樓盤正式開盤策劃方案

目錄/提綱：……
一、××項(xiàng)目開盤需要達(dá)到的目標(biāo)
二、××開盤需要達(dá)到的效果
三、××開盤必須具備的現(xiàn)場條件
四、××開盤活動的核心要點(diǎn)
一、開盤時(shí)間
二、開盤地點(diǎn)
三、與會人員
四、主持人
五、活動板塊構(gòu)成
六、開盤活動流
七、開盤準(zhǔn)備工作安排
八、××首批單位認(rèn)購安排
……

　　第一部分
　　一、**項(xiàng)目開盤需要達(dá)到的目標(biāo)
　　1.消化**認(rèn)籌登記階段已經(jīng)積累的誠意客戶，將誠意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購買力。
　　2.在預(yù)定的銷售周期內(nèi)迅速完成**第一批批單位的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快銷、熱銷。
　　3.鞏固和升華在衡陽房地產(chǎn)市場的高尚高品質(zhì)形象，借助于國字號強(qiáng)勢的權(quán)威品牌形象促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。
　　4. 通過對**項(xiàng)目品牌的升華，注重創(chuàng)立衡陽**建設(shè)開發(fā)公司的企業(yè)名牌形象，完成從項(xiàng)目品牌到公司名牌的過渡，為**的后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。
　　5.通過開盤活動為**銷售現(xiàn)場吸引人流，聚集現(xiàn)場人氣，營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛，提高現(xiàn)場客戶成交比例。
　　二、**開盤需要達(dá)到的效果
　　1.通過開盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場活動，吸引前期登記的誠意客戶當(dāng)天前往**銷售現(xiàn)場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達(dá)到50%以上的解籌率。
　　2.通過隆重?zé)崃业拈_盤活動為**銷售現(xiàn)場帶來更多的客流，力爭為銷售現(xiàn)場帶來近100名的新客戶。
　　3.通過開盤活動，再次將衡陽市購房目標(biāo)客戶群的注意力吸引到**上來，讓**成為市場所關(guān)注的焦點(diǎn)，掀起新一輪的銷售熱潮。
　　4.通過開盤活動強(qiáng)化**——國家康居示范工程和諧生活典范社區(qū)的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深刻強(qiáng)烈的印象
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久的**揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場的空前轟動，一方面能夠促進(jìn)項(xiàng)目的盡快銷售，另一方面將提升項(xiàng)目品牌和公司名牌，一舉多得。
　　示范區(qū)完成時(shí)間：2005年9月20日(開盤前必須完成)
　　4、售樓處及現(xiàn)場環(huán)境的營造
　　售樓部是項(xiàng)目形象展示的窗口，是開發(fā)商實(shí)力的象征，現(xiàn)場環(huán)境的營造是體現(xiàn)項(xiàng)目國家康居示范工程，和諧生活典范社區(qū)的窗口，因此在項(xiàng)目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場環(huán)境的營造。
　　售樓處及現(xiàn)場完成時(shí)間：2005年8月5日
　　四、**開盤活動的核心要點(diǎn)
　　1. 現(xiàn)場環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點(diǎn)，是開盤準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)。(道路、桂花林、水景園、花園、樣板房、售樓部、會所、游泳池、看樓通道等每個細(xì)部都得做到位)
　　2. 新穎、不落俗套是開盤活動的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點(diǎn)。(組織好現(xiàn)場的活動)
　　3. 現(xiàn)場銷售的主要任務(wù)是做好誠意金客戶的選房簽合同工作;新客戶的把握是銷售工作的另一重點(diǎn)。(組織好銷售工作)
　　第二部分
　　一、開盤時(shí)間
　　暫定：2005年9月25日
　　上午9：00 (如因選房時(shí)間的問題，需要延續(xù)到下午的，則開發(fā)商需要提供中餐宴席)。
　　二、開盤地點(diǎn)
　　**售樓處
　　三、與會人員
