個零售戶，提高貨源分配的公開透明性，以達到一方面提高客戶滿意度，另一方面激勵卷煙零售戶的目的。12月31日又召開了客戶經(jīng)理會議，傳達了市局12月30日的全市營銷座談會議精神，修正了200*年的銷售任務(wù)（由原來的2.5萬大箱提升到2.55萬大箱），并出臺了《200*年**縣營銷部客戶經(jīng)理考核辦法》，作為規(guī)范客戶經(jīng)理銷售行為，激勵客戶經(jīng)理完成任務(wù)的制度。

　　專銷結(jié)合清市場

　　由于200*年11-12月份貨源總體計劃不足，各類卷煙缺貨、斷檔現(xiàn)象普遍存在，導(dǎo)致了一些不法煙販大量購進假、私卷煙。針對這一現(xiàn)象，12月10日**縣營銷部馬上召開了專銷結(jié)合會議，分析了市場情況，并作出了大力開展清理市場專項行動的決策，從200*年12月10日至200*年1月20日專賣聯(lián)合公安、工商等部門對城區(qū)、重點集鎮(zhèn)的賓館、酒樓、名煙名酒店、日雜批發(fā)店開展了4次專項行動，共查獲假冒卷煙38件，散裝手工煙7.6萬支，亂渠道進貨78條，走私卷煙46條，有效的凈化了**縣的卷煙市場，為銷售部門完成卷煙銷售任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

　　加強考核促銷量

　　該營銷部根據(jù)市局分配計劃，結(jié)合零售戶歷史銷售依據(jù)，按年、月、日層層分解客戶經(jīng)理的銷量任務(wù)及縣區(qū)重點培育品牌銷售任務(wù)。通過定性考核與定量考核相結(jié)合的方式，督促考核客戶經(jīng)理的工作。其中定量考核占總分70%，主要考核客戶經(jīng)理的轄區(qū)銷量、重點品牌銷量、上柜率、省外煙銷售比例；定性考核占30%，主要考核客戶經(jīng)理的客戶關(guān)系管理、工作平臺、學(xué)習培訓(xùn)、勞動紀律。

　　網(wǎng)建內(nèi)管抓規(guī)范

　　該營 ……（未完，全文共1403字，當前僅顯示891字，請閱讀下面提示信息。收藏《煙草專賣局“打基礎(chǔ)、抓規(guī)范、上水平、增后勁、大干一季度”活動情況匯報》）