　　a類：**公司領(lǐng)導(dǎo)人
　　**公司總經(jīng)理——余新生
　　b類：特邀嘉賓
　　政府部門官員：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、市政府領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)(具體由**負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放)
　　c類：媒體
　　邀請衡陽電視臺、都市頻道、生活頻道、衡陽日報(bào)、衡陽晚報(bào)的記者(具體由**負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放)
　　四、主持人
　　邀請長沙笑星和本土的電視主持人(如都市頻道的新聞主持人甘娟娟)作為節(jié)目主持人，2名，一男一女(要求在湖南具備一定的人氣)
　　五、活動板塊構(gòu)成
　　(一)活動板塊一
　　主題——國家康居示范工程空降衡陽
　　核心內(nèi)容：
　　1、衡陽**公司總經(jīng)理余新生——《歡迎辭》
　　2、衡陽市政府官員(待定)——致辭
　　3、電視臺錄播
　　活動操作手法：開盤當(dāng)天對**開盤盛況進(jìn)行現(xiàn)場錄播，對于當(dāng)天的開盤盛況，并在衡陽電視臺、衡陽報(bào)媒進(jìn)行新聞報(bào)導(dǎo)。
　　(二)活動板塊二
　　1、****狂歡人體康居彩繪秀
　　操作手法：聘請長沙禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性;彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)康居風(fēng)情的人體彩繪圖案(可以體現(xiàn)**的景點(diǎn))，在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的logo。
　　2、穿插節(jié)目表演。
　　3、有獎問答。
　　4、業(yè)主節(jié)目表演
　　六、開盤活動流
　　七、開盤準(zhǔn)備工作安排
　　八、**首批單位認(rèn)購安排
　　1、認(rèn)購時(shí)間：2005年9月25日
　　2、認(rèn)購地點(diǎn)：**售樓處
　　3、指定認(rèn)定：b7，b6、c3，b8、b9棟。
　　4、認(rèn)購目標(biāo)
　　爭取通過2005年9月25日解籌，達(dá)到50%以上的成功解籌率，完成預(yù)定的銷售目標(biāo)。
　　5、認(rèn)購目的
　　消化誠意金訂房客戶;
　　為項(xiàng)目正式開盤吸引、消化更多的新客戶奠定基礎(chǔ);
　　形成熱銷勢頭，促進(jìn)項(xiàng)目后續(xù)的銷售工作。
　　6、認(rèn)購時(shí)開發(fā)商需提供及所需具備的條件
　　1)取得預(yù)售許可證(不少于6棟);
　　2)認(rèn)購書、合同準(zhǔn)備到位;
　　3)中心花園、游泳池、泛會所建設(shè)竣工;
　　4)樣板房(正式樣板房和裸體樣板房)對外開放;
　　5)通往中心花園、樣板房的道路鋪設(shè)完工;
　　6)確定物業(yè)管理顧問公司、服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
　　7、**認(rèn)購工作安排
　　(1)解籌工作安排
　　★**正式認(rèn)購日，依據(jù)vip客戶在開盤日來的先后順序領(lǐng)取**認(rèn)購序號，和領(lǐng)取紀(jì)念品一份，并在主持人安排下依序號排隊(duì)進(jìn)入現(xiàn)房內(nèi)選房和在銷售中心認(rèn)購;
　　★當(dāng)日所有來現(xiàn)場的客戶或觀眾均可在現(xiàn)場簽名、留下聯(lián)系電話，并領(lǐng)取紀(jì)念品一份。
　　★所有誠意金客戶于9月25日上午正式到**銷售中心參加**的正式認(rèn)購，并進(jìn)行價(jià)格確認(rèn)、房號認(rèn)購，交納足額定金，并簽訂正式認(rèn)購書;
　　★考慮到正式認(rèn)購日客戶較多，因此在**正式認(rèn)購日，前期在開盤前9月25日已經(jīng)認(rèn)購的客戶，可提前安排進(jìn)售樓部簽定《衡陽市商品房買賣合同》，造成項(xiàng)目熱銷的場面，9月25日未認(rèn)購的客戶按照vip認(rèn)籌誠意書的標(biāo)號順序進(jìn)行認(rèn)購，分批次進(jìn)行認(rèn)購，上午8：30——12：30為已購vip客戶的認(rèn)購時(shí)間，下午2：00——3：30為新客戶選房時(shí)間;
　　★**誠意金所訂房號保留到認(rèn)購當(dāng)天的下午19：30，若客戶未能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)確定房號交納定金，則視為自動放 ……（未完，全文共10415字，當(dāng)前僅顯示2478字，請閱讀下面提示信息。收藏《樓盤正式開盤策劃方案》